作為粵港澳大灣區(qū)的經(jīng)濟(jì)核心城市，廣州地區(qū)的服飾產(chǎn)業(yè)帶在全國服飾產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要份量，是我國服裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵陣地。面對(duì)特殊時(shí)期線下經(jīng)營的不確定性，自2020年以來，許多廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道，投身直播電商浪潮，尋求新的增長機(jī)遇。

今年6至7月份，抖音電商針對(duì)廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶連續(xù)推出扶持政策，助力廣州服裝商家開播復(fù)工，推動(dòng)廣州服飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面復(fù)蘇。

廣州活力計(jì)劃上線，扶持服飾商家加速成長

在今年“626中國服裝直播日”活動(dòng)中，抖音電商作為平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家合作伙伴，借力數(shù)字與時(shí)尚、文化與潮流、名人與紅人，全面支持中國服裝產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)全國百城聯(lián)動(dòng)、同步開播。活動(dòng)期間，為幫助廣州商家開播復(fù)工，助力產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇，抖音電商積極響應(yīng)，對(duì)廣州重點(diǎn)服飾商家進(jìn)行了專項(xiàng)的千川流量獎(jiǎng)勵(lì)扶持，助力廣州商家釋放增長潛力。廣州十三行服裝原創(chuàng)女裝商家潘依繡在抖音電商平臺(tái)的運(yùn)營的扶持下，貨品調(diào)整與流量投放雙管齊下，在6月活動(dòng)期間取得了單場(chǎng)銷售超500萬的好成績(jī)，達(dá)成品牌成長的又一里程碑。

在看到扶持政策對(duì)助力廣州服飾商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)起到的積極作用后，7月份抖音電商繼續(xù)擴(kuò)大了扶持范圍，面對(duì)廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶所有商家推出"廣州復(fù)工活力計(jì)劃"， 進(jìn)行為期一個(gè)月的政策以及活動(dòng)扶持，真正做到普惠商家、助力產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。本次計(jì)劃分為政策扶持階段以及活力計(jì)劃爆發(fā)階段，從商家運(yùn)營、流量扶持、直播間轉(zhuǎn)化、話題挑戰(zhàn)賽營銷曝光等方面推出了多樣化的激勵(lì)扶持資源，全面助力廣州商家開播復(fù)工，在直播電商實(shí)現(xiàn)生意新增量。

7月11日到8月7日為政策扶持階段，抖音電商針對(duì)新老商家分別推出相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)返還政策和高額千川流量獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于老商家來說，根據(jù)在活動(dòng)期內(nèi)所產(chǎn)生的有效結(jié)算GMV進(jìn)行技術(shù)服務(wù)費(fèi)返還，結(jié)算GMV達(dá)到500萬/200萬/50萬，分別給予5萬/2.5萬/1萬技術(shù)服務(wù)費(fèi)返還；而對(duì)于在活動(dòng)期間開店的新商家（注：開店時(shí)間在7月11日-8月7日，含7月11日），可享受平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)連續(xù)3個(gè)月下調(diào)至1%的福利。此外，活動(dòng)期間的報(bào)名商家只要每周自播不低于4天，且單場(chǎng)直播時(shí)長不低于2小時(shí)，報(bào)名周GMV結(jié)算實(shí)現(xiàn)環(huán)比上漲，還有機(jī)會(huì)為自己贏取相應(yīng)千川流量贈(zèng)款，最高額度達(dá)10000元。

7月25日至7月31日則為活力計(jì)劃爆發(fā)階段。此階段為提高商家直播的積極性，推出直播間分層玩法。報(bào)名商家可與行業(yè)運(yùn)營溝通對(duì)齊直播目標(biāo)，平臺(tái)將綜合商家具體情況，根據(jù)直播GMV目標(biāo)、歷史達(dá)成等因素向優(yōu)秀達(dá)人商家提供資源扶持以及分層獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)5月日均支付GMV大于10萬的商家推出GMV峰值排行獎(jiǎng)勵(lì)模式，除了直播間投流扶持外，排名靠前的商家將獲得相應(yīng)2000-10000元的千川投放；而日均GMV小于等于10萬的商家則可以通過直播增量任務(wù)贏取相應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，在活動(dòng)期間，商家通過參與話題挑戰(zhàn)賽，帶話題#活力計(jì)劃 發(fā)布與廣州復(fù)工、服飾種草展示等內(nèi)容相關(guān)的短視頻，Top10商家還將額外獲得DOU+流量獎(jiǎng)勵(lì)；針對(duì)帶話題#活力計(jì)劃 掛車的情況，也會(huì)對(duì)活動(dòng)期間掛車短視頻GMV的TOP10進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

即日起至8月7日，入駐的廣州商家們將享受"廣州復(fù)工活力計(jì)劃"扶持政策。關(guān)注抖音電商官方渠道即可報(bào)名參與，一起努力實(shí)現(xiàn)銷量新突破。

助力廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)，抖音電商成為服飾商家生意增長新陣地

“626中國服裝直播日”和“廣州復(fù)工活力計(jì)劃”等活動(dòng)僅僅是抖音電商助力產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長的一個(gè)縮影，抖音電商為服飾產(chǎn)業(yè)帶帶來的正面促進(jìn)作用遠(yuǎn)不僅限于銷量的增長。近幾年來，服裝行業(yè)潮流趨勢(shì)變化越來越快，時(shí)尚爆款的保鮮期也越來越短。尤其是特殊環(huán)境下，面對(duì)稍縱即逝的服飾潮流與線下庫存壓力，服飾商家如何快速響應(yīng)潮流趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生意增長成為了廣州服裝商家們面臨的難題。抖音電商作為以興趣電商為底層邏輯電商平臺(tái)，依托龐大的興趣數(shù)據(jù)，洞悉服裝行業(yè)消費(fèi)潮流趨勢(shì)，為服裝商家把握主流消費(fèi)者的潮流消費(fèi)偏好提供了判斷依據(jù)。

