一、猝不及防，美團快手結(jié)盟

本地生活戰(zhàn)局，今天下三分。

昨日，美團與快手宣布達成戰(zhàn)略合作，美團將在快手開放平臺上線美團小程序。

自此，“美快”聯(lián)盟成為本地生活賽道的其中一極，另外兩極則是單打獨斗的抖音，以及阿里旗下高德、飛豬、餓了么共同形成的“高飛了”。

（快手、美團官宣推文）

美團和快手的此番合作，可謂是強強聯(lián)合。

最新財報顯示，美團今年三季度的年度活躍商家已達到830萬。同時，每位交易用戶平均每年交易筆數(shù)也同比增長到34.4筆。在本地生活領(lǐng)域，美團是那個領(lǐng)跑選手。

而在短視頻和直播賽道，快手也不是什么小角色。目前，快手的平均日活躍用戶已達到3.204億，平均月活躍用戶達到5.729億。在初步建成本地服務(wù)生態(tài)后，共有1.4億用戶在快手訪問商家頁面。

一個擁有強大商家資源庫，一個擁有巨額流量池，美團與快手形成了一種互補。

據(jù)介紹，美團將在快手開放平臺上線美團小程序，為美團商家提供套餐、代金券、預訂等商品展示、線上交易和售后服務(wù)等完整服務(wù)能力，快手用戶將能夠通過美團小程序直達。

值得一提的是，雙方本次合作不僅局限于餐飲品類，未來還將陸續(xù)上線酒店、民宿、景區(qū)、休閑玩樂、美容美發(fā)、劇本殺等品類。

而將美團塞入快手后，快手平臺的老鐵將可以一站式解決吃喝玩樂的問題，直接在快手App內(nèi)購買美團的團購套餐。

這種內(nèi)置小程序的做法，比跳轉(zhuǎn)App更加互聯(lián)互通，讓懶人用戶種草下單更為方便，也讓更多商家避免了因鏈條過長而造成的用戶損耗。

二、美團強勢，但如果抖音也建成羅馬呢？

在聯(lián)手之前，美團和快手都曾想過自建閉環(huán)。

側(cè)重私域流量的快手，向來喜歡強調(diào)“本地推薦”。在2019年的一場發(fā)布會上，快手宣布全新升級的商家號將重點發(fā)力本地生活。

當時的快手表示“并不介意跟美團或者其他品牌合作”，但也沒有否定“全部自己做”的外界猜測。

后來的快手，動作頻頻，不僅在同城入口上線“特惠團購”板塊，還推出了本地生活吃喝玩樂榜單。

攻勢猛烈的快手，與抖音一樣被認為侵入了美團腹地。而另一邊，按捺不住的美團也開始了它的反擊。

短視頻浪潮下，圖文種草顯得十分被動。于是在今年8月，美團內(nèi)測短視頻功能，并面向PC端推出一款編輯工具“美團皮皮蝦”。

與抖音、快手極速版一樣，美團的短視頻也主打“看視頻賺錢”，采取上下滑動的觀看方式。不過，抖快是因為短視頻才衍生出種草生態(tài)，美團的短視頻則是為了種草而生。

美團短視頻的內(nèi)容主要圍繞“種草”展開，視頻下方會顯示種草的地址和描述，用戶點擊地址即可直接跳轉(zhuǎn)到美團的商家頁面。

不過，即使用戶規(guī)模龐大的美團做短視頻，也沒什么起色。

這或許和美團的平臺性質(zhì)有關(guān)。對于許多用戶來說，美團是一個功能型應用，一般只會在團購、點外賣的時候才點開。而每次付完款，用戶就會關(guān)閉APP，不再逗留。

這種用戶習慣讓美團的其余業(yè)務(wù)都發(fā)展一般，例如知名度不高的美團電商，難以突圍的美團打車。即使是勁頭較猛的美團優(yōu)選，也更多是因為乘了社區(qū)團購的東風，以及用鋪天蓋地的補貼砸出來的。

