亞馬遜賣(mài)家長(zhǎng)期被兩個(gè)問(wèn)題困擾：一個(gè)是不能及時(shí)補(bǔ)貨，另一個(gè)就是庫(kù)存積壓。和沒(méi)有訂單相比，缺貨更讓人頭疼，缺貨會(huì)直接影響到賣(mài)家店鋪的排名，從而影響銷(xiāo)量。

因此，做好庫(kù)存管理是亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)，它影響著整個(gè)供應(yīng)鏈體系的正常運(yùn)行。

庫(kù)存管理，是晉升大賣(mài)之路的關(guān)鍵

不想滯銷(xiāo)，也不想缺貨，那賣(mài)家應(yīng)該怎么做呢？首先要了解三個(gè)公式：

補(bǔ)貨提前期=（內(nèi)部處理天數(shù)+采購(gòu)天數(shù)+中轉(zhuǎn)倉(cāng)操作天數(shù)+物流處理天數(shù)+目的倉(cāng)操作天數(shù)+安全庫(kù)存天數(shù)）

庫(kù)存最大值=（補(bǔ)貨提前期+備貨周期）*日均銷(xiāo)量

補(bǔ)貨量=庫(kù)存最大值-在途庫(kù)存

賣(mài)家們可以根據(jù)以上三個(gè)公式先預(yù)估庫(kù)存情況，待實(shí)際核算時(shí)再根據(jù)自己店鋪情況進(jìn)行調(diào)整。

庫(kù)存正好售罄，物資同時(shí)到貨

庫(kù)存管理不僅影響店鋪銷(xiāo)量，最終也會(huì)影響賣(mài)家回收資金。如果賣(mài)家店鋪出現(xiàn)缺貨的情況，那么好不容易打造的爆款產(chǎn)品，排名可能會(huì)大幅下降。當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)占領(lǐng)該位置，而賣(mài)家再想回到之前的排名位置就要付出更多的時(shí)間和資金。所以，賣(mài)家要實(shí)時(shí)查看FBA庫(kù)存的情況，合理地安排補(bǔ)貨，才能更好地管理FBA庫(kù)存，讓資金快速回流。

庫(kù)存管理想僅靠人力還無(wú)法高效系統(tǒng)化解決，這時(shí)借力數(shù)字化精細(xì)化的ERP管理軟件便有了庫(kù)存管理的“法寶”。

積加ERP研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)身處地，挖掘跨境賣(mài)家?guī)齑婀芾硇枨?，推出智能補(bǔ)貨、紅綠線等功能，逐一擊破賣(mài)家?guī)齑孢\(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，實(shí)時(shí)掌握訂單數(shù)量和庫(kù)存，高效運(yùn)營(yíng)。

智能補(bǔ)貨各項(xiàng)參考數(shù)據(jù)1個(gè)小時(shí)更新一次，讓運(yùn)營(yíng)人員隨時(shí)掌控庫(kù)存動(dòng)態(tài)，快速做出銷(xiāo)售策略。

智能補(bǔ)貨可以按照MSKU、ASIN、SKU、父ASIN四個(gè)維度來(lái)查看數(shù)據(jù)：

① MSKU維度：最常見(jiàn)的維度，適合運(yùn)營(yíng)同事查看自己負(fù)責(zé)的MSKU的補(bǔ)貨情況。

② ASIN維度：如果單個(gè)ASIN對(duì)應(yīng)多個(gè)MSKU，而運(yùn)營(yíng)同事想看整個(gè)ASIN的補(bǔ)貨情況，就可以查看ASIN維度；另外，一般一個(gè)ASIN下會(huì)有一個(gè)主力MSKU，但是主力MSKU可能會(huì)因?yàn)閿嘭浂绊懙綒v史銷(xiāo)量，如果單看其中一個(gè)MSKU的補(bǔ)貨情況，會(huì)造成人為判斷失誤，整體看這個(gè)ASIN下所有MSKU的數(shù)據(jù)會(huì)了解其他MSKU的數(shù)據(jù)情況，這樣對(duì)主力MSKU的判斷更加精準(zhǔn)。

③ SKU維度：如果一個(gè)SKU映射多個(gè)MSKU，運(yùn)營(yíng)同事可以在該維度查看這個(gè)SKU整體的補(bǔ)貨情況，也可以看對(duì)應(yīng)的所有MSKU的補(bǔ)貨情況。

④父ASIN維度：可查看整個(gè)父ASIN的補(bǔ)貨情況，列表按照父ASIN分組顯示，父ASIN分組內(nèi)在按照ASIN顯示；若沒(méi)有父ASIN直接按照ASIN分組顯示；有限顯示有父ASIN的分組。

