今年上半年，隨著國美旗下娛樂化零售平臺“真快樂”的攻城拔寨，激活了零售業(yè)的一汪春水。而在下半年，國美零售與深投控資本、怡亞通的強強聯(lián)手，共同打造全域流量共享零售平臺，數(shù)字化經(jīng)濟時代下消費品的市場價值與供需方式將被改寫，渠道邊界被無窮擴大。

挖掘新增量 開拓娛樂+社交零售新天地

作為兼具娛樂屬性與社交屬性的零售新平臺，“真快樂”憑借自創(chuàng)的“搶-拼-ZAO”玩法吸粉無數(shù)，并聯(lián)動全國各地線下門店實現(xiàn)了全場景協(xié)同共振。在“真快樂”上線的第一季度，月活用戶數(shù)迅速穩(wěn)定在4千萬規(guī)模，全網(wǎng)GMV更是實現(xiàn)了四連翻。到了第二季度，得益于五一大促打響的首輪真低價戰(zhàn)，“真快樂”全網(wǎng)GMV環(huán)比提升123%，支付人數(shù)環(huán)比提升567%，在“真快樂”購買物美價廉的食品酒水、服飾鞋帽、美妝個護等商品成為了消費者的共識。

在618大促期間，“真快樂”聯(lián)動全國多地發(fā)起“快樂ZAO城”市集活動，通過一個個“ZAO動站”對零售“人、貨、場”進行了重構(gòu)，商品信息與交易線索可通過娛樂化場景實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達。而這直接帶動“真快樂” 全網(wǎng)新增訪客量總占比在618期間高達78.83%。

“真快樂”平臺還主張構(gòu)建賣家、買家與平臺三方受益的零售生態(tài)閉環(huán)。在今年上半年，“真快樂”平臺的主力消費圈層開始向95后傾斜，并通過“社群+直播”的社交娛樂形式積累了私域流量，逐漸形生了新的流量洼地。與此同時，“真快樂”還將供應(yīng)鏈真選能力對外開放，賦能“小而美”的營銷新勢力“美店主”，通過熟人關(guān)系背書實現(xiàn)社交裂變傳播，相比傳統(tǒng)電商的引流成本低到忽略不計。國美零售CFO方巍本月初接受采訪時透露：“目前‘美店主’數(shù)量已達百萬級，為‘真快樂’平臺貢獻了25%的成交導(dǎo)流”。

全域流量共享 加速賦能B端與C端

國美與怡亞通將打通彼此的線上流量與線下場景，實現(xiàn)全域流量的共享與共建。相信隨著兩大巨頭的供應(yīng)鏈優(yōu)勢互補，能進一步提升B端服務(wù)能力與C端履約能力，繼而加速構(gòu)建全場景、全渠道的共享零售消費平臺。

截至目前，國美憑借安迅物流已完成了從中央倉到前置倉的打造，不僅擁有500萬平方米的全國物流網(wǎng)絡(luò)，更擁有超1600條的全國運輸路線。而怡亞通在B2B物流領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢，現(xiàn)有7大區(qū)域物流供應(yīng)鏈整合中心、32個區(qū)域分撥中心以及18個自貿(mào)區(qū)的全國性保稅物流網(wǎng)絡(luò)，不僅可助力國美實現(xiàn)下沉市場的滲透，更能大大增強國美的跨境貿(mào)易與全球化服務(wù)能力，助力國美B端實現(xiàn)“全球賣”、C端實現(xiàn)“全球買”。

正所謂“獨行快，眾行遠”，此次國美與深投控資本、怡亞通的三方合作，被業(yè)界視為強強聯(lián)手的教科書式范本。同時由于國資背景加持，也使得投資者對國美零售的發(fā)展更加看好。