封號(hào)潮漸漸止息，跨境圈迎來(lái)了上市潮。

2021年以來(lái)，多家本土跨境電商企業(yè)相繼進(jìn)入了IPO階段，包括敦煌網(wǎng)、子不語(yǔ)、致歐科技等。相比它們，有的跨境電商企業(yè)的IPO之路顯然沒(méi)有那么順利，或是中止/終止了上市申請(qǐng)，亦或是一波三折再度上市。

其中，或因俄烏軍事沖突影響，中國(guó)快時(shí)尚獨(dú)立站品牌Shein赴美上市計(jì)劃第二次被擱置。相對(duì)幸運(yùn)的是，自1月26日深交所中止IPO發(fā)行上市審核，賽維時(shí)代近日再次沖擊創(chuàng)業(yè)板IPO。

賽維時(shí)代是什么來(lái)頭？這家成立于2012年的出口跨境品牌電商，正是“華南城四大天王”之一，與傲基、有棵樹(shù)、通拓齊名。不禁讓人好奇，賽維時(shí)代這些年又是如何闖關(guān)呢？

一、IPO進(jìn)程故事性十足

與傲基闖關(guān)科創(chuàng)板相似，賽維時(shí)代沖刺創(chuàng)業(yè)板之前已經(jīng)有過(guò)一次新三板掛牌上市的經(jīng)歷。

前者在2015年登陸新三板，成為首家國(guó)內(nèi)直接上市的跨境電商企業(yè)。四年后，傲基在2019年4月終止其股票掛牌，并在同年9月闖關(guān)科創(chuàng)板IPO。

晚于傲基一年，賽維時(shí)代于2016年11月在新三板掛牌上市，2018年終止新三板掛牌后，公司名稱由深圳市賽維電商股份有限公司更名為賽維時(shí)代科技股份有限公司。

兩年后，賽維時(shí)代在2020年12月18日申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板IPO，2021年1月18日問(wèn)詢。因IPO申請(qǐng)文件中記載的財(cái)務(wù)資料已過(guò)有效期而需要補(bǔ)充提交，該公司在2021年4月和9月兩次被深交所中止其發(fā)行上市審核。

直到2022年1月14日，賽維時(shí)代再度遞交招股書(shū)。

而因發(fā)行人律師北京市金杜律師事務(wù)所被中國(guó)證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查，1月26日深交所再度中止賽維時(shí)代發(fā)行上市審核。2月21日，因發(fā)行人律師北京市金杜律師事務(wù)所已出具復(fù)核報(bào)告，深交所恢復(fù)賽維時(shí)代創(chuàng)業(yè)板IPO發(fā)行上市審核。

根據(jù)招股書(shū)，賽維時(shí)代本次擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4010萬(wàn)股A股普通股股票，募集資金全部用于公司時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)中心系統(tǒng)建設(shè)、物流倉(cāng)儲(chǔ)升級(jí)、品牌建設(shè)與渠道推廣等主營(yíng)業(yè)務(wù)及相關(guān)項(xiàng)目。

其中，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)中心系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目為重心，預(yù)計(jì)投入1.65億元。再就是物流倉(cāng)儲(chǔ)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、品牌建設(shè)與渠道推廣項(xiàng)目，各9015.69萬(wàn)元、8770.67萬(wàn)元。

對(duì)此，賽維時(shí)代在招股書(shū)中稱，提供緊貼時(shí)尚潮流的產(chǎn)品、加快供應(yīng)鏈響應(yīng)速度以及提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)是跨境電商企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。本項(xiàng)目是在公司現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，以現(xiàn)有技術(shù)為依托實(shí)施的投資計(jì)劃。

經(jīng)歷了2021年一波三折的IPO申請(qǐng)，賽維時(shí)代能否在2022年順利敲響上市的鑼鼓？讓時(shí)間給出答案。

二、四年孵化43個(gè)千萬(wàn)級(jí)品牌，去年盈利3.57億元

 一個(gè)健康且保持快速增長(zhǎng)的品牌，固然不會(huì)只仰仗單一子品牌、單一營(yíng)銷渠道推動(dòng)品牌的增長(zhǎng)。在做品牌這件事上，賽維時(shí)代花了六年之久。

