2月18日消息，近日，快手發(fā)布《2022年快手磁力金牛服飾行業(yè)營銷洞察報告》，報告重點分析快手服飾行業(yè)六大細分類目，包括女裝、兒童服飾、男裝、戶外運動、鞋靴箱包和家居內衣，主要分析六大類目人群洞察、貨品特征和商家生態(tài)等，總結2021年營銷亮點并進行趨勢洞察。

報告顯示，2021年，快手服飾整體呈增長趨勢，其中女裝消費額排名第一。主要消費人群集中在新線城市、24-49歲具備高潛力的女性用戶，通過“短視頻+直播”雙輪驅動激發(fā)服飾創(chuàng)作熱情。達人商家繁榮多元極致釋放帶貨勢能，品牌商家加速入局搶占快手直播電商紅利，其次服飾行業(yè)“大搞產業(yè)帶”建設，拉動全國服飾商家在快手開播，借助國民級流量平臺優(yōu)勢充分發(fā)揮產業(yè)帶集聚效益。

報告指出，2021年各類目整體較快增長并且依靠自播獲得高銷售，自播GMV占比超8成，因此整體服飾商家都需“重自播”，提升自播團隊能力建設。

女裝和兒童服飾商家數量多、消費頻次高，主要策略偏向“強人設”，通過漲粉漲人氣積累私域流量；男裝和運動服飾客單價較高，銷售額依靠分銷占比較大，“懂分銷”是除了加強自播建設外，需要著重關注的直播電商策略。磁力金牛優(yōu)化目標可以使用“訂單支付”、“ROI轉化”直接收割直播間流量；鞋靴箱包和家居內衣容易出營銷爆品，主要策略通過短視頻“造爆品”形式積累流量，同時引流直播間，采用直接轉化目標投流，精準定向目標人群高效獲益。

此外，根據報告，2021年服飾行業(yè)磁力金牛消耗增速快，主要是采用磁力金牛四大金剛“漲”全域運營；消耗前三的優(yōu)化目標分別為“訂單支付”“進入直播間”“漲粉”。商家可以注重提升消耗目標的針對性和精準性。

值得一提的是，近日，快手發(fā)布《2022年快手磁力金牛酒行業(yè)營銷洞察報告》。數據顯示，2021年，酒行業(yè)市場規(guī)模突破1300億+，酒行業(yè)消費用戶突破5億+，線上流通在酒行業(yè)流通中的占比呈現逐年上升的趨勢，2016年-2021年電商平臺占比從4%上升到22.6% 。