同時(shí)智能補(bǔ)貨支持單個(gè)/多個(gè)國(guó)家查看數(shù)據(jù)，也支持選擇具體的FBA倉(cāng)庫(kù)來(lái)查看對(duì)應(yīng)商品的補(bǔ)貨情況。

智能補(bǔ)貨可以幫助賣(mài)家合理備貨，讓銷(xiāo)售不斷貨，隨時(shí)有貨可賣(mài)；庫(kù)存不積壓，庫(kù)存數(shù)量達(dá)到合理的狀態(tài)，讓賣(mài)家倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的所有庫(kù)存正好售罄，下一批采購(gòu)的物資同時(shí)到貨。

紅綠線高效預(yù)測(cè)斷貨時(shí)間

紅綠線是基于FBA倉(cāng)庫(kù)的在庫(kù)量、日均消耗量、在途貨物、已下單量預(yù)計(jì)入庫(kù)時(shí)間，預(yù)測(cè)未來(lái)的消耗和補(bǔ)庫(kù)趨勢(shì)，直觀以圖表體現(xiàn)缺貨區(qū)間。這樣賣(mài)家可以隨時(shí)微觀調(diào)控，進(jìn)行修改日均、緊急補(bǔ)貨等等，其中最理想狀態(tài)是全部是綠線。

紅綠線主要被分為4個(gè)部分，賣(mài)家可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行查看，并安排補(bǔ)貨。

第一部分：賣(mài)家可以清晰看到交期、目標(biāo)庫(kù)存天數(shù)、目標(biāo)庫(kù)存量、銷(xiāo)售日均、現(xiàn)有庫(kù)存量等數(shù)據(jù)，其中測(cè)算日均賣(mài)家可以自己來(lái)設(shè)定規(guī)則（在智能補(bǔ)貨界面設(shè)置），這樣也很好的考慮到不同賣(mài)家在淡季、旺季的不同銷(xiāo)量，從而調(diào)整日均量。

第二部分：數(shù)據(jù)餅狀圖可以實(shí)時(shí)獲取產(chǎn)品庫(kù)存中的數(shù)據(jù)，通過(guò)圖形直觀展現(xiàn)，賣(mài)家只需把鼠標(biāo)輕輕移上去就可以看到詳細(xì)情況，在繁忙的情況下，只需3秒就能掌握庫(kù)存情況，決策更及時(shí)。

第三部分：賣(mài)家可以根據(jù)最少庫(kù)存產(chǎn)品查看后期補(bǔ)貨效果，在右邊添加預(yù)估，選擇后可以看到新下單后的預(yù)測(cè)斷貨時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)缺貨日期來(lái)計(jì)算出最合適的物流方式，節(jié)省預(yù)算。

第四部分：賣(mài)家可以查看產(chǎn)品對(duì)應(yīng)這個(gè)目的倉(cāng)所有沒(méi)有處理完畢的供應(yīng)鏈單據(jù)，即未入庫(kù)的單據(jù)，包括采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)訂單、交貨單、發(fā)貨單、調(diào)撥單。也支持查看FBA已接收庫(kù)存數(shù)據(jù)和FBA貨件信息。

及時(shí)的掌握了庫(kù)存情況之后，智能快速進(jìn)行補(bǔ)貨，那么FBA庫(kù)存管理問(wèn)題就迎刃而解了，并多站點(diǎn)多店鋪一站式跟進(jìn)入庫(kù)信息，讓賣(mài)家更加高效、精準(zhǔn)、直觀的掌握產(chǎn)品入倉(cāng)情況，以對(duì)應(yīng)布局運(yùn)營(yíng)任務(wù)。

庫(kù)存管理不到位還直接影響你的IPI分?jǐn)?shù)，賣(mài)家如果已經(jīng)擁有IPI分?jǐn)?shù)，且在當(dāng)前季度結(jié)束前的6周和該季度最后一天兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，IPI分?jǐn)?shù)有一次超過(guò)400分，將會(huì)在下個(gè)季度獲得無(wú)限庫(kù)容。

如果在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)都低于400分，下個(gè)季度的入倉(cāng)將會(huì)受限，且超出部分將額外收費(fèi)，不過(guò)賣(mài)家不用擔(dān)心，使用積加ERP庫(kù)存總量把控好，IPI分?jǐn)?shù)自然高！

最后針對(duì)冗余產(chǎn)品不要一次性打折出售，這樣不僅不會(huì)大受歡迎，還會(huì)被迫加入Add-on Item的行列。

我們要根據(jù)實(shí)際情況具體分析，比如冗余產(chǎn)品是否還有繼續(xù)銷(xiāo)售的可能和必要，即買(mǎi)家是否還有需求？銷(xiāo)售產(chǎn)品是否盈利？從而得出不同的處理方案。