自2016年轉(zhuǎn)型以來(lái)，賽維時(shí)代踐行服裝“品牌化”戰(zhàn)略并深耕服裝供應(yīng)鏈，在2019年再度加大投入。和行業(yè)內(nèi)頭部跨境電商企業(yè)一樣，賽維時(shí)代采用的也是行業(yè)內(nèi)較為常見(jiàn)的多賬號(hào)開(kāi)店、多渠道銷售的經(jīng)營(yíng)模式。

目前，該公司已初步形成涵蓋服飾配飾、家居百貨、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、數(shù)碼汽摩四大品類的多樣化品牌矩陣，銷售渠道主要為Amazon、Wish、eBay、Walmart等第三方電商平臺(tái)以及SHESHOW、Retro Stage等垂直品類自營(yíng)網(wǎng)站。

基于此，賽維時(shí)代名下多個(gè)品牌達(dá)到了Amazon細(xì)分品類的優(yōu)勢(shì)地位，品牌化戰(zhàn)略成效躍然紙上。

從2018年至2021年上半年，賽維時(shí)代已孵化43個(gè)營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的自有品牌。其中，家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內(nèi)衣品牌Avidlove、運(yùn)動(dòng)器材品牌Ancheer等15個(gè)品牌在報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入過(guò)億。 

此外，賽維時(shí)代品牌類商品的銷售占比從2018年的68.49%提升至2020年的81.58%。2021年上半年，其品牌類商品的銷售占比進(jìn)一步提升至96.54%。

不愧于“華南城四大天王”這個(gè)稱號(hào)，品牌化戰(zhàn)略助力賽維時(shí)代取得了領(lǐng)先于同行的成績(jī)。

從2018年到2020年，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為22.45億元、28.78億元、52.53億元，呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。此外，在2018年虧損663萬(wàn)元后，賽維時(shí)代2019年扭虧為盈，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)915%至5410萬(wàn)元，2020年凈利潤(rùn)進(jìn)一步提高至4.51億元。

再放眼2021年度盈利情況，受亞馬遜封號(hào)潮影響，有棵樹(shù)僅2021年上半年就虧損了7.42億元，受此牽連其母公司預(yù)計(jì)2021年度最少虧損18億元。通拓母公司則預(yù)計(jì)虧損超5億元。同為“華南城四大天王”，唯獨(dú)賽維時(shí)代實(shí)現(xiàn)盈利3.57億元。

毋庸置疑，企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力繞不開(kāi)品牌化這條路，賽維時(shí)代已經(jīng)成為模板。

要知道，亞馬遜很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)都是重產(chǎn)品、輕品牌，極力在塑造的品牌就是亞馬遜，很多賣(mài)家因此將重心放在選品上，這不僅是亞馬遜的硬傷，也是賣(mài)家的硬傷。一點(diǎn)也不意外的是，亞馬遜從2022年開(kāi)始頻頻強(qiáng)調(diào)品牌全球化戰(zhàn)略。

 三、去亞馬遜化，還是成為下一個(gè)Shein?

 對(duì)于賽維時(shí)代而言，多賬號(hào)開(kāi)店、多渠道銷售這一經(jīng)營(yíng)模式看似完美，實(shí)際上卻過(guò)于依賴單一渠道，潛在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

如若未來(lái)Amazon、Wish、eBay以及Walmart等第三方電商平臺(tái)認(rèn)定公司多賬號(hào)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)模式不具備合理商業(yè)理由，賽維時(shí)代將面臨大量第三方電商平臺(tái)店鋪被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊憽?/p>

