終于！今年的“雙11”總算到了收尾階段！

我們印象中的“雙11”，一到了11號(hào)零點(diǎn)，大批媒體烏泱泱攢集于各大電商平臺(tái)實(shí)時(shí)交易額的大屏幕前，像身處前線的戰(zhàn)地編輯一樣以高度緊張的心情隨時(shí)發(fā)回“雙11”成交額的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)：破億的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、破100億到底有多快、截止12點(diǎn)零點(diǎn)總成交多少，每一條動(dòng)態(tài)都在社交媒體上引發(fā)熱烈討論。

今年的“雙11”，各大電商平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)都不愿過多提及了。

一直到11月11號(hào)都過完了，天貓還是遲遲沒有公布實(shí)時(shí)成交額，只是以“雙11”期間一些創(chuàng)造了新紀(jì)錄的品牌數(shù)據(jù)代替之。

12日凌晨過去了，天貓才姍姍來遲的公布了從11月1日0點(diǎn)到11月12日零點(diǎn)的數(shù)據(jù)：5403億元。

相對(duì)于2020年的4982億成交，5403億雖然上升的增幅并不大，但是，這創(chuàng)造了新的全球消費(fèi)記錄。

京東方面，今年“雙11”的戰(zhàn)績(jī)?yōu)?491億元，相對(duì)于去年2715億元的成交額，表現(xiàn)可以說是相當(dāng)突出。

“沉默如今晚康橋”的拼多多，依然繼承了歷年來不公布“雙11”成交額的光榮傳統(tǒng)，但是坊間預(yù)測(cè)：瘋狂收割中小商家的拼多多，今年“雙11”的總成交絕對(duì)不會(huì)??！

而從今年“雙11”的整個(gè)過程來看，以下幾個(gè)變化，正在改變未來中國(guó)電商的格局！

京東在總結(jié)為什么今年“雙11”進(jìn)步神速時(shí)，提到了一點(diǎn)：今年是中小企業(yè)在京東增長(zhǎng)最快的“雙11”，中小品牌新增數(shù)量同比增長(zhǎng)超4倍。

那么，京東是怎么吸引這么多中小商家入駐平臺(tái)的？推出降低質(zhì)保金、降低扣點(diǎn)等政策，先幫商家把成本省下來，商家對(duì)平臺(tái)的依賴度就上來了，中小商家對(duì)品質(zhì)、價(jià)格上的升級(jí)也就更積極了。

無獨(dú)有偶，天貓方面也指出，今年征戰(zhàn)天貓“雙11”的近30萬商家，65%是中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家和新品牌，其中，首次參加“雙11”的就有7萬多家。

相對(duì)于京東和天貓，拼多多在吸引中小商家方面只能說有過之而無不及。我們都知道，正是由于中小品牌帶來的“蟻集效應(yīng)”，才搭建起了拼多多電商平臺(tái)的高塔。

所以，得中小商家者得天下。抓住中小商家，別讓他們跑了！

在很多人的印象中，“雙11”這樣的重要電商節(jié)點(diǎn)，像上戰(zhàn)場(chǎng)的都是些孔武有力的士兵一樣，充當(dāng)“雙11”消費(fèi)主力軍的應(yīng)該都是年富力強(qiáng)的中年消費(fèi)人群。

但是最新的調(diào)查數(shù)據(jù)卻顯示：如今“雙11”戰(zhàn)場(chǎng)上，最有戰(zhàn)斗力的是以下這兩種人。

一個(gè)是以90后為代表的Z世代。

曾幾何時(shí)，80后還是“雙11”消費(fèi)的執(zhí)大旗者，但是，從今年起，Z世代們已經(jīng)迫不及待的躍出戰(zhàn)壕，欣喜的傾聽消費(fèi)升級(jí)發(fā)出的禮炮聲了。

