正所謂“沙雕一時爽，一直沙雕一直爽”，不管是表情包、段子還是營銷手段，一旦和沙雕沾上邊，總能收獲超出預期的傳播效果?？梢哉f，沙雕文化是近幾年的流量擔當。

在營銷圈，“廣告不沙雕，營銷不算好”更是被諸多品牌奉為圭臬。這陣堪稱“廣告界龍卷風”的沙雕廣告，從流行之日起，就憑借捕獲人心之迅速、傳播效率之高、事半功倍的效果，長期占據(jù)著營銷C位！

正是基于對沙雕廣告的精準把握，高德打車推出沙雕風廣告——《高德打車，快人一步》，通過趣味性的創(chuàng)意呈現(xiàn)傳遞賣點優(yōu)勢的同時，實現(xiàn)與目標用戶之間的有效溝通。

沙雕廣告強勢洗腦

高效輸出“高德打車，快人一步”的賣點

眾所周知，廣告的價值就是為品牌和產(chǎn)品服務的，任何脫離這一原則的廣告都算不上是合格的廣告。

也正是為了將“高德打車，快人一步”的品牌優(yōu)勢打入到用戶心智，高德打車推出這支沙雕廣告，用1分鐘講述6個“快”到讓人不知所措的故事，生動形象的詮釋這一賣點。

高手對決，生死存亡的時刻，反派卻掉以輕心裝13，最后話還沒說完就被對手快一步一招斃命，不得不說，死于話多是更古不變的真理；

一個人去電影院看電影不是最尷尬的，更尷尬的是前排坐著一對無時無刻不在秀恩愛的情侶，儼然是逼死單身狗的節(jié)奏，好在小伙子用“秀分快”的必殺技先一步KO對方；

同行在線PK，一人用傳統(tǒng)的工作方法按部就班，而一邊的“大佬”面露不屑，直接秀出絕招快人一步完成任務；

溜冰場上，男生為了照顧技術不佳的女友兩人顫顫巍巍的邁不開腿，而另一邊的滑冰高手則一瞬間飛躍而過，這就是高手快人N步的速度吧；

垂釣的老大爺，魚餌剛下水就立馬釣上了一條大魚，還瞬間變成了色香味俱全的下飯菜，這速度何止快人一步，不服不行；

站在路邊打車的女生，剛下單來不及張望，就看到了接單的司機光速瞬移過來。

“快人一步”看似精準的定位其實又很抽象，很難讓人get到高德打車到底有多快，而當高德打車用6個無厘頭的劇情來表現(xiàn)這一利益點時，卻真真實實的讓人感受到“快”的程度。

精準的洞察和巧妙的策略

有效實現(xiàn)品效合一

廣告創(chuàng)意同質化嚴重，大眾的審美閾值一再拉高，要想讓用戶對廣告內(nèi)容產(chǎn)生有效認知，光是單純的沙雕可不行。畢竟搞笑只能博一時噱頭，精準的洞察和巧妙的策略才是內(nèi)容傳播的王道。

洞察打車慢的痛點，強化用戶對“快人一步”賣點的記憶

菲利普·科特勒說過：“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求”。高德打車這支廣告之所以圍繞“快人一步”的核心賣點進行創(chuàng)意，也正是基于對用戶打車需求的洞察。

在大城市打車有多難想必大家都深有體會，要不就是打不到，要不就是打到了等很久才能等到車。高德打車正是洞察到了用戶打車難和效率慢的痛點，在解決用戶這一痛點的同時，有意將平臺打車服務作為滿足用戶需求的方案。

也許，短片內(nèi)容過多，用戶可能已經(jīng)不記得內(nèi)容，但卻很難不記得廣告詞。因為因為高德打車通過設計內(nèi)容和節(jié)奏，無論內(nèi)容再怎么無厘頭，最后回歸的重點都是“高德打車，快人一步”，尤其是每個片段結尾都以重復循環(huán)的方式輸出“高德打車，快人一步”的廣告語，更是直接有效的強化了大眾對“打車快”這一賣點的認知與記憶。

神反轉，意料之外，情理之中

在廣告創(chuàng)意上，每個短片都運用了神反轉的手法，每一次的轉折即高潮。營造各種容易引人誤會的情景，顛覆用戶的心理預期，通過一個“情理之中，意料之外”的反轉，讓整個短片更具有趣味性，吸引受眾繼續(xù)觀看下去。

無論是反派死于話多片段，還是電影院單身狗秒殺秀恩愛的情侶片段，亦或是技高一籌的油漆工片段，都在開頭勾起大眾好奇心，再以意想不到的轉折帶來高潮，最后給大家一個情理之中的結果。

通過神反轉的創(chuàng)意呈現(xiàn)，不僅讓受眾在哈哈哈的情節(jié)中記住“高德打車，快人一步”的賣點，還讓廣告具備二次傳播的魅力。

戰(zhàn)略性發(fā)展策略

凸顯品牌區(qū)別于競品的優(yōu)勢

在廣告中，高德打車反復輸出的“高德打車，快人一步”廣告口號，表現(xiàn)上看是指用戶在使用高德打車的過程中，可以比其他人更快的打到車，這是高德想要直觀傳遞給用戶的平臺賣點，也直接關系到高德能否吸引到用戶的關鍵因素。

但仔細品這句話，小虎覺得在用戶層面之外，這句話還有另外一層意思，也是在品牌層面，高德打車也許想要表達的是——比同行的更快。

2017年，高德推出了“高德易行”平臺，向出行聚合平臺延伸；隨后，它推出順風車業(yè)務，并不斷優(yōu)化打車服務，積極突破“地圖”這一工具屬性，向出行行業(yè)擴張。

2019年，高德從打車的便捷度入手，通過對各自為戰(zhàn)的打車平臺進行整合，智能分配接單業(yè)務，為用戶提供最快的接單服務，減少用戶打車時的等車時間，提高出行效率。

截至目前，高德打車已經(jīng)成功接入首約出行、滴滴出行、首汽約車、曹操專車、神州專車、嘀嗒出行、攜程專車、陽光專車、AA出行、禮橙專車、同程專車、AA專車等網(wǎng)約車平臺，成為業(yè)內(nèi)最全打車平臺，真正實現(xiàn)了“一鍵全網(wǎng)叫車”。

今年滴滴出行被下架后，各大出行平臺都紛紛加大營銷力度，以期帶來更多用戶和生意，高德打車也不例外。

高德打車此次從“快人一步”的平臺優(yōu)勢入手，看似簡單粗暴，實際上卻蘊含了戰(zhàn)略性的發(fā)展眼光，不僅凸顯了高德打車區(qū)別于競爭品牌的優(yōu)勢，也有利于在加強老客戶對品牌的忠誠度的基礎上，為品牌帶來新用戶。