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POI搶位戰(zhàn) 怪獸充電贏在哪里?

電商報
2021-09-03 16:24

今年4月以來,沉寂多時的共享充電行業(yè)消息不斷。上市、擬上市、合并……在各路玩家頻繁的“大動作”背后,是市場的新一輪洗牌。其中,怪獸充電通過在市場份額和業(yè)務規(guī)模上的優(yōu)勢沖破“三電一獸”的角力格局令人矚目。在共享充電的下半場,行業(yè)玩家會圍繞產(chǎn)品、渠道和品牌展開貼身肉搏,而對于POI(點位)的爭奪之戰(zhàn)不容有失。

近兩個月來,怪獸充電官宣了超過二十余家戰(zhàn)略合作,覆蓋餐飲、商圈、醫(yī)療、景區(qū)等眾多場景。在穩(wěn)定而高速的擴張背后,怪獸充電的POI布局逐漸展露出其獨有戰(zhàn)略打法和競爭優(yōu)勢,形成壁壘。

搶灘餐飲連鎖巨頭 扎根高頻場景

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶在各種消費場景下的“電量焦慮”催生了共享充電行業(yè)??梢哉f,共享充電自誕生之初就與“場景”唇齒相依。因此,各共享充電企業(yè)的場景覆蓋能力與其市場占有率密切相關。搶奪更多的POI,覆蓋更多類型的場景是共享充電企業(yè)從賽道突圍的“命門”。

若從場景層面細分,餐飲類場景因用戶停留時間長、需求量大、使用頻率高,一直都是行業(yè)玩家激烈爭奪的對象。根據(jù)前瞻經(jīng)濟學人最新發(fā)布的研究報告顯示,共享充電行業(yè)對線下的消費場景依賴度高,其中,餐飲場景的滲透率最高,目前共享充電寶在餐飲場景的滲透率達到了約50%。

高滲透率除了體現(xiàn)場景價值之外,行業(yè)玩家在此“廝殺”的慘烈戰(zhàn)況也可見一斑。隨著行業(yè)整體演進,行業(yè)領頭羊怪獸充電在狠抓餐飲類場景不放手之外,也在場景策略方面有所調(diào)整。觀察其近來的動作不難發(fā)現(xiàn),怪獸充電已將進駐重點由“單店攻破”轉(zhuǎn)移到與餐飲連鎖巨頭聯(lián)手。利用餐飲巨頭龐大的渠道優(yōu)勢,怪獸充電可以在短時間內(nèi)迅速擴大自己的POI及用戶規(guī)模。

僅今年6月以來,怪獸充電相繼布局了肯德基、華萊士陜西區(qū)域等“千店規(guī)?!币陨系目觳途揞^,與其達成獨家戰(zhàn)略合作。以肯德基為例,一方面,借助肯德基的線下門店,怪獸充電可以高效覆蓋其全國的三千家門店。另一方面,肯德基的會員可以用自己在肯德基消費所得積分兌換充電券,體驗僅供會員專享的充電福利。如此一來,怪獸充電完成了與商戶、用戶的深度綁定的同時還增加了用戶的使用粘性。

與此同時,怪獸充電基于新式餐飲的“網(wǎng)紅效應”,牽手Shake Shack、中街1946、七分甜等流量品牌,直擊時下年輕用戶的消費關注點。

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公開信息顯示,怪獸充電在餐飲場景上除了與綠茶、肯德基、南京大牌檔、老娘舅、五芳齋等全國性連鎖品牌達成的獨家合作,還與寧波巴邑火鍋、貴州老凱俚酸湯魚、北京肉串汪等地區(qū)性餐飲品牌建立了合作,實現(xiàn)了對連鎖類餐飲頭部品牌的多維度滲透。

隨著餐飲行業(yè)邁向連鎖化、品牌化、標準化的進一步升級,怪獸充電通過搶灘登陸,以及前瞻性的場景運營策略,持續(xù)“攻城掠地”,推高滲透率的上行空間,展現(xiàn)出其對餐飲類場景的強大把控力。

