2022新春將至，年味也愈發(fā)濃了起來(lái)。大街小巷開始掛起了紅燈籠，路上也多了許多歸家的人。

為了吸引消費(fèi)者，讓大家買好年貨，抖音電商的商家們可沒少努力。除了推出各種年味十足的禮贈(zèng)佳品、提供優(yōu)質(zhì)的折扣外，在直播間的內(nèi)容和形式上他們也絞盡腦汁：場(chǎng)景氛圍型、地域民俗型、劇情演繹型、源頭工廠等。

得益于這些場(chǎng)景化、內(nèi)容化的直播間形式，抖音電商上的品牌方們成功在年貨節(jié)這樣一個(gè)熱門時(shí)段，吸引用戶關(guān)注，以好內(nèi)容激發(fā)用戶的興趣，促成下單。

場(chǎng)景氛圍型直播，再現(xiàn)年夜飯場(chǎng)景

年夜飯“硬菜”必不可少，賈乃亮直播間上線了德叔鮑魚佛跳墻禮盒，并邀請(qǐng)明星大廚、德叔鮑魚品牌創(chuàng)始人、中國(guó)烹飪大師張河德現(xiàn)場(chǎng)演示鮑魚制作，親自為佛跳墻打call。

別具一格的直播方式、真材實(shí)料的佛跳墻再加上大師親授烹飪方法，直播間里的粉絲們紛紛表示“眼睛和手都學(xué)會(huì)了！”并紛紛下單，為自家年夜飯?zhí)砩弦坏馈坝膊恕保珗?chǎng)熱情高漲，賈乃亮直播間單場(chǎng)增粉18w+。

你方唱罷我登場(chǎng)，這邊賈乃亮的直播間如火如荼，那邊抖音商城家鄉(xiāng)年貨節(jié)的浙江專場(chǎng)，就直接把年夜飯搬進(jìn)了直播間里。

胡兵和兩位主持人一邊品嘗各種生鮮美食，一邊聊天，完美還原家人朋友在一起吃年夜飯的場(chǎng)景，極大縮短了直播帶貨和粉絲們的距離感。三人邊吃邊介紹生鮮商品的原產(chǎn)地、口感和對(duì)應(yīng)的烹飪方法，親切得像家里的長(zhǎng)輩在年三十招呼你嘗嘗他的拿手菜。

地域民俗型直播，網(wǎng)友：有小時(shí)候過(guò)年那味兒了

作為抖音好物年貨節(jié)“家鄉(xiāng)年貨推薦官”，抖音達(dá)人核桃爸冰糖媽的年貨直播間更是地域氛圍濃厚。他們身著明制漢服，落落大方地向粉絲們介紹山西的年貨好物，講述哪些傳承上百年的山西老字號(hào)。

鮮香酥脆的手工太谷餅，配上核桃爸冰糖媽頗具風(fēng)格的拜年服，仿佛讓粉絲置身山西古城年貨大集的氛圍中，評(píng)論區(qū)網(wǎng)友紛紛感嘆，“有小時(shí)候和爸媽上街置辦年貨那味兒了”。

要說(shuō)哪個(gè)直播間京味兒濃，那不得不提到北京稻香村抖音直播間。桌子上鋪了綠色的絨布，背后是碼好的禮盒，主播一襲長(zhǎng)衫，操著一口流利的“京片子”和評(píng)論區(qū)粉絲互動(dòng)，偶爾和旁邊跟播的工作人員“插科打諢”時(shí)，更有網(wǎng)友稱像是在聽相聲。除了介紹產(chǎn)品外，主播“大爺”還會(huì)和粉絲聊聊百年稻香村的歷史以及北京的過(guò)年文化、習(xí)俗等等，賣貨的同時(shí)也不忘普及民俗。

直播間氛圍布置、主播“大爺”的直播內(nèi)容，瞬間把你拉到北京老街的稻香村門店里，這才叫有年味兒。

劇情演繹型直播，小劇場(chǎng)讓消費(fèi)者邊買邊“磕”

