眾所周知，淘寶是阿里旗下的一張王牌，充當(dāng)了老大的角色。

而阿里之后推出的淘系電商里，都貫徹著“淘”這個(gè)關(guān)鍵詞，無(wú)論是2020年主打下沉市場(chǎng)的淘特，還是今年入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的淘菜菜，淘寶作為阿里的老大，正在帶領(lǐng)著兩位小弟突出重圍。

而觀察了阿里最近的動(dòng)向后發(fā)現(xiàn)，阿里或許要講一個(gè)圍繞淘菜菜和淘特的新故事。

12月16日，在2021年度阿里巴巴全球投資者會(huì)上，阿里產(chǎn)業(yè)電商與社區(qū)電商總裁戴珊首次向外全面介紹了阿里在下沉市場(chǎng)的新策略。

在大會(huì)上，阿里巴巴也向外透露了一組數(shù)據(jù)：截至今年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活躍消費(fèi)者達(dá)到2.7億，年同比增長(zhǎng)200%，去重后的日均交易訂單量同比增速超過(guò)400%。

圍繞下沉市場(chǎng)發(fā)展，是阿里巴巴在投資會(huì)上的一個(gè)重要新策略，這也是跟當(dāng)下的消費(fèi)形式息息相關(guān)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，三四線城市的下沉市場(chǎng)也在被人們所看見(jiàn)，在電商巨頭們圍繞高端市場(chǎng)打的火熱之時(shí)，拼多多趁機(jī)挖掘了商業(yè)所忽視的下沉市場(chǎng)，阿里的優(yōu)勢(shì)慢慢變得模糊。

不僅如此，一些新興品牌也在從三四線城市中崛起，比如喜茶、蜜雪冰城、三只松鼠等等。

現(xiàn)在看來(lái)，還有很多消費(fèi)者對(duì)于淘特和淘菜菜還有些許陌生，但在阿里的布局中，這兩大平臺(tái)將作為淘系電商的重要成員，并且從分散的業(yè)務(wù)組成一個(gè)團(tuán)體，淘系電商業(yè)務(wù)在組織上全面打通。

淘寶、淘特、淘菜菜，三個(gè)人都姓“淘”，他們是什么關(guān)系？

淘特和淘菜菜都是阿里拿來(lái)應(yīng)對(duì)下沉市場(chǎng)的武器，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是發(fā)展速度有目共睹。

淘特的前身是淘寶特價(jià)版，從2020年上線到用戶突破2.4億，拼多多用了27個(gè)月，而淘特只用了18個(gè)月。

因?yàn)榕c工廠合作的關(guān)系，淘特在許多玩家眼中成為了高性價(jià)比的代名詞，一位淘特資深玩家說(shuō)道：“我現(xiàn)在的省錢(qián)平臺(tái)就是淘特和拼多多，買(mǎi)一些小物品真的特別好用，上面紙巾9.9元可以買(mǎi)一大堆?！?/p>

淘特為了突出面向下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)，平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品捆綁在一起，淘特推出的“比拼多一點(diǎn)鮮”主打的口號(hào)是：72小時(shí)從田間地頭到餐桌。

為了保證水果的新鮮度，從消費(fèi)者下單后，果農(nóng)在12小時(shí)內(nèi)完成采摘，在產(chǎn)地倉(cāng)完成分揀、裝車(chē)、運(yùn)輸?shù)热溌罚竭_(dá)消費(fèi)者的手里只要72小時(shí)。

淘特靠高性價(jià)比捕獲了下沉市場(chǎng)，根據(jù)阿里公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，18個(gè)月以來(lái)，淘特農(nóng)產(chǎn)品的年交易訂單規(guī)模達(dá)到1.8億單。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2021年以來(lái)，淘特連續(xù)三個(gè)季度用戶均增長(zhǎng)超過(guò)4000萬(wàn)。

道阻且長(zhǎng)，淘特還有很大的發(fā)展空間，許多消費(fèi)者對(duì)于淘特的部分商品還是會(huì)有下單顧慮，最后選擇上淘寶和京東購(gòu)買(mǎi)：“比如一些口紅、護(hù)膚品、衣服啥的，我不會(huì)考慮在淘特上購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

