新主播接棒！賺了4個(gè)億的羅永浩，漸漸在直播間消失！
“彪悍的人生不需要解釋?zhuān) ?/p>
說(shuō)起羅永浩，很多人知道他欠下6個(gè)億，走進(jìn)直播間帶貨還債的經(jīng)歷，知道關(guān)于這位初代網(wǎng)紅的種種段子與頭銜，但卻對(duì)站在他背后的自有品牌“交個(gè)朋友”知之甚少。
去年4月，倍感迷茫的羅永浩忽然在一份調(diào)研報(bào)告中找到了自己的人生新方向，直播帶貨。
然而，想要?dú)⑷脒@個(gè)具有億萬(wàn)體量的紅海市場(chǎng)，僅靠一個(gè)人單打獨(dú)斗并不現(xiàn)實(shí)，羅永浩需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，“交個(gè)朋友”。
可以說(shuō)，羅永浩之所以能夠在短短一年時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為帶貨GMV過(guò)億的抖音一哥，其成功的背后離不開(kāi)“交個(gè)朋友”對(duì)于供應(yīng)鏈與直播服務(wù)的深度把控。
如今有不少人發(fā)現(xiàn)，在“羅永浩”的帶貨賬號(hào)上，出現(xiàn)了越來(lái)越多年輕主播的身影，而羅永浩本人的出鏡次數(shù)正在慢慢減少。
就像今年9月，交個(gè)朋友宣布實(shí)現(xiàn)行7×24小時(shí)直播制，除了每周羅永浩固定直播時(shí)間外，其余的時(shí)間均由旗下矩陣主播輪番坐鎮(zhèn)。
難道老羅不打算繼續(xù)帶貨了嗎？
“我們一直致力于把交個(gè)朋友科技做成一個(gè)真正的企業(yè)，而不是只依靠一個(gè)大網(wǎng)紅生存的明星工作室?！?/strong>
正如交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀所說(shuō)，問(wèn)題的答案早在故事開(kāi)始時(shí)便已寫(xiě)好。
羅永浩與黃賀相識(shí)已久。多年前，黃賀跟著羅永浩一起創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)，在一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，他聽(tīng)到了老羅爆出的金句：“我賣(mài)手機(jī)真不掙錢(qián)，就是交個(gè)朋友?！?/p>
彼時(shí)深受觸動(dòng)的黃賀偷偷把“交個(gè)朋友”注冊(cè)下來(lái)，沒(méi)想到這個(gè)無(wú)意之舉成了后來(lái)羅永浩步入直播行業(yè)的契機(jī)之一。
“羅哥，你就做直播吧，電子煙一時(shí)半會(huì)也做不了，帶貨這件事真的太適合你了?！?/p>
一次采訪中，黃賀回憶起與羅永浩決定做直播時(shí)的種種細(xì)節(jié)依舊感慨萬(wàn)分，有朱蕭木、黃賀等老朋友作伴，以“交個(gè)朋友”為名成立新公司，一切似乎都剛剛好……
然而，在羅永浩心中，與其說(shuō)自己是因?yàn)闊釔?ài)與期待走上這條路的，倒不如說(shuō)是迫于還債壓力下的無(wú)奈之舉。
在一次訪談中，羅永浩袒露了當(dāng)時(shí)的心境：“最開(kāi)始單純?yōu)椤€債’接觸直播，剛起步那段時(shí)間，感覺(jué)直播可能會(huì)很賺錢(qián)，這個(gè)公司可能會(huì)做得很大，但即便如此，也不會(huì)像做錘子科技那樣，因?yàn)橹辈ゲ皇俏业睦硐牒蜔釔?ài)的方向。”
一句“并非理想”，似乎揭示了羅永浩注定離開(kāi)的結(jié)局。
對(duì)此，黃賀也透露，羅老師個(gè)人直播在我們公司的總銷(xiāo)售GMV占比目前已經(jīng)降至30%，而在未來(lái)的理想規(guī)劃里，可以將比重降至10%。
“交個(gè)朋友去羅永浩化發(fā)展，其實(shí)已經(jīng)推行一年多時(shí)間，只是目前在外界開(kāi)始顯性化了，因?yàn)檫@件事比較難做成，所以前期也沒(méi)太多人關(guān)注?！?/p>
正如交個(gè)朋友聯(lián)合創(chuàng)始人童偉所言，“羅永浩”帶貨賬號(hào)之所以能憑借短短時(shí)間躍居與李佳琦、薇婭比肩的頭部主播，一個(gè)很大的原因在于羅永浩個(gè)人有足夠大的名氣與影響力，這為直播間前期發(fā)展注入了很多流量。
參考頭部主播李佳琦與其背后公司的“美ONE”，公司團(tuán)隊(duì)300多人全部圍繞李佳琦“個(gè)人IP”展開(kāi)運(yùn)營(yíng)，從一句“美眉們，買(mǎi)它”到為李佳琦的狗“奈娃”注冊(cè)商標(biāo)，團(tuán)隊(duì)致力于將李佳琦的個(gè)人價(jià)值與魅力最大化。
相比之下，同樣擁有頭部主播羅永浩坐鎮(zhèn)的交個(gè)朋友直播間，正在試圖擺脫對(duì)于他的依賴(lài)性。
考慮到交個(gè)朋友直播間努力“去羅化”所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)，其創(chuàng)始人黃賀在采訪時(shí)吐露了兩個(gè)字，“不慌”。
從最開(kāi)始只有7個(gè)人負(fù)責(zé)直播事物到如今團(tuán)隊(duì)人數(shù)已擴(kuò)張至1000多人，并設(shè)立了商務(wù)、選品、供應(yīng)鏈等多個(gè)部門(mén)，愈發(fā)龐大的隊(duì)伍也說(shuō)明初入直播間時(shí)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而手忙腳亂的失誤不會(huì)再出現(xiàn)了。
