12月22日消息，近日，在雷峰網(wǎng)主辦的第六屆全球人工智能與機(jī)器人大會 （GAIR）中的新消費(fèi)數(shù)智化高峰論壇上，紅毛猩猩PONGO創(chuàng)始人兼CEO那昕分享了主題為《借勢TikTok挖掘東南亞電商的新藍(lán)?！返难葜v，共同探討東南亞電商的新機(jī)遇與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

那昕表示，從數(shù)據(jù)上看，東南亞地區(qū)的電商格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，其中Shopee以每月1.98億訪問量占據(jù)榜首，Lazada以每月1.62億的訪問量緊跟其后。

而此前，Hoosuite基于TikTok廣告系統(tǒng)的觸達(dá)人群數(shù)據(jù)做出了一份報告。報告顯示，目前，TikTok廣告能夠觸達(dá)全球8.25億用戶（18周歲以上），其中56.1%為女性用戶，43.9%為男性用戶，18-24歲的年輕群體比例高達(dá)45%。

如果以國家單位根據(jù)廣告受眾的總數(shù)來排名的話，前20名里，東南亞國家就占據(jù)了5個名額，分別是印尼的8700萬廣告受眾，越南的3965萬廣告受眾，泰國的3564萬廣告受眾，菲律賓的3304萬廣告受眾以及馬來西亞的1345萬廣告受眾。

換個角度說，目前通過TikTok廣告平臺能夠觸達(dá)超過2億的的東南亞成年用戶，基于TikTok平臺的東南亞電商具有很大的潛力和流量紅利。

那昕認(rèn)為，原創(chuàng)短視頻、紅人、直播是品牌出海東南亞的重要因素和必經(jīng)環(huán)節(jié)。短視頻已成為全球年輕消費(fèi)者接收外界信息的重要方式。面對這種趨勢，品牌商家若想快速占領(lǐng)東南亞年輕消費(fèi)者的心智，從短視頻營銷切入無疑是最好的選擇。

在TikTok平臺上，品牌商家還要進(jìn)行有策略的投放，提高種草視頻的完播率和互動率，從而獲得TikTok系統(tǒng)的流量推薦獎勵，進(jìn)而擴(kuò)大品牌聲量。

產(chǎn)出好內(nèi)容后，品牌商需要擴(kuò)充內(nèi)容的傳播渠道，紅人無疑是現(xiàn)階段最佳的選擇，能夠幫助品牌商家快速觸達(dá)消費(fèi)用戶。在紅人投放的過程中，品牌方既要研究用戶的消費(fèi)心理和搜索路徑，也要考慮成本。那昕稱，結(jié)構(gòu)化紅人營銷策略能夠很好的兼顧營銷成本和營銷效果，增加曝光延續(xù)性和長尾效應(yīng)。

直播方面，那昕表示，海外直播的鏈路非常長，需要國內(nèi)團(tuán)隊(duì)、海外團(tuán)隊(duì)緊密配合，才能發(fā)揮最佳效果。跨境直播最好優(yōu)先選擇本土主播，他們對本土文化、生活場景的理解有著天然的優(yōu)勢，能夠帶動品牌與消費(fèi)者之間的互動與轉(zhuǎn)化，避免產(chǎn)生文化隔閡。

至于直播上的運(yùn)營操盤術(shù)，那昕認(rèn)為國內(nèi)的玩法已經(jīng)非常成熟，完全可以把現(xiàn)有的運(yùn)作機(jī)制搬到海外再進(jìn)行優(yōu)化。