在橋頭火鍋直播間，備備、羽羽、飛飛兄弟三人相約每晚開播。

布景、人物服道化都能看出來(lái)團(tuán)隊(duì)對(duì)《三國(guó)演義》的致敬，而他們的直播形式也一樣趣味滿滿。一邊品嘗橋頭火鍋，一邊侃大山，通過(guò)劇集演繹的方式打造出諸多有趣的小劇場(chǎng)，二妹三弟的cp感也讓評(píng)論區(qū)不少網(wǎng)友直呼“在一起”。

古色古香的直播間，搭配創(chuàng)始于宣統(tǒng)元年（1908年）的老字號(hào)火鍋，直播間里的火鍋味濃的仿佛溢出屏幕，網(wǎng)友也十分買單。

源頭工廠直播，精挑細(xì)選的才是好年貨

如何展現(xiàn)好產(chǎn)品？還有很多商家開啟源頭工廠直播。家鄉(xiāng)年貨節(jié)中，青海專場(chǎng)杞里香就將直播間搬進(jìn)了源頭工廠。今天是手工分揀，明天是統(tǒng)一裝袋，直播間不再是千篇一律的背景板，而是自家產(chǎn)品從果肉處理、到封裝打包等一系列生產(chǎn)線。

春節(jié)的食品類年貨，口味重要，安全更重要。杞里香的工廠直播，不僅給用戶真實(shí)感，更展現(xiàn)了產(chǎn)品制作的規(guī)范化作業(yè)，讓粉絲們買的放心，送家人朋友都安心。據(jù)悉，杞里香的源頭工廠直播引發(fā)近1.5萬(wàn)粉絲紛紛下單；年貨節(jié)期間共賣出桂圓近5000袋、枸杞產(chǎn)品售出超1.7萬(wàn)袋。

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不同于“321上鏈接”，抖音電商上涌現(xiàn)了更多的內(nèi)容型直播，用各種“花活兒”，引發(fā)眾多年輕消費(fèi)者的興趣：“家鄉(xiāng)年貨推薦官”阿謠帶著毛氈帽在蒙古包外直播，面前的牦牛肉熱氣升騰，氛圍感拉滿；芳芳一人食邀請(qǐng)自家阿姨一起進(jìn)入直播間，展現(xiàn)全家一起圍桌吃盆菜的過(guò)年場(chǎng)景……諸多引人入勝的直播形式與玩法，叫好又叫座；不僅讓觀眾在線上過(guò)足了逛年貨大集的癮，更是成功引發(fā)眾多用戶下單購(gòu)買，取得了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

在抖音電商這樣一個(gè)內(nèi)容電商平臺(tái)，促銷價(jià)格以及直播間粉絲體量不再是決定能否賣好的主要因素，年輕消費(fèi)者開始為了內(nèi)容付費(fèi)，他們?cè)谥辈ブ蝎@得了情緒價(jià)值，被抖音電商上的劇情化、場(chǎng)景化、氛圍感的直播所打動(dòng)。

從被動(dòng)接受商品信息，到消費(fèi)者被內(nèi)容和直播氛圍感染而主動(dòng)下單；從依靠低價(jià)+流量，到有好內(nèi)容就能出圈，抖音電商的“興趣電商”模式優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止這些。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，其更大的價(jià)值更在于憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引而來(lái)的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同度和好感度也更高，更易沉淀為品牌的粉絲，具有高粘性，也更易和品牌方達(dá)成長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系，進(jìn)而產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

隨著抖音電商平臺(tái)日漸成熟，有越來(lái)越多的內(nèi)容型直播紛紛涌現(xiàn)，取得了不錯(cuò)的帶貨成績(jī)。找到適合自己的好內(nèi)容，借助內(nèi)容帶貨吸引消費(fèi)者，才是企業(yè)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)之法。