淘系電商中還有一名年輕成員，那就是主打社區(qū)團(tuán)購(gòu)的淘菜菜，鄭紅梅用了這樣一句話來(lái)描述淘菜菜：“我們認(rèn)為未來(lái)的渠道價(jià)值在一條“鏈”，鏈接消費(fèi)者和需求，鏈接產(chǎn)業(yè)與日常生活。”

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是這樣的一條鏈子，有數(shù)據(jù)顯示，去年疫情將社區(qū)電商的滲透率從2%提升到11.9%。

提到社區(qū)電商這個(gè)概念，在疫情之后就被打響，甚至還搶了很多超市的生意，因?yàn)橹灰且恍┎恢瘪R上用的商品，都可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)要有豐富的商品鏈，滿足消費(fèi)者的多重需求，另一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)要有完善的物流基礎(chǔ)，確保商品能夠快速地流通。

在商品鏈方面，淘菜菜已經(jīng)和伊利、蒙牛、統(tǒng)一、德芙等數(shù)百家知名品牌達(dá)成了合作。

在物流速度方面，淘菜菜還有區(qū)別于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的一大優(yōu)勢(shì)，就是可以實(shí)現(xiàn)用戶下單的商品97%能在第二天中午12點(diǎn)之前送到，大大降低了用戶的等待時(shí)間，提升了物流效率。

淘菜菜將手伸向了人們的餐桌上，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)使用過(guò)淘寶、淘特、淘菜菜的用戶，年均購(gòu)買(mǎi)天數(shù)達(dá)到只使用淘寶用戶的1.8倍，并且淘菜菜也長(zhǎng)在了淘寶APP的首頁(yè)處，與淘寶用戶連接起來(lái)。

淘寶是阿里的老大，帶領(lǐng)淘菜菜、淘特兩小弟突出重圍，兩個(gè)小弟為阿里帶來(lái)新的流量引擎，是打開(kāi)下沉市場(chǎng)的一道門(mén)。

在前不久的12月6日，阿里還宣布了業(yè)務(wù)和人事結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。

阿里決定，大淘寶（淘寶、天貓、阿里媽媽）、B2C零售事業(yè)群、淘菜菜、淘特、1688等業(yè)務(wù)共同組成“中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊”，由集團(tuán)總裁戴珊分管，同時(shí)，全球速賣(mài)通和國(guó)際貿(mào)易兩個(gè)海外業(yè)務(wù)、Lazada等面向海外市場(chǎng)的多家子公司，將組成“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，由集團(tuán)總裁蔣凡分管。

在這次人事結(jié)構(gòu)調(diào)整中，戴珊負(fù)責(zé)了阿里最核心、最賺錢(qián)的板塊，阿里將戴珊推倒臺(tái)前，也有臨危受命的意思在里面。

據(jù)悉，戴珊于1999年參與創(chuàng)辦阿里巴巴，從最基層的客服一步步走到了集團(tuán)首席人才官的位置上，2017年戴珊孵化了淘特和淘菜菜兩個(gè)新業(yè)務(wù)。

回看阿里這么多年走過(guò)的路，先后遭受過(guò)京東、拼多多、抖音快手、美團(tuán)等眾多強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們都想要分“電商零售”這塊大蛋糕。

一位業(yè)內(nèi)人士曾說(shuō)：“拼多多吃到了電商零售市場(chǎng)的最后一波紅利，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，后續(xù)很難再有新的入局者了。”

而在今年過(guò)去的雙11中，阿里并沒(méi)有公布實(shí)時(shí)成交額，而是轉(zhuǎn)向了中小品牌的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，這一細(xì)節(jié)也反映出了，阿里電商業(yè)務(wù)趨于平穩(wěn)的轉(zhuǎn)變。

在這種情況下，阿里需要講一個(gè)新故事了，并且這個(gè)故事的主角由淘寶變成了淘菜菜和淘特，被寄予厚望的兩個(gè)新業(yè)務(wù)，能否重新帶領(lǐng)阿里揚(yáng)帆起航？讓我們拭目以待。