一、Shein發(fā)力巴西服裝市場(chǎng)

繼成為巴西下載量最高時(shí)尚應(yīng)用后，中國(guó)跨境快時(shí)尚電商品牌Shein借勢(shì)使力，再度擴(kuò)張巴西市場(chǎng)。 

根據(jù)BTG Pactual的報(bào)告估計(jì)，Shein在巴西已經(jīng)賺了近4億美金。目前，撈到第一桶金的Shein正在巴西尋找時(shí)裝供應(yīng)商，以滿(mǎn)足其在巴西開(kāi)疆拓土的供應(yīng)鏈需求。

消息人士表示，去年12月，Shein創(chuàng)始人許仰天在巴西會(huì)見(jiàn)了當(dāng)?shù)匾恍╉敿?jí)的服裝供應(yīng)商，以了解巴西的服裝供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾芜\(yùn)作的。

經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，Shein已經(jīng)與兩家供應(yīng)商簽署了保密協(xié)議。目前，該公司正在評(píng)估相關(guān)合作的可行性。 

也就是說(shuō)，進(jìn)攻巴西市場(chǎng)，Shein也將從服裝市場(chǎng)發(fā)力。

目前，Shein已在當(dāng)?shù)亻_(kāi)始搭建本地架構(gòu)，配備辦公室、配送中心等服務(wù)，并雇傭員工來(lái)加強(qiáng)巴西的業(yè)務(wù)。

根據(jù)消息人士的說(shuō)法，“牛仔褲是該網(wǎng)站上最強(qiáng)大的類(lèi)別之一，也是他們正在研究的類(lèi)別之一?！狈b類(lèi)目在巴西市場(chǎng)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，所以Shein尋求與當(dāng)?shù)胤b供應(yīng)商合作更能發(fā)揮最大價(jià)值。

此外，Shein在巴西市場(chǎng)推出了系列購(gòu)物優(yōu)惠政策，為售價(jià)超過(guò)49雷亞爾的商品提供免費(fèi)送貨退貨服務(wù)，超過(guò)400雷亞爾的交易則可以享受高達(dá)80雷亞爾的優(yōu)惠。

值得一提的是，這家成立于2008年的公司并非初次踏入巴西市場(chǎng)，如今的舉動(dòng)更像是一次戰(zhàn)略調(diào)整。

三年前，Shein通過(guò)墨西哥切入拉美市場(chǎng)，并在2019年下半年正式布局巴西市場(chǎng)。當(dāng)年，Shein全球市場(chǎng)自然流量排名在巴西位列第5，僅次于主要?dú)W美國(guó)家。

根據(jù)高盛銀行最新公布的數(shù)據(jù)，2021年，Shein應(yīng)用程序在巴西的下載量達(dá)到了2380萬(wàn)次，是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lojas Renner（巴西時(shí)尚零售）的三倍，成為了該國(guó)下載次數(shù)最多的時(shí)尚平臺(tái)。

顯而易見(jiàn)，Shein在巴西的規(guī)模正在迅速擴(kuò)大。

Shein在巴西市場(chǎng)的實(shí)力，這并非偶然。有BTG Pactual分析師表示，除了低價(jià)之外，Shein 的吸引力在于以極快的速度生產(chǎn)新品，利用社交媒體的脈搏和互聯(lián)網(wǎng)算法，找出用戶(hù)談?wù)撟疃嗟臅r(shí)尚單品。

二、Shein的動(dòng)機(jī)

 讓Shein鍥而不舍的巴西市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)在哪？

 這主要還在于巴西電商基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越完善，巴西電商市場(chǎng)規(guī)模在持續(xù)上行，Shein隨之受益。

 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，拉美在線(xiàn)零售額可達(dá)到1600億美元。巴西作為拉美電商市場(chǎng)最大的經(jīng)濟(jì)體，占據(jù)了拉美電商市場(chǎng)31%的份額，每年可實(shí)現(xiàn)超過(guò)12%的增長(zhǎng)。

 對(duì)于Shein而言，巴西市場(chǎng)是妥妥的金池。

 再就是，退出東南亞印尼市場(chǎng)，Shein就可以把錢(qián)花在刀刃上，將退場(chǎng)費(fèi)放在效益更好的巴西市場(chǎng)。

 印尼是東南亞最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，時(shí)裝和美妝都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最受歡迎的類(lèi)別。自2018年以來(lái)，Shein一直在為印尼客戶(hù)提供服務(wù)。但自2021年8月起，Shein已經(jīng)停止在印尼的運(yùn)營(yíng)。

 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)分析網(wǎng)站SimilarWeb的數(shù)據(jù)，SHEIN印尼站2020年9月的訪(fǎng)問(wèn)量不到5000，與同是時(shí)尚電商的Zalora相差甚遠(yuǎn)，Zalora同期的訪(fǎng)問(wèn)量接近270萬(wàn)。

