頭部品牌效應(yīng)日益增強(qiáng)，線上線下加速融合，年輕用戶群體數(shù)量逐年增長(zhǎng)......美妝市場(chǎng)正在加速發(fā)生著變化。變化之下，眾多美妝品牌布局抖音電商，希望與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良好溝通，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)新生意新增長(zhǎng)。

不過(guò)，如何跨越0-1-N做好抖音自播，怎么做好粉絲運(yùn)營(yíng)，怎么做好場(chǎng)景創(chuàng)新，如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題，依然困擾著不少美妝品牌。

為提升美妝品牌經(jīng)營(yíng)效果，1月13日，抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)在上海舉辦了以“遇見(jiàn)新‘妝’”為主題的美妝品牌X服務(wù)商閉門(mén)會(huì)議。抖音電商美妝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李楠楠、抖音電商美妝行業(yè)經(jīng)理劉宇萌，廣東省魔范電子商務(wù)有限公司、杭州聚睿數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司、湖南星大陸科技集團(tuán)有限公司、多啦阿夢(mèng)（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等優(yōu)秀服務(wù)商代表展開(kāi)分享，為廣大美妝類(lèi)品牌方提供清晰的直播規(guī)劃和策略指南。會(huì)上，共有超20家服務(wù)商和20家品牌方到場(chǎng)，通過(guò)線下撮合，提高合作效率，幫助服務(wù)商尋求合作契機(jī)。

一、正品好貨+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，抖音電商打造美妝新趨勢(shì)第一站

2021年，越來(lái)越多的美妝品牌布局抖音電商。新銳品牌通過(guò)抖音電商迅速成長(zhǎng)，以創(chuàng)新、高效的方式鏈接目標(biāo)消費(fèi)群體，建立長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的品牌陣地。成熟品牌則通過(guò)抖音電商覆蓋更廣泛的人群，產(chǎn)生后續(xù)增量市場(chǎng)。

會(huì)上，抖音電商美妝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李楠楠回顧了2021年抖音電商美妝生意的發(fā)展。從行業(yè)整體來(lái)看，受益于供給側(cè)及需求側(cè)的雙重推動(dòng)，美妝大盤(pán)日均增長(zhǎng)穩(wěn)??；從消費(fèi)者端看，內(nèi)容及興趣驅(qū)動(dòng)支付用戶增長(zhǎng)。

此外，李楠楠分享了2022年抖音電商美妝行業(yè)規(guī)劃布局，為品牌和服務(wù)商劃清方向。她表示，2022年，抖音電商將通過(guò)正品好貨和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造美妝新趨勢(shì)第一站。在這一過(guò)程中，有四大趨勢(shì)尤為值得關(guān)注：一是IP包裝設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)師聯(lián)名款等設(shè)計(jì)趨勢(shì)；二是歷史文化IP、博物館IP等文化趨勢(shì)；三是極簡(jiǎn)主義、無(wú)性別主義等情緒趨勢(shì)；四是新配方、新成分等科技趨勢(shì)。

據(jù)李楠楠介紹，2022年，抖音電商將為品牌打造平臺(tái)大促、品牌IP、行業(yè)年度盛典等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，助力美妝品牌和服務(wù)商在不同營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)全面提升經(jīng)營(yíng)力。同時(shí)，抖音電商通過(guò)將商圈進(jìn)行精細(xì)劃分，助力品牌出圈，鼓勵(lì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索。此外，抖音電商還將從全方位整合性到分層次的品牌服務(wù)，再到深度的分享與指導(dǎo)，推動(dòng)品牌方和服務(wù)商實(shí)現(xiàn)合作共贏。

抖音電商美妝行業(yè)經(jīng)理劉宇萌則從美妝達(dá)人和短視頻方面做出新趨勢(shì)解讀。劉宇萌表示，2021年抖音上的美妝達(dá)人生態(tài)增長(zhǎng)迅猛，2022年達(dá)人生態(tài)將更加多元發(fā)展，支持品牌抖音電商生意品效雙收。尤其是具有觸達(dá)人群更廣泛、匯聚人群更精準(zhǔn)、直播引流更高效三大特點(diǎn)的達(dá)人掛車(chē)短視頻，值得引起品牌方和服務(wù)商的重視。

怎么做好掛車(chē)短視頻？劉宇萌認(rèn)為，一方面，要做到達(dá)人的人群策略與品牌策略人群相匹配；另一方面，可采用“達(dá)人視頻鋪量，品牌自制視頻提效，頭部達(dá)人直播間成交”的策略。