對(duì)于未知的危機(jī)與挑戰(zhàn)，這艘足夠龐大的船艦顯然有足夠的力量抵御風(fēng)浪。
談及直播帶貨，羅永浩曾在采訪中表示：“其實(shí)出來(lái)做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺(tái)供應(yīng)鏈能力，你要源源不斷地找到好東西，并且好東西要有一個(gè)好價(jià)格，這件事是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
一個(gè)是優(yōu)秀帶貨主播的培養(yǎng)，一個(gè)是對(duì)于供應(yīng)鏈的深度挖掘，這兩件事情亦是交個(gè)朋友直播間努力的方向。
經(jīng)歷了幾次“翻車(chē)”事件后，其團(tuán)隊(duì)意識(shí)到了“貨”的重要性，將更多的時(shí)間與精力放到了深挖供應(yīng)鏈上，如何直接合作一線代工大廠、如何保證選品質(zhì)量不出問(wèn)題、如何提高拓商效率等都是需要解決的難題。
據(jù)報(bào)道，按照交個(gè)朋友最新規(guī)劃，日后將著重發(fā)展包括MCN機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、主播培訓(xùn)、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、多品牌整合營(yíng)銷(xiāo)等七個(gè)版塊的業(yè)務(wù)，各個(gè)版塊獨(dú)立發(fā)展，相互賦能。
除此之外，相比起坐在鏡頭面前帶貨的“人”，更注重的是賬號(hào)的調(diào)性，就像黃賀所說(shuō)：“即使老羅不在，他的朋友還在?！?/strong>
沉淀出一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的直播風(fēng)格后，如今交個(gè)朋友已經(jīng)打造了一支主播矩陣，旗下年輕主播數(shù)超過(guò)20位。
在未來(lái)，交個(gè)朋友還會(huì)對(duì)直播間進(jìn)行分層，開(kāi)設(shè)例如交個(gè)朋友酒水類(lèi)、交個(gè)朋友美妝類(lèi)、交個(gè)朋友服裝類(lèi)賬號(hào)等，每個(gè)垂類(lèi)直播間將匹配不同的主播。
前不久，羅永浩與交個(gè)朋友表示未來(lái)也將開(kāi)展主播培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)，主播培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)將由羅永浩本人親自負(fù)責(zé)。
更多“交個(gè)朋友”直播間與更多“小羅永浩”的出現(xiàn)，也恰恰說(shuō)明團(tuán)隊(duì)真正重視的并非“羅永浩”的人設(shè)IP，而是“交個(gè)朋友”這個(gè)品牌。
就像一位業(yè)內(nèi)人士分析，“交個(gè)朋友”試圖改變MCN以人為資產(chǎn)的弊病，想要努力擺脫對(duì)于頭部主播的依賴(lài)性，書(shū)寫(xiě)屬于自己的直播故事。
“如果有一天您的債務(wù)還完了，還會(huì)繼續(xù)做直播帶貨嗎？如果不會(huì)，又會(huì)選擇做哪些事情？”
對(duì)于編輯拋出的問(wèn)題，羅永浩也曾暢想：“如果未來(lái)要選擇做其他事情，我還是想做一個(gè)軟硬件結(jié)合的智能設(shè)備，一個(gè)平臺(tái)級(jí)的東西，而不是一個(gè)相對(duì)容易賺錢(qián)的生意?！?/p>
從最開(kāi)始作為新手的頻頻翻車(chē)到如今坐在鏡頭前的輕車(chē)熟路，羅永浩在直播帶貨的路上漸行漸遠(yuǎn)，但他也沒(méi)有忘記時(shí)不時(shí)地回頭張望。
當(dāng)錘子論壇的停運(yùn)勾起不少人的回憶，面對(duì)粉絲懷念的呼聲，他回復(fù)：“心中的火苗仍在，明年春天將重返科技行業(yè)?！?/strong>
此前，羅永浩還透露了“真還傳”的進(jìn)度：目前錘子科技所欠的債款6億已經(jīng)還清5億，而剩下的1個(gè)多億也將在一年內(nèi)還清。
隨著“真還傳”的結(jié)局，已至天命之年的羅永浩會(huì)不會(huì)返回科技行業(yè)重啟征途，我們不得而知，但可以肯定的是，日后羅永浩對(duì)于直播間的影響仍會(huì)延續(xù)。
例如，11月18日，羅永浩直播間首設(shè)全網(wǎng)實(shí)時(shí)無(wú)障礙直播間，主播介紹產(chǎn)品，手語(yǔ)老師實(shí)時(shí)翻譯。
這樣的模式可以讓更多殘障人士享受到直播帶貨的樂(lè)趣，當(dāng)時(shí)不少人認(rèn)為這種改變延續(xù)了錘子科技一貫對(duì)于特殊人群的人文關(guān)懷，帶有濃郁的羅永浩色彩。
再例如，談及“交個(gè)朋友”的轉(zhuǎn)型，其聯(lián)合創(chuàng)始人童偉表示：“年底還是以羅老師為核心，他專(zhuān)門(mén)做大場(chǎng)，然后再由其他主播矩陣的同學(xué)撐起日常的場(chǎng)次。”
賺錢(qián)不難，理想可貴。
無(wú)論深耕現(xiàn)實(shí)還是沉醉夢(mèng)想，羅永浩心中的火苗從未熄滅。
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