聚焦超級(jí)新品，引領(lǐng)新消費(fèi)趨勢(shì)

根據(jù)《中國美好生活大調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，18—35歲的年輕人網(wǎng)購占比高達(dá)近70%，是線上消費(fèi)的主力軍。他們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時(shí)期，對(duì)潮流有著高適應(yīng)度，熱衷于與朋友分享新話題，樂于嘗試新事物。值得一提的是，這部分群體正迎來事業(yè)發(fā)展、收入上升的黃金時(shí)期，消費(fèi)的個(gè)性化、品質(zhì)化和升級(jí)特征明顯。

對(duì)年輕人來說，能調(diào)動(dòng)起他們購買欲的商品不僅僅局限于“價(jià)格合理”和“實(shí)用性”等方面，往往一件產(chǎn)品的新奇程度也是他們最在意的部分。在信息爆炸、潮流不斷更迭的今天，年輕一代的消費(fèi)觀正在經(jīng)歷著巨變，商品被賦予了更多的附加價(jià)值。“新奇”恰恰能夠滿足他們對(duì)于潮流趨勢(shì)的追趕，一種對(duì)美好未知愿景的憧憬。

為滿足商家推新品、達(dá)人帶新貨、消費(fèi)者追新奇的需求，抖音電商特別推出“抖in好奇新”計(jì)劃幫助新品在抖音實(shí)現(xiàn)更快爆發(fā)。相比起被動(dòng)選擇和剛需型購物，獨(dú)特悅已是Z世代的消費(fèi)原則，他們具有強(qiáng)烈的興趣消費(fèi)和取向。抖音電商通過全方位的市場(chǎng)觀察抓住了這一特質(zhì)：結(jié)合各產(chǎn)品理念提出了“新青年”生活方式，將一種能被所有年輕人認(rèn)可的文化融合在產(chǎn)品價(jià)值中，把“消費(fèi)”升華為一種生活方式。通過產(chǎn)品核心利益點(diǎn)帶領(lǐng)消費(fèi)者喚醒自己身上“新青年”的部分，為目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造新的認(rèn)同。

爆紅推手，拆解“超級(jí)新品”的加速器

“抖音超級(jí)新品”是“抖in好奇新”計(jì)劃的重要升級(jí)，旨在通過整合平臺(tái)重磅資源扶持出現(xiàn)象級(jí)超級(jí)新爆品。

“抖音超級(jí)新品”活動(dòng)每月向全網(wǎng)招募若干款爆發(fā)潛力巨大的新品，提供重磅資源和官方一對(duì)一深度運(yùn)營(yíng)。通過多形式流量扶持，全網(wǎng)直播間輪播banner，一鍵直達(dá)活動(dòng)頁，還有眾多頭部大咖通過官方撮合給予實(shí)力帶貨，抖音商場(chǎng)官方直播間0坑位費(fèi)持續(xù)上播，抖音商城百億補(bǔ)貼置頂資源位，精選聯(lián)盟海量純傭達(dá)人一起助力等幫助新品在抖音更快更高效實(shí)現(xiàn)品銷爆發(fā)。

活動(dòng)期間，六款“超級(jí)新品”總交易額超過1.4億，其中Spes詩裴絲、追覓、飛科、凌博士、阿爾法蛋、石頭紛紛實(shí)現(xiàn)“上市即爆款”，單品銷量分別超過6300萬、1800萬、1600萬、2000萬、1300萬和1200萬，全域曝光超1.4億，產(chǎn)品在抖音、微博、微信多平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)霸屏。

此外，活動(dòng)期間，超級(jí)新品為各大店鋪共吸引110萬新客購買，新增粉絲11萬，全面激活新用戶。

洞察本次活動(dòng)產(chǎn)品成為爆款的背后，新品的選取充分迎合了新青年追求高性價(jià)比和對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新有獵奇心的消費(fèi)取向。從—噴即蓬，get蓬松高顱頂Spes免洗空氣感蓬松噴霧；集吸拖洗一體的追覓洗地機(jī)H11Max；一次完成蓄水+彈力+水光，為現(xiàn)代東方初老肌膚提供穩(wěn)定可靠護(hù)理的凌博士凝時(shí)彈潤(rùn)水乳；一分鐘擦地3000次，拖布自清潔的石頭自清潔掃拖機(jī)器人G10；小巧便攜，時(shí)尚隨行的飛科太空小飛碟剃須刀和不僅能掃還能教的阿爾法蛋AI詞典筆T10，每件產(chǎn)品功能都滿足了新青年輕松享受生活的態(tài)度。