二、服務(wù)商助力美妝品牌掌握經(jīng)營(yíng)新方法，實(shí)現(xiàn)破局成長(zhǎng)

隨著更多的美妝品牌紛紛入局抖音電商，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的服務(wù)商，服務(wù)商助力美妝品牌掌握經(jīng)營(yíng)新方法，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。作為服務(wù)商代表，多啦阿夢(mèng)、魔范璐瑪、聚睿、星大陸分享了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法論。

在多啦阿夢(mèng)總經(jīng)理汪焱森看來(lái)，抖音電商通過(guò)搭建“內(nèi)容場(chǎng)”，幫助美妝品牌找到在其他電商渠道無(wú)法觸及和轉(zhuǎn)化的人。美妝品牌要想做好抖音電商，需要抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：用對(duì)的商品，找對(duì)的人，說(shuō)對(duì)的話，反復(fù)執(zhí)行。

在操盤(pán)10億級(jí)標(biāo)品的過(guò)程中，魔范璐瑪總結(jié)出抖音電商“三力模型”，分別為“產(chǎn)品力”、“價(jià)格力”和“內(nèi)容力”。其中，“產(chǎn)品力”指的是具有話題和內(nèi)容的新奇特產(chǎn)品；“價(jià)格力”指的是適合平臺(tái)打法的價(jià)格段空間；“內(nèi)容力”指的是當(dāng)銷(xiāo)售規(guī)模和經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，達(dá)到平衡時(shí)，可以嘗試做一些內(nèi)容直播，短直聯(lián)動(dòng)，作為賬號(hào)運(yùn)營(yíng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)服務(wù)公司，聚睿數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)角度分享了美妝行業(yè)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)方法論。在聚睿數(shù)據(jù)看來(lái)，“抖音小店的貨品如何布局”，“如何實(shí)現(xiàn)直播間帶貨的提升”等困擾美妝品牌的問(wèn)題，歸根結(jié)底都是生意增長(zhǎng)問(wèn)題，而生意增長(zhǎng)的本質(zhì)是要解決消費(fèi)者增長(zhǎng)問(wèn)題。可通過(guò)“三步走”策略，解決這一問(wèn)題：第一步，通過(guò)策略人群對(duì)品牌生意貢獻(xiàn)情況和偏好，定位自定義人群；第二步，基于目標(biāo)人群，找到最合適的商品；第三步，通過(guò)合適的內(nèi)容/達(dá)人/營(yíng)銷(xiāo)渠道，精準(zhǔn)獲取自定義人群。

2021年，佰草集打造了名為“佰草集延禧宮正傳”的直播間，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。佰草集的服務(wù)商星大陸，復(fù)盤(pán)了爆款直播間誕生與發(fā)展的過(guò)程：首先，底層邏輯方面，佰草集通過(guò)抖音電商縱向引爆，及兩微一抖B站橫向出圈，進(jìn)而引發(fā)Z世代共鳴，打造宮廷國(guó)風(fēng)的心智定位，實(shí)現(xiàn)品牌喚醒；其次，項(xiàng)目定位方面，星大陸和佰草集共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，深度共創(chuàng)項(xiàng)目；再次，團(tuán)隊(duì)基因方面，星大陸來(lái)自國(guó)際、國(guó)內(nèi)頂級(jí)影視劇的內(nèi)容原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，助力實(shí)現(xiàn)內(nèi)容升級(jí)；最后，科技賦能方面，星大陸通過(guò)自主研發(fā)的九維場(chǎng)和五大實(shí)驗(yàn)室，為直播筑牢基礎(chǔ)設(shè)施。

在大會(huì)圓桌討論環(huán)節(jié)，服務(wù)商們圍繞“線下專(zhuān)柜和商場(chǎng)品牌如何在入駐抖音電商后實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身”，“直播如何從1到100，短視頻如何1+1＞2？”等問(wèn)題展開(kāi)討論，以期助力美妝品牌實(shí)現(xiàn)破局成長(zhǎng)。

此次抖音電商舉辦的美妝品牌X服務(wù)商閉門(mén)會(huì)議，為品牌方和服務(wù)商提供了經(jīng)驗(yàn)分享、互相學(xué)習(xí)、線下撮合的機(jī)會(huì)。未來(lái)抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)將打造更多類(lèi)似的活動(dòng)，既幫助品牌方和服務(wù)商實(shí)現(xiàn)對(duì)接，也為品牌方和服務(wù)商帶來(lái)更多有價(jià)值的干貨內(nèi)容。