此外，抖音電商以直播、短視頻多元內(nèi)容場(chǎng)景呈現(xiàn)服飾商品，讓服飾的上身效果更加立體化、生動(dòng)化，能夠更直接地激發(fā)用戶購物興趣。而這種“看見即種草、種草即購買”的消費(fèi)路徑，極大地縮短了購買鏈路環(huán)節(jié)，也助力服飾商家融入大眾流行，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，收獲高質(zhì)量的增長。在如今積極擁抱直播的大趨勢(shì)下，越來越多的廣州服裝商家依托抖音電商轉(zhuǎn)型線上，開拓生意增長新陣地。

在6月專項(xiàng)扶持中取得佳績(jī)的潘依繡就是服飾產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型線上直播電商的優(yōu)秀案例。在全面轉(zhuǎn)型線上之前，潘依繡已經(jīng)深耕服裝行業(yè)十多年，是廣州十三行優(yōu)秀的服裝原創(chuàng)女裝商家。2020年，潘依繡轉(zhuǎn)型線上入駐抖音電商。前期創(chuàng)始人丁丁借助短視頻內(nèi)容孵化賬號(hào)，通過潮流穿搭和街拍展示內(nèi)容完成了粉絲的初始積累。在粉絲達(dá)到一定量級(jí)時(shí)，丁丁正式開始直播帶貨。通過分享全套穿搭方案，丁丁在直播過程中傳遞她的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，在讓粉絲更了解服飾背后的設(shè)計(jì)思考的的同時(shí)也帶動(dòng)著直播間的高效轉(zhuǎn)化。在運(yùn)營逐步上手后，丁丁不僅介紹服裝本身以及穿搭內(nèi)容，也放出個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事、質(zhì)檢過程等品牌向內(nèi)容，通過多維度的內(nèi)容運(yùn)營，潘依繡對(duì)粉絲和消費(fèi)者而言已經(jīng)不僅停留在女裝店鋪的維度，而升級(jí)成為了一個(gè)鮮明的國產(chǎn)優(yōu)秀原創(chuàng)女裝品牌IP。 

對(duì)于商家來說，品牌作為一種無形資產(chǎn)，賦予了產(chǎn)品更多的溢價(jià)空間。對(duì)于許多出身實(shí)業(yè)的廣州服裝人來說，對(duì)如何打造品牌缺乏經(jīng)驗(yàn)。抖音電商平臺(tái)的出現(xiàn)為他們的“品牌化升級(jí)”打開了一扇窗。像潘依繡這樣的服裝商家借助短視頻及直播內(nèi)容分享，不僅展示產(chǎn)品本身，也介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)始人故事等，讓用戶們能夠快速地、多維度地了解到品牌，在加強(qiáng)了跟粉絲之間的黏性的同時(shí)也讓品牌形象變得立體、豐富。

楊楊服裝創(chuàng)業(yè)，從湖南來到廣州ARA&apM服裝市場(chǎng)打拼服裝事業(yè)，卻遭遇特殊時(shí)期無法賣貨的困境，導(dǎo)致庫存壓力猛增。去年通過與抖音電商平臺(tái)運(yùn)營的溝通協(xié)作，楊楊服裝創(chuàng)業(yè)與所在的服裝批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，以邊走邊播的形式為多個(gè)檔口商家?guī)ж?，如此直接觸達(dá)消費(fèi)者，給用戶帶來了極大的視覺感和沉浸感，更為市場(chǎng)的檔口商家?guī)砹诵碌纳鈾C(jī)會(huì)。 

楊楊表示，對(duì)于從未有過線上經(jīng)驗(yàn)的服裝人來說，抖音電商直播電商的模式不僅為他們帶來關(guān)注度和銷量，解決了線下庫存壓力；同時(shí)，通過直播直接面對(duì)消費(fèi)者，也能讓他們直接得到最真實(shí)的產(chǎn)品反饋，在之后設(shè)計(jì)新品、庫存?zhèn)湄浀榷喾矫婺媚蟮母轿弧Ｔ诔掷m(xù)的運(yùn)營過程中，經(jīng)過貨品優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和流量策略的不斷調(diào)整，楊楊服裝創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播從幾十萬到百萬量級(jí)的轉(zhuǎn)變。如今楊楊也將直播經(jīng)驗(yàn)分享給市場(chǎng)同行，和大家一起在抖音電商持續(xù)拓寬生意邊界。 

如今抖音電商平臺(tái)已成為眾多服飾商家創(chuàng)造生意增量的新選擇，一個(gè)個(gè)通過直播電商成功轉(zhuǎn)型的商家也印證了抖音電商對(duì)服飾產(chǎn)業(yè)帶商家們的價(jià)值。未來，抖音電商也將持續(xù)為商家提供技術(shù)、運(yùn)營、流量、政策等方面的扶持，全方位助力廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶商家開拓線上直播電商渠道，實(shí)現(xiàn)生意新增長。