 退出印尼市場(chǎng)并不意味著Shein放棄東南亞市場(chǎng)，同期，該公司在新加坡建立了新中心，以拓展東南亞市場(chǎng)。目前，Shein已開(kāi)設(shè)了新加坡、泰國(guó)、越南和菲律賓的品牌獨(dú)立站，未來(lái)還計(jì)劃在馬來(lái)西亞創(chuàng)建獨(dú)立網(wǎng)站。

 今年2月18日，更有消息傳出Shein或?qū)⒖毓芍黧w更改為新加坡公司，并且正在新加坡加大招聘力度。同期，Shein還斥資150億將供應(yīng)鏈總部空降廣州。

 按照Shein的說(shuō)法，為了更好地推動(dòng)本地業(yè)務(wù)發(fā)展，方便服務(wù)用戶(hù)，以及滿(mǎn)足當(dāng)?shù)卣O(jiān)管要求，Shein堅(jiān)持多中心運(yùn)營(yíng)設(shè)置戰(zhàn)略。

 那么，Shein此番再度發(fā)力巴西市場(chǎng)恰恰是呼應(yīng)了其本地化戰(zhàn)略。 

目前，Shein已出口到全球220多個(gè)國(guó)家，與5000多家工廠(chǎng)合作。在巴西供應(yīng)商面前，其憑借自身優(yōu)勢(shì)擁有更大的議價(jià)空間。

三、巴西服裝市場(chǎng)是金池

 作為世界第五大產(chǎn)棉國(guó)，依托棉花資源優(yōu)勢(shì)，巴西的棉紡行業(yè)無(wú)疑比較發(fā)達(dá)。

 因此，近年來(lái)巴西的服裝市場(chǎng)已成全球服裝企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)之一，其巨大的市場(chǎng)需求紛紛吸引全球相關(guān)企業(yè)的目光。

 根據(jù)巴西地理統(tǒng)計(jì)局此前的報(bào)告，巴西消費(fèi)者對(duì)牛仔服，以及綠色、環(huán)保的服裝產(chǎn)品擁有著巨大的需求。在年輕一代消費(fèi)者群體中，鐘愛(ài)牛仔服裝的比例則更高。

 這也就能解釋Shein為何尋求與當(dāng)?shù)胤b供應(yīng)商就牛仔褲的合作探索更多的可能性。

從地理位置看，巴西是世界上面積第五大的國(guó)家，擁有近7500公里長(zhǎng)的海岸線(xiàn)，人口超過(guò) 2.11 億。

由于該地理因素，巴西擁有了龐大的沙灘裝產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)目前也是巴西最發(fā)達(dá)的時(shí)裝品類(lèi)之一。

值得一提的是，我們所熟知的亞馬遜、Wish等跨境電商平臺(tái)也是靠切入服裝類(lèi)目成功切入巴西市場(chǎng)。

早在2018年，亞馬遜就瞄準(zhǔn)了巴西，進(jìn)軍巴西的時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，銷(xiāo)售包括巴西國(guó)寶級(jí)品牌Grendene的涼鞋、巴西知名鞋類(lèi)和服裝品牌Alpargatas的“夏威夷女郎”（Havaianas）人字拖等各種產(chǎn)品。

巴西市場(chǎng)憑借2.1億人口的消費(fèi)力，也成功擠進(jìn)Wish國(guó)家/地區(qū)訂單總量的前五名，服裝等多次成為Wish巴西站的熱搜關(guān)鍵詞。

也正因此，在大規(guī)模收縮全球79個(gè)國(guó)家或地區(qū)的業(yè)務(wù)情況下，2019年開(kāi)始布局巴西市場(chǎng)Wish，決定今年加大力度聚焦巴西市場(chǎng)。

在服裝生意上，TikTok也推出跨境獨(dú)立站，試圖進(jìn)軍女裝市場(chǎng)。

回歸正傳，Shein本身就是靠主打女裝開(kāi)啟了真正的騰飛之路，當(dāng)下核心業(yè)務(wù)仍是自營(yíng)女裝銷(xiāo)售，并向男裝、配飾、家居、美妝及寵物領(lǐng)域不斷拓展。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前Shein會(huì)員數(shù)量已超1億，自2012年起每年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度均超過(guò)100%，2019年GMV突破200億，2020年Shein的GMV增長(zhǎng)了兩三倍，2021年GMV預(yù)計(jì)已過(guò)千億。

據(jù)悉，為達(dá)到千億規(guī)模的GMV，ZARA走了47年，優(yōu)衣庫(kù)接近70年，而Shein用了十年就迎頭趕上，成為了跨境女裝頂流。

對(duì)于想要進(jìn)入巴西市場(chǎng)的賣(mài)家而言，依托Shein出海做服裝生意，是一個(gè)值得考慮的機(jī)會(huì)。