隨著圣誕節(jié)的臨近,東南亞人民為了準(zhǔn)備節(jié)日禮品,即將掀起一波新的購物狂潮。調(diào)查研究顯示,來自中國國內(nèi)的跨境商品,有望憑借物美價廉的特點,成為東南亞人民的心頭好。與此同時,Lazada跨境商家也在抓緊備戰(zhàn)12.12,不斷提升圣誕節(jié)商品供給能力,全力把握“節(jié)日購物”的商機。

圣誕季成為跨境商家迎合消費者的良機

在東南亞地區(qū),圣誕節(jié)是當(dāng)?shù)厝俗顬橹匾暤墓?jié)日之一,慶祝氛圍和節(jié)日購物的火熱程度都遠(yuǎn)非尋常節(jié)日可比。馬來西亞當(dāng)?shù)孛襟wMalaymail報道,馬來西亞地區(qū)自從十月份就在Twitter上開始了關(guān)于圣誕話題的熱議,共產(chǎn)生近100萬條節(jié)日相關(guān)話題內(nèi)容。在菲律賓,人們更是會從9月起便開始漫長的圣誕節(jié)倒計時,熱度會一直持續(xù)到12月,這段時間又被稱為Ber Months(圣誕季)。Twitter假日研究數(shù)據(jù)顯示,2020年菲律賓用戶發(fā)布了230余萬條與圣誕節(jié)有關(guān)的內(nèi)容。可以說,圣誕節(jié)在東南亞各個地區(qū)和國家,都有著非同尋常的熱度。

Twitter亞太市場洞察與分析部門負(fù)責(zé)人Martyn U'ren表示,在年終節(jié)日季期前,已有超過800萬節(jié)日和購物相關(guān)內(nèi)容在Twitter的東南亞區(qū)域產(chǎn)生。以菲律賓為例,42%的消費者希望看到品牌的促銷內(nèi)容,35%希望能獲得品牌的禮物推薦,36%希望看到品牌發(fā)布關(guān)于節(jié)日的溫馨內(nèi)容。尤其值得注意的是,品牌推文每增加10%,就會促進(jìn)銷售額增加3%。在此基礎(chǔ)上,圣誕節(jié)堪稱品牌迎合受眾的最佳時機。

第三方機構(gòu)InMobi針對于2021 SEA Festive Season Insights Report東南亞市場2021年節(jié)日市場洞察數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,關(guān)于圣誕節(jié)購物,目前僅有26%的消費者決定了要購買什么,10%的購買者鎖定了忠實購買的品牌,而剩余64%消費者則是bargain hunter——即基于產(chǎn)品促銷和優(yōu)惠力度來做高性價比的購買抉擇。與此同時,尚有67%的消費者還沒有完成節(jié)日購買,而且由于疫情的原因80%以上的消費者都傾向于進(jìn)行線上購物。因此,可以預(yù)見的是,節(jié)日類產(chǎn)品將會在12月份線上購物中呈現(xiàn)熱銷趨勢。

中國商家節(jié)日商品供給能力不斷提升

就Lazada平臺而言,節(jié)日類產(chǎn)品有很大一部分來自于中國跨境商家。這一方面說明了中國商品的競爭力,另一方面也凸顯了當(dāng)?shù)厥袌鰧缇彻?jié)日商品的大量需求和Lazada日益增長的跨境供給能力。事實上,這一趨勢在Lazada 11.11期間便已有所體現(xiàn)。在剛剛過去的Lazada 11.11,百貨行業(yè)跨境節(jié)日類商品銷售額相比于Lazada 9.9購物節(jié)增長了350%,節(jié)日裝飾燈具和墻紙、窗簾、窗花等商品均暢銷不輟;玩具派對類商品的增幅同樣高達(dá)150%,主要以氣球套裝、圣誕橫幅、圣誕插卡等熱賣單品為主。

相比之下,Lazada 12.12熱銷產(chǎn)品中,圣誕元素?zé)o疑變得越來多。在生活百貨行業(yè),能夠點綴節(jié)日氛圍的LED燈飾,尤其是圣誕老人造型的裝飾燈,在東南亞地區(qū)大受歡迎,成功登上了熱銷榜單。此外,節(jié)日氛圍童裝,也頗受親子家庭的青睞,成為了Lazada東南亞站的熱銷產(chǎn)品。

目前,隨著12.12的臨近和節(jié)日類跨境商品的熱銷,來自中國國內(nèi)的Lazada跨境商家也在積極備戰(zhàn),試圖抓住年度最后一個大型促銷活動中東南亞“節(jié)日購物”的商機。其中,很多商家對店鋪圖和產(chǎn)品圖進(jìn)行了節(jié)日氛圍的包裝,快消類商家更是上新了大量節(jié)日禮物和裝飾類商品,足見其對圣誕大促的重視。

隨著跨境電商的興起,越來越多的國內(nèi)商家借助Lazada刮起的東風(fēng),加入了東南亞淘金的浪潮中。在此過程中,來自中國的跨境商品憑借超高的性價比,越來越受當(dāng)?shù)叵M者的歡迎。在即將到來的12.12圣誕購物狂潮中,Lazada跨境商家有望憑借日益豐富的平臺玩法和不斷增長的供給能力,獲得更大的成功和更高的業(yè)績。