“去年這個時候，我們的流量還處在低谷期。但今年，抖in品類日的出現(xiàn)讓整件事發(fā)生了轉折?！?/p>

說這句話的人，是漠里姐姐牛夢琳。作為一個生活在青海的90后姑娘，幾年來，牛夢琳一邊在抖音上分享著自己的高原生活，一邊經(jīng)營著自家枸杞種植生意。如今的她，在抖音上粉絲已經(jīng)超過了600萬，并且堅持每天都在抖音電商進行直播，推薦自家的滋補產(chǎn)品。

牛夢琳所說的抖in品類日，是抖音電商結合行業(yè)品類全年節(jié)點，聚合品牌和達人創(chuàng)造品類購物場景的平臺營銷活動。近期，抖音電商推出以“口服養(yǎng)顏季”為主題的抖in品類日，發(fā)力夏季滋補，已然掀開一場健康消費新風尚。

夏季滋補，年輕人的健康新方式

“在傳統(tǒng)觀念里，人們都習慣于秋冬季節(jié)進補。但對于長期壓力大、亞健康的現(xiàn)代人來說，夏季進補也變得必不可少。”牛夢琳認為，進補不應該分季節(jié)，只應該區(qū)分每個季節(jié)進補的內容?！拔覀儜摪堰@個理念傳達出去，并且?guī)椭M者在不同季節(jié)選擇恰當?shù)淖萄a產(chǎn)品?！?/p>

“對于熟悉滋補的用戶來說，他們可能習慣于全年進補。但對于大部分消費者來說，這方面還需要一個持續(xù)教育的過程。”小仙燉運營總監(jiān)董云飛也持相同觀點。

滋補養(yǎng)生是中國傳統(tǒng)文化的一部分，隨著消費升級和信息時代的到來，滋補養(yǎng)生觀念開始呈現(xiàn)下沉化、年輕化的趨勢。夏季是人體新陳代謝最旺盛的季節(jié)，也是年輕人進行身材管理的高峰期。調研顯示，當下的年輕人已經(jīng)不再一味追求瘦身減肥，而是同時會兼顧健康養(yǎng)生。

結合這個趨勢，7月22日-7月28日期間，抖in品類日聚焦“口服養(yǎng)顏季”，發(fā)起話題#吃了這口邀你好看，結合夏日消費場景的升級，引領夏日健康養(yǎng)生風潮。為此，抖音電商邀請了明星、行業(yè)KOL、品牌代言人、頭部及中腰部達人參與話題的短視頻拍攝和發(fā)布，在抖音站內和站外提升整體活動曝光。

“抖in品類日在夏日做健康滋補主題非常有意義，同時跟我們品牌也非常契合。”董云飛說道，“燥熱的夏季和鮮燉燕窩的組合是很好的搭配。”

抖in品類日，引爆夏日滋補消費潮流

“這次為抖in品類日特別推出了新品枸杞原漿，準備了6萬盒，沒想到前兩天就賣空了?！倍秈n品類日的爆發(fā)力讓牛夢琳十分吃驚，原本她只是為了測試一下新品。畢竟枸杞一斤可以吃半年，但如果升級成枸杞原漿，無論是客單價還是消費頻次，都能得到一定程度的提升。

抖in品類日期間，牛夢琳的直播間GMV超過了600萬元。新品的火爆也讓她堅定了要做深加工產(chǎn)品的想法。

短視頻和直播電商的形式，和滋補保健品天然契合。一方面直播可以提升賣貨效率，品牌商家或者達人在給用戶科普滋補知識的同時，會形成高效轉化。另一方面，品牌商家的形象和服務，在短視頻中和直播間也可以得到很好的呈現(xiàn)。

“抖in品類日對我們的支持是全方位的，無論是明星和KOL的短視頻植入，還是海報資源，亦或流量，都非常支持?！闭劦竭@次抖in品類日，董云飛很興奮。

"當然結合這次品類日的主題，我們從人、貨、場上匹配了相應的資源。場景上包括直播間的視覺、商品的全鏈路素材都迎合了品類日活動的氣氛，貨品上則給予了用戶很多優(yōu)惠福利。這次活動中，我們取得了非常好的成績，日銷是平常的好幾倍?！?/p>

包括牛夢琳和小仙燉在內，參與到這次抖in品類日的品牌和達人，平均銷量相比日常提升了60%。

從營銷活動到FACT的全域經(jīng)營

牛夢琳，雖然是擁有600多萬粉絲的頭部大V，但她基本上只為自家的農產(chǎn)品帶貨，嚴格意義上，她屬于自播達人。受制于地理位置，她的團隊人數(shù)有限，且如果和外部品牌合作，時間投入和溝通成本都比較高，所以她一直對于“給別人帶貨”這件事情比較謹慎。

“對于自己家的產(chǎn)品，我更熟悉一些，而且能保證貨源品質。我們始終規(guī)避一種情況，那就是銷量突然變大，但產(chǎn)品品質或者服務跟不上?？蛻趔w驗下降是一種極不健康的成長。”牛夢琳表示。接下來，牛夢琳也會嘗試用短視頻的形式給自家產(chǎn)品帶貨。

而作為滋補類品牌，據(jù)董云飛介紹，小仙燉為抖音電商配備了25人的團隊，F(xiàn)ACT四個經(jīng)營賽道的投入也比較均衡。

“對于FACT，我們都非?？粗兀拇箨嚨囟挤浅Ｖ匾?，都是推動我們業(yè)務往前走的動力。不過不同時段的側重點可能會調整。比如某些時候我們側重成交，就會在自播、達人直播方面投入更大。但到了需要整合營銷或者有品牌大事件的時候，又會在品牌展現(xiàn)上投入更多。”董云飛表示?！昂蛣e的品牌不同，因為我們的產(chǎn)品是燕窩，品類相對單一，所以和達人合作的政策上一視同仁。我們要傳遞給消費者的是，他們從各個渠道了解到我們的產(chǎn)品，價格和品質都是一樣的。”

“再比如短視頻和直播的配合。抖音上大部分用戶習慣刷短視頻，當然現(xiàn)在也有越來越多的用戶來看直播，所以二者是相輔相成的關系。在短視頻，我們更多還是以種草為主，通過短視頻給用戶介紹滋補養(yǎng)生品類的知識，營造他們對吃燕窩帶來的精致美好生活氛圍，激發(fā)他們對小仙燉鮮燉燕窩的認知。然后，在直播間，我們會進一步地去做承接和轉化?！?/p>

興趣電商，滋補保健品的新增長點

正如牛夢琳和董云飛所說，興趣電商現(xiàn)在是最新的趨勢和機會點，“興趣本身是在挖掘和連接用戶潛在的消費需求，很符合滋補保健品行業(yè)的現(xiàn)狀。當前，大部分用戶，尤其是年輕群體已經(jīng)形成了健康養(yǎng)生的意識，但對于如何養(yǎng)生、挑選什么產(chǎn)品還非常模糊，他們需要專業(yè)的產(chǎn)品和建議。短視頻和直播恰恰是最好的科普形式，也是更為便捷的購物通道?！?/p>

抖in品類日是抖音電商發(fā)力滋補養(yǎng)生行業(yè)的一隅，未來將有更多品牌和達人，在興趣電商的趨勢中，找尋到最適合自己的經(jīng)營模式。

當然，期待有越來越多的用戶，在抖音記錄美好生活的同時，也記錄健康生活。