同時(shí)站內(nèi)直播間輪播banner，一鍵直達(dá)活動(dòng)頁，給產(chǎn)品持續(xù)帶來高曝光。超級(jí)新品的商品詳情頁享有專屬的“抖音超級(jí)新品”活動(dòng)視覺符號(hào)，給消費(fèi)者帶來強(qiáng)信賴感。

超級(jí)新品品牌聯(lián)合營(yíng)銷，助力多款爆款商品出圈

本次“抖音超級(jí)新品”活動(dòng)更聯(lián)合Spes詩裴絲、追覓、飛科、凌博士、阿爾法蛋、石頭等商家展開深度合作，通過整合站內(nèi)站外多方資源，以豐富的營(yíng)銷玩法，幫助商家產(chǎn)品快速出圈。

活動(dòng)期間，“抖音超級(jí)新品”活動(dòng)全域曝光超1.4億，產(chǎn)品在抖音、微博、微信多平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)霸屏，其中，微博端#新青年隱藏技能圖鑒#話題閱讀量超5000萬，#超級(jí)新品#話題閱讀量超4500萬；抖音站內(nèi)話題“抖in好奇新”總播放量超過10億。

首先由微博端打造#新青年隱藏技能圖鑒#話題，借助微博大V吸引用戶的好奇心。同時(shí)官方發(fā)布「新青年隱藏技能禮盒」抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將超級(jí)新品的多款爆款產(chǎn)品做成精致禮盒進(jìn)行社交裂變，加大活動(dòng)曝光，并通過聯(lián)動(dòng)品牌方轉(zhuǎn)發(fā)的形式，給活動(dòng)IP造勢(shì)，使更多的人get到新潮好物給人們帶來的優(yōu)勢(shì)和趣味點(diǎn)。

緊接著抖音站內(nèi)達(dá)人實(shí)力種草“超級(jí)新品”，多位達(dá)人帶領(lǐng)消費(fèi)者一起感受新青年的生活方式，幫助品牌最大化觸達(dá)到品牌目標(biāo)受眾群體。

此外微信平臺(tái)，聯(lián)合「有趣青年」以90后的口吻，挖掘高度貼合年輕人的生活故事，無形中激發(fā)了年輕人對(duì)超級(jí)新品的消費(fèi)欲望，迅速實(shí)現(xiàn)35萬+閱讀，引發(fā)大量熱評(píng)。

抖音電商成新品孵化的首選陣地

年輕人作為新品牌核心受眾，他們的消費(fèi)潛力無疑決定著未來消費(fèi)趨勢(shì)的關(guān)鍵所在，通過他們對(duì)新鮮事物的好奇心，把品牌代入進(jìn)他們的視野中。抖音電商作為主打年輕市場(chǎng)的消費(fèi)陣地，通過“抖音超級(jí)新品”營(yíng)銷IP發(fā)掘并引領(lǐng)新消費(fèi)趨勢(shì)，長(zhǎng)線探索年輕人的興趣密碼，以源源不斷的“超級(jí)新品”滿足新青年的購物興趣。

如今，伴隨著抖音電商體系的不斷完善，以及興趣電商模式的發(fā)展，越來越多的品牌將抖音電商作為長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的陣地，通過敏銳地洞察年輕一代的生活方式和需求缺口，帶來新的消費(fèi)趨勢(shì)和供給。

“抖音超級(jí)新品”活動(dòng)不同于一般電商活動(dòng)，以符合年輕用戶的組合玩法，打造出銷量與口碑雙高的爆款產(chǎn)品，真正助力商家實(shí)現(xiàn)品銷合一長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。在將來，抖音電商勢(shì)必與更多商家合作，持續(xù)打造更多爆品！