其中，Amazon作為行業(yè)頭部平臺(tái)，也是賽維時(shí)代最大的第三方電商平臺(tái)，后者過(guò)度依賴于Amazon平臺(tái)。

在線上銷售占營(yíng)業(yè)額占比逐年減少的情況下，賽維時(shí)代在Amazon平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入?yún)s呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，且占比較高，2021年占比超84%。這樣明顯容易使風(fēng)險(xiǎn)集中并且受平臺(tái)政策波及深，例如2021年的中國(guó)賣(mài)家遭受亞馬遜封號(hào)潮影響，其余的華南城天王無(wú)一幸免，行業(yè)損失預(yù)計(jì)超千萬(wàn)億元。

此外，賽維時(shí)代收入主要來(lái)自海外市場(chǎng)，其中美國(guó)為主要收入來(lái)源，2020年以來(lái)銷售額占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重均超過(guò)71%。需要警惕的是，自美國(guó)新一屆政府上臺(tái)以來(lái)，美國(guó)曾多次宣布對(duì)中國(guó)商品加征進(jìn)口關(guān)稅。若中美貿(mào)易摩擦在未來(lái)繼續(xù)升級(jí)，將導(dǎo)致該公司產(chǎn)品在美國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅成本上升，其銷售及毛利也將受到不利影響。

相比國(guó)內(nèi)電商，跨境電商顯然更容易受國(guó)際形勢(shì)以及平臺(tái)政策影響。不將雞蛋放在同一個(gè)籃子里，是跨境電商尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的應(yīng)有策略。

受亞馬遜封號(hào)影響，最顯而易見(jiàn)的，是不少行業(yè)巨頭試圖通過(guò)開(kāi)發(fā)有發(fā)展?jié)摿Φ男虑?，以降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)從而實(shí)現(xiàn)品牌的增長(zhǎng)，其中手握低成本運(yùn)營(yíng)和流量紅利優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立站引起軒然大波。

同樣成立于2012年的中國(guó)時(shí)尚獨(dú)立站品牌Shein，主營(yíng)業(yè)務(wù)與賽維時(shí)代類似，但其靠獨(dú)立站生態(tài)取得了快速的增長(zhǎng)。

根據(jù)App Annie 的數(shù)據(jù)，去年5月，Shein首次超越亞馬遜，成為美國(guó)安卓和蘋(píng)果商店里下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用程序。此外，據(jù)彭博社報(bào)道，Shein在2020年便成為獨(dú)立站生態(tài)中唯一做到百億美元年?duì)I收的品牌，同比增長(zhǎng)超過(guò)250%。

無(wú)獨(dú)有偶，截至2022年1月，Shopify上的獨(dú)立站店鋪數(shù)量增至388萬(wàn)個(gè)，過(guò)去不到兩年的時(shí)間里Shopify上的店鋪數(shù)量增長(zhǎng)近260萬(wàn)個(gè)。根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，Shopify在2021年第四季度的GMV超540億美元，規(guī)模幾乎接近亞馬遜市場(chǎng)的50%。

獨(dú)立站紅利吸引了越來(lái)越多的巨頭躍躍欲試，此前亞馬遜、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)均有涉及。2021年11月，阿里上線了快時(shí)尚APP AllyLikes，字節(jié)跳動(dòng)推出跨境女裝獨(dú)立站Dmonstudio，擬對(duì)標(biāo)Shein，但Dmonstudio僅成立3個(gè)月便宣布關(guān)停。再就是，亞馬遜計(jì)劃開(kāi)發(fā)獨(dú)立站服務(wù)對(duì)標(biāo)Shopify，就連阿里全球速賣(mài)通也啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

獨(dú)立站風(fēng)口擺在面前，賽維時(shí)代是要 “去亞馬遜化””，還是成為下一個(gè)Shein？短期來(lái)看，這兩個(gè)結(jié)果都不大可能成為現(xiàn)實(shí)。做品牌是必須的，去亞馬遜化也是必須的，做獨(dú)立站則是多了一個(gè)亞馬遜之外的選擇載體。