2月28日，阿里媽媽經(jīng)營學(xué)重磅上線“新鮮感經(jīng)營·精品大課”，圍繞“儀式感造節(jié)”、“概念推新”、“人群拉新”三大關(guān)鍵詞，解開品牌新鮮感經(jīng)營的增長密碼。

多準(zhǔn)CEO虎魄作為十位特邀阿里媽媽經(jīng)營學(xué)導(dǎo)師之一，在這次大課中做了精彩分享：從尊尼獲加案例入手，講述讓新品“一觸即爆”的經(jīng)營密碼，也給女性營銷提供了一份絕佳案例。

趁著三八節(jié)之際，我們展開聊聊“她經(jīng)濟(jì)”和“她力量”。

“和她們做真正的朋友，而不要總想著收割她們。”如何與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，特別是讓女性用戶真正感受到被理解和激勵(lì)，而非被審視和冒犯，是品牌想以女性作為目標(biāo)用戶時(shí)，首先需要正視的。

關(guān)于女性新品打爆，虎魄首先介紹了三招秘籍：精準(zhǔn)把握“她經(jīng)濟(jì)”、精準(zhǔn)鎖定“她消費(fèi)”、精準(zhǔn)發(fā)力“她營銷”。尊尼獲加案例，便是多準(zhǔn)同品牌一起對上述秘籍的有效運(yùn)用。

作為世界最大的老牌蘇格蘭威士忌生產(chǎn)商，尊尼獲加早在1938年就進(jìn)入中國市場。面對激烈的市場競爭，如何把握新的市場趨勢，及時(shí)、有效地推出新品，滿足時(shí)下消費(fèi)者在不同消費(fèi)場景的需求，是其最需要解決的問題。

基于數(shù)據(jù)洞察，多準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)近年來在洋酒市場，女性消費(fèi)者增勢迅猛。威士忌市場在2021年收獲了40%的高增長，蓬勃發(fā)展的背后離不開女性消費(fèi)者的助推。天貓數(shù)據(jù)顯示，2021年洋酒市場女性消費(fèi)人群同比增速74%，男性增速僅28%。對品牌而言，這是開拓市場的絕佳時(shí)機(jī)。

延著“新產(chǎn)品+新人群+新營銷”的思路，多準(zhǔn)的目標(biāo)之一是幫助品牌洞察威士忌市場趨勢、核心女性人群及其產(chǎn)品偏好、營銷偏好。

調(diào)研顯示，女性群體偏好雪莉桶陳釀方式、香甜果味型口味和柔和的口感。同時(shí)女性消費(fèi)者非常注重價(jià)格和質(zhì)量的平衡，是高性價(jià)比的追隨者。結(jié)合市場和品牌優(yōu)勢賣點(diǎn)，品牌口味升級新品——黑雪莉順勢而生。

至于如何精準(zhǔn)發(fā)力“她營銷”，多準(zhǔn)幫助品牌充分利用阿里媽媽平臺資源，通過品牌廣告和效果廣告實(shí)現(xiàn)新品心智占領(lǐng)。具體包括明星造勢引燃話題，人群差異化溝通廣泛內(nèi)容種草，并進(jìn)一步強(qiáng)化威士忌在建構(gòu)品質(zhì)生活中的存在感，與更多日常場景相結(jié)合，致力于讓黑雪莉成為更多人的“第一口威士忌”。

一路過來，品牌成功實(shí)現(xiàn)女性消費(fèi)者占比提高，新品GMV相比預(yù)定目標(biāo)達(dá)成率200%。

尊尼獲加的成功是品牌及時(shí)抓住趨勢市場的結(jié)果，同時(shí)離不開人群精準(zhǔn)洞察和對味營銷方式的共同作用。

不難看出，這是一套經(jīng)過驗(yàn)證的，大概率讓新品一出即爆的成功方法論，但真正考驗(yàn)的是如何在一開始就找準(zhǔn)方向，比如這里的厘清女性消費(fèi)者的需求，而不是讓女性主義僅僅成為一種營銷話術(shù)。

在3月8日這個(gè)特別的節(jié)日，我們也向多準(zhǔn)CEO虎魄提了幾個(gè)問題：

問：面對鋪天蓋地的女性營銷，您認(rèn)為什么樣的品牌才算是真正懂女性消費(fèi)者？

不管做哪一個(gè)群體的營銷，都需要有充足的洞察。而且這個(gè)洞察不應(yīng)該僅僅是數(shù)據(jù)和結(jié)論的羅列，更應(yīng)該是對于對應(yīng)族群社會學(xué)與心理學(xué)層面的理解。營銷一直被認(rèn)為是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合。那么，在科學(xué)版塊，就不能僅僅是數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)或者經(jīng)濟(jì)學(xué)的思路在發(fā)生作用。

問：您如何看待女性創(chuàng)業(yè)者這個(gè)身份？

我覺得女性和創(chuàng)業(yè)者都是比較容易帶來刻板印象的詞。前者就不用多說了，后者是一種比較迷人的概念再造。在商業(yè)社會中，不論是大的還是小的商業(yè)組織，對于企業(yè)負(fù)責(zé)人的要求始終都是一樣的。企業(yè)家精神的本源在于能夠?qū)彆r(shí)度勢、理性判斷、敏銳改進(jìn)和承擔(dān)責(zé)任?？赡苊恳淮擞龅降木唧w問題略有不同，外部環(huán)境也有差異，但是對于這個(gè)位置上的人的要求都是類似的。

問：您有女性的榜樣嗎，從她那獲得了什么力量？

小的時(shí)候是我外婆。她一直告訴我，應(yīng)該要獨(dú)立，多讀書；也教會我學(xué)會溝通和理解，為他人著想，不要給別人添麻煩。

最后，祝所有女性節(jié)日快樂！

關(guān)于多準(zhǔn)

多準(zhǔn)成立于2014年，是中國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案的集成商（微信ID_多準(zhǔn)），通過大數(shù)據(jù)提供營銷戰(zhàn)略和運(yùn)營落地。其使命是通過海量的電子商務(wù)和消費(fèi)者數(shù)據(jù)的整合與分析，為客戶提供具有遠(yuǎn)見卓識的業(yè)務(wù)增長機(jī)會，定位品牌問題與機(jī)會點(diǎn)，為客戶的市場戰(zhàn)略、媒介規(guī)劃、實(shí)效營銷落地和全鏈路運(yùn)營提供支持。

多準(zhǔn)為食品、服飾、運(yùn)動、母嬰、美妝和消費(fèi)電子等15個(gè)行業(yè)的客戶提供解決方案，涵蓋100多個(gè)國際知名品牌。

多準(zhǔn)隸屬于艾盛集團(tuán)，其總部位于杭州，并在中國多個(gè)城市拓展辦公室。

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