2020年，國(guó)內(nèi)成人教育市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)高達(dá)11077億元，成功邁入萬(wàn)億級(jí)別并仍然保持著一個(gè)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年，伴隨著教育行業(yè)的市場(chǎng)變化及用戶需求的不斷細(xì)分升級(jí)，短視頻和直播為成人教育行業(yè)帶來(lái)更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，教育行業(yè)的發(fā)展也涌現(xiàn)出更蓬勃的生命力。

9月23日下午，針對(duì)行業(yè)新生態(tài)，由巨量引擎牽頭的教育行業(yè)華南峰會(huì)在廣州舉行。會(huì)議中，各方教育專家、巨量引擎教育行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人就如何通過(guò)適時(shí)的調(diào)整和改變，更好地?fù)肀щ娚?，?shí)現(xiàn)全面的營(yíng)銷增長(zhǎng)展開(kāi)深入洞察，共探教育行業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)、新可能。

萬(wàn)億級(jí)成教市場(chǎng)興起，行業(yè)趨勢(shì)正迅速變化

2013年到2020年，受益于生涯教育理念的興起與政策紅利，國(guó)內(nèi)成人教育市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，成教市場(chǎng)已經(jīng)邁入萬(wàn)億級(jí)別，在線模式備受青睞?；谌绱诵袠I(yè)形勢(shì)，巨量引擎商業(yè)分析總監(jiān)姜磊慶通過(guò)數(shù)據(jù)解讀，從行業(yè)市場(chǎng)、內(nèi)容供給、用戶等三個(gè)方面展現(xiàn)目前成人教育賽道的營(yíng)銷潛力點(diǎn)，為教育企業(yè)的后續(xù)發(fā)力指導(dǎo)了方向。

姜磊慶展現(xiàn)了一組數(shù)據(jù)，60.1%受訪的成教用戶在近一年中線上學(xué)習(xí)行為有所增強(qiáng)。顯然，隨著成教規(guī)模的迅猛擴(kuò)張，線上化已然成為傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)用戶的破局之路。在如此市場(chǎng)影響下，創(chuàng)作者、企業(yè)快速入局，短短1年時(shí)間，抖音成人教育視頻播放量占比增加了近20%，抖音成教企業(yè)號(hào)粉絲得到了翻倍。

除此以外，成教行業(yè)用戶特征也開(kāi)始轉(zhuǎn)變。在客群層面，女性正成為中堅(jiān)力量，學(xué)習(xí)興趣遠(yuǎn)超男性，18-25歲的Z世代需求迫切且興趣用戶主要集中在低線市場(chǎng)。在觸媒層面，短視頻平臺(tái)已成為獲取教育品牌信息最重要的渠道，并且用戶主動(dòng)獲取信息意識(shí)增強(qiáng)。不僅如此，隨著內(nèi)容、渠道的短視頻化和直播化，影響用戶決策的因素也隨之改變；數(shù)據(jù)顯示，簡(jiǎn)潔的干貨科普、主播人設(shè)的建立以及機(jī)構(gòu)的品牌宣傳成為影響用戶決策的三大主要因素。

把握抖音電商趨勢(shì)，讀懂增長(zhǎng)全攻略

目前，抖音平臺(tái)已成為教育企業(yè)線上化、電商化的重要渠道，運(yùn)營(yíng)模式目前呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)：一、從短視頻單擎驅(qū)動(dòng)到短直雙擎共振，營(yíng)銷和交易深度融合促進(jìn)增益；二、從單一運(yùn)營(yíng)到立體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，從機(jī)構(gòu)到名師，矩陣化運(yùn)營(yíng)激活生意秘鑰。三、從虛擬產(chǎn)品SKU到虛實(shí)結(jié)合多品類SKU形式，擴(kuò)寬GMV增長(zhǎng)可能性，從而助力品牌數(shù)字化突圍。

在當(dāng)前趨勢(shì)下，如何快速實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)？這是成教行業(yè)企業(yè)面臨的普遍難題。巨量引擎教育客戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)湯騏以多元流量協(xié)同、跑量SKU分析以及搜索流量的紅利洼地這三個(gè)切入口分析了成教生意的突破之法。目前，整體成教行業(yè)高消耗SKU呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：行業(yè)紅利關(guān)注度高、適配人群廣、課程線上化、銷轉(zhuǎn)鏈路短、緊跟當(dāng)下熱點(diǎn)。在這樣的形勢(shì)下，教育品牌可利用寬定向、出價(jià)策略、關(guān)鍵詞、拓量、創(chuàng)意維度等投放工具不斷探索，以獲取搜索流量增長(zhǎng)。

在直播電商經(jīng)營(yíng)上，巨量千川是抖音電商全鏈路運(yùn)作的原動(dòng)力，能有效提升教育電商營(yíng)銷的效率和效果。其中選品組貨打好基礎(chǔ)、直播運(yùn)營(yíng)制造增量、店鋪管理維穩(wěn)吸粉是品牌三個(gè)核心發(fā)力陣地。在選品組貨上，發(fā)力中價(jià)課、瞄準(zhǔn)大盤趨勢(shì)能夠幫助品牌打造爆款SKU；在運(yùn)營(yíng)上，把控好場(chǎng)景、主播、話術(shù)這三個(gè)核心要素即可提升直播間流量；在品牌管理上，摸透商品服務(wù)、物流服務(wù)、體驗(yàn)服務(wù)這三個(gè)店鋪的生命線可大大提升粉絲粘性。

深刻了解抖音行業(yè)變化趨勢(shì)，掌握抖音生意增長(zhǎng)攻略，是獲得增長(zhǎng)的必要條件。秋葉品牌創(chuàng)始人@秋葉大叔 ，通過(guò)短視頻做品牌、直播間做變現(xiàn)、左手投放右手內(nèi)容這一套行之有效的品牌養(yǎng)成秘鑰，成功在六個(gè)月打造了3000W+粉絲的抖音矩陣號(hào)，并在其入局抖音直播后，便取得了連續(xù)兩個(gè)月GMV突破100萬(wàn)的好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

巨量引擎在本次峰會(huì)上通過(guò)方法論和案例的分享，幫助成人教育品牌快速入局抖音電商，并對(duì)未來(lái)成教發(fā)展趨勢(shì)給予了行之有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)，抖音電商作為一個(gè)巨大的內(nèi)容消費(fèi)陣地，一直致力于通過(guò)巨量引擎幫扶品牌。包括巨量千川、巨量云圖在內(nèi)的科學(xué)營(yíng)銷工具正在以超強(qiáng)內(nèi)容理解力激活平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助教育企業(yè)進(jìn)行科學(xué)營(yíng)銷以及做出高效的數(shù)據(jù)決策，助力傳統(tǒng)教育品牌實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型和增長(zhǎng)。