決勝全場景 拓寬業(yè)務版圖

處于高速發(fā)展階段的共享充電行業(yè),除了餐飲等常規(guī)場景外,也在尋找“增量市場”。以怪獸充電為代表的領先企業(yè),除了鞏固好傳統(tǒng)場景的“基本盤”,向更多的場景類別擴張是關鍵趨勢。

根據(jù)艾瑞咨詢的研究報告顯示,2020年共享充電寶在所有可覆蓋的點位數(shù)中滲透率為9.3%,在醫(yī)院、交通樞紐等高人流量公共場所的投放的點位密度較低。預計在2024年,共享充電寶的點位數(shù)將增至870萬個,對應滲透率40.8%,未來4年的成長空間將達到3.6倍。

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在交通樞紐、旅游景點等被譽為“潛力股”的熱門場景上,怪獸充電提前進行了布局。通過入駐京張高鐵、陜西火車站、鄭州大學第一附屬醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、和睦家、上海迪士尼度假區(qū)、宋城景區(qū)等多個交通樞紐、醫(yī)院及景區(qū),怪獸充電加速實現(xiàn)對吃喝玩樂游場景的全方位覆蓋。

全場景戰(zhàn)略加持下,怪獸充電的共享充電網(wǎng)絡不斷擴大。根據(jù)怪獸充電近期發(fā)布的二季報,截至2021年6月30日,怪獸充電在全國已擁有77.1萬個POI和600萬在線共享充電寶,擁有超過2.55億用戶。

謀變新場景 滲透緊跟社會潮流

在兼顧傳統(tǒng)與熱門“潛力股”場景的同時,怪獸充電在場景布局上還呈現(xiàn)出創(chuàng)新性和多元性,全方位滲透進用戶生活的方方面面,展現(xiàn)出更為廣闊的行業(yè)視野和競爭格局。

在未來的發(fā)展戰(zhàn)略中,怪獸充電試圖通過“科技消費”的定位,進一步探索共享充電的可持續(xù)增長空間。在點位布局上,則體現(xiàn)在出奇制勝地布局新能源汽車、二手回收、私人醫(yī)院等新興熱門的消費生活場景上。

二季度以來,怪獸充電先是攜手愛回收打造多功能數(shù)碼服務站,以愛回收在商圈的高頻場景覆蓋為抓手,實現(xiàn)商圈的深度進駐;緊接著獨家入駐小鵬汽車等多家體驗店,結合此前在蔚來汽車、R汽車的合作,進一步布局時下熱門的新能源汽車零售場景;此外還與高功能人像攝影領域頭部品牌天真藍達成獨家合作,首次對照相館這一細分場景進行規(guī)?;季?。

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憑借敏銳的市場洞察力,怪獸充電聚焦消費流行趨勢,率先捕獲市場關注度較高的細分場景,并依托自身的行業(yè)地位和品牌影響力,進行跨行業(yè)的強強聯(lián)合。

通過多元化、全方位、結構性的場景布局,怪獸充電正在以品牌效應和網(wǎng)絡效應實現(xiàn)“滾雪球”般的超速擴張。同時,借由不斷擴張的業(yè)務布局,怪獸充電進一步完善自身的網(wǎng)絡效應,更好地助力用戶實現(xiàn)充電寶的“借”與“還”,以良性循環(huán)創(chuàng)造更高的營收增長。通過對怪獸充電場景布局的深度分析可以發(fā)現(xiàn),上市后,怪獸充電在點位布局上的效率和場景維度等方面有了顯著的提升。

上市帶來的品牌效應和資本助力讓怪獸充電的入駐阻力大幅降低,疊加其自身高效率、精細化的運營管理能力、產(chǎn)品安全性、高效性、便攜性,怪獸充電獲得了消費市場的認可。

可以預見的是,怪獸充電在POI規(guī)模和場景布局的優(yōu)勢將的優(yōu)勢將進一步轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。怪獸充電形成業(yè)務良性循環(huán)的同時,競爭壁壘也在逐漸加固。

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