多個(gè)機(jī)構(gòu)出臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Z世代在今年雙11的消費(fèi)占比已經(jīng)超過了整個(gè)銷售份額的45%，這是一個(gè)相當(dāng)恐怖的數(shù)據(jù)，應(yīng)該引起所有商家和平臺(tái)的注意，以進(jìn)一步調(diào)整自己的未來戰(zhàn)略方向！

尤其是讓我們又愛又恨的00后，他們不僅參與“雙11”的人數(shù)新增了近三成，在剁起手來也是表現(xiàn)最堅(jiān)決和果斷的那群人。

另一個(gè)是老年人消費(fèi)力的爆發(fā)。

淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，如今，每天有超過100萬老年人在淘寶購(gòu)物。而且，今年雙11，最受老年人歡迎的商品不是老人鞋，也不是保健產(chǎn)品，而是智能手機(jī)！

簡(jiǎn)單分析一下，老年一族在淘寶的崛起，也說明淘寶的業(yè)務(wù)架構(gòu)的改變?nèi)〉昧顺醪匠尚?。比如說，上線長(zhǎng)輩版淘寶、淘特持續(xù)和產(chǎn)業(yè)帶打通帶來更高性價(jià)比商品等，讓老年人的消費(fèi)力找到新的突破口；而在這些專為老年人設(shè)定的“地盤”之外，隨著網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，銀發(fā)一族的消費(fèi)力也進(jìn)一步反哺到淘寶等電商平臺(tái)。

所以，重視年輕人和老年人，從現(xiàn)在就做起！

其實(shí)在今年“雙11”預(yù)售的第一天，很多人已經(jīng)體會(huì)到直播帶貨有多“霸道”了：淘寶兩個(gè)頭部主播，一天的交易額就超出200億，這樣的成績(jī)，已經(jīng)突破了很多人的想象極限。

很多人都說，想到過直播會(huì)很賺錢，但是沒想到直播會(huì)這么賺錢。

而如果我們跳出頭部主播，縱觀整個(gè)電商行業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的大小品牌如果還不會(huì)做直播，就只能說明一件事：他們已經(jīng)跟不上電商發(fā)展的形勢(shì)了。

數(shù)據(jù)顯示，今年雙11的成交額中，品牌和商家超8成的成交，是由直播直接創(chuàng)造的！

這意味著什么？整個(gè)電商帶貨的形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化！并且對(duì)未來的電商格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響！

首先，不會(huì)做直播的品牌不是好品牌。換一句話說，就算品牌有自己歷史和價(jià)值，如果在直播上不進(jìn)行深度布局，也一樣可能淹沒于時(shí)代的大潮，成為歷史的塵埃。

其次，電商平臺(tái)之間的華山論劍，未來很有可能通過直播層面“畢其功于一役”！淘寶直播、抖音、快手等早早取得直播優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，在將來還是會(huì)享受著直播帶來的超級(jí)紅利，而布局直播到現(xiàn)在還沒有成交的電商平臺(tái)很可能因?yàn)樽凡簧隙谖磥淼母?jìng)爭(zhēng)中痛失好局。

是的，不用懷疑了，個(gè)人直播賣貨的時(shí)代早就來臨了，平臺(tái)直播賣貨的時(shí)代也就在眼前！

最后我想說的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)反壟斷的深入推進(jìn)，對(duì)各大電商平臺(tái)的監(jiān)督，必要時(shí)動(dòng)動(dòng)手術(shù)修樹剪頁(yè)是長(zhǎng)期動(dòng)作。這從今年雙11的二選一，各種套路營(yíng)銷的減少得到了映證。另一方面，2020年疫情到來后，人們的消費(fèi)力整體提高趨緩，這也是今年雙11很多平臺(tái)采取了不浮夸、更務(wù)實(shí)的整體作戰(zhàn)路線的原因。

這樣的雙11，雖然看上去平淡了不少。但是，有一句歌詞說得好：曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追問，才知道平平淡淡從從容容才是真！