在這種情形下，即使每天都有幾千萬人在平臺下單，也無法給足美團安全感。如今的美團之所以形成了較深的護城河，是因為擁有強大的本地生活服務(wù)供應鏈，以及完善的履約服務(wù)能力。

但如果，比美團還多了一個短視頻的抖音，也建成了羅馬呢？

從到店團購到心動外賣，抖音今年以來的動作都在說明，這個試圖自建本地生活服務(wù)生態(tài)的后浪并不可小覷。

且不說抖音日活超過6億這件事，只看抖音目前的電商進度，就讓人不敢輕視。目前的抖音，已經(jīng)建立起較為完善的種草電商體系。無論是中小商家，還是知名品牌，都接連入駐。同時，抖音也已建立起從種草到下單、售后的完整鏈條，用戶無需跳轉(zhuǎn)至別的平臺，可以享受到絲滑的購物體驗。

即使抖音的本地生活被形容為“做做停停”，但一旦該平臺集中火力，美團也要認真應戰(zhàn)。

也正因此，美團與快手合作，不僅可以獲得更多增量用戶，還可以享受到種草生態(tài)的紅利，以此與抖音對抗。

三、最適合快手的決定

在自行發(fā)力一段時間后，快手走上了和抖音不同的道路。在拓展本地生活業(yè)務(wù)方面，快手選擇了與美團合作。

這個選擇無法判斷對錯，但或許是當下最適合快手的決定。

在最新季度中，快手的表現(xiàn)雖然高于市場預期，但仍然沒有停止虧損的腳步。報告期內(nèi)，快手經(jīng)調(diào)整虧損為48億元，與上一季度基本持平。

近段時間，快手還被曝大裁員，比例高達30%。值得一提的是，網(wǎng)傳快手本次被裁的員工大多是中層管理者，也就是那批年薪百萬的人。

股價低迷、虧損難止，快手的大裁員被不少人解讀為“缺錢”。而在這種手頭緊的情況下，掏錢地推來加快本地生活業(yè)務(wù)就更難了。

但以私域流量為主的快手，如果不在這個時候借助“熟人社交”的優(yōu)勢發(fā)展本地生活服務(wù)，就等于眼睜睜看著前面的肥肉被叼走。

或許就是在這種矛盾中，快手選擇了開放、擁抱、合作。

事實上，與美團結(jié)盟也并非壞事。至少在當下，快手可以進一步發(fā)揮其流量優(yōu)勢，進行商業(yè)變現(xiàn)?？焓忠呀?jīng)有一個扶不起的電商業(yè)務(wù)了，不需要第二個。和抖音相比，快手電商顯然有些掉隊。

美團和快手的聯(lián)手，看起來更像是1+1>2。如果雙方磨合較好，選擇獨立行走的抖音或許不是它們的對手。畢竟美團的那條護城河，抖音可能還沒挖到一半。

那阿里的本地生活呢？這其實是一個很大的變數(shù)。

與短視頻種草的抖音快手不同，阿里的策略更多是讓高德、飛豬、餓了么發(fā)揮協(xié)同效應。例如，餓了么此前曾聯(lián)合高德推出“地圖找藥”服務(wù)。

“高飛了”的本質(zhì)，不在于勾起用戶興趣，激發(fā)潛在的消費需求，更多在于“方便”二字。當你需要買藥的時候，可以在地圖上搜索關(guān)鍵詞，找出到底是藥房更近，還是外賣更快。當你去到某個景點旅游的時候，也可以在地圖上找附近餐館，并直接在上面團購套餐。

這種本地生活服務(wù)，對應的是即時的急需求，而非可以延時的種草需求。也正因此，“美快”與阿里仍處于不同的細分賽道，前者的最大對手還是抖音。

但世事無絕對，美團創(chuàng)始人王興也說過：“美團外賣最大的對手看起來是餓了么，但最可能顛覆外賣的卻是我們還沒關(guān)注到的公司和模式。”

如今三足鼎立的本地生活，或許只是暫時的。還沒看到最后，都沒人知道真正的贏家會是誰。