年輕就要醒著拼！累了困了，喝東鵬特飲！

2021年5月27日，東鵬飲料集團(tuán)正式在上海證券交易所掛牌上市，成為中國(guó)功能型飲料第一股！

登陸A股后，登陸A股后，東鵬特飲便持續(xù)刷新自己的上限，從5月27日至今，東鵬飲料已經(jīng)連續(xù)十三個(gè)漲停板，股價(jià)從46.5元左右的發(fā)行價(jià)，暴漲至209.1元每股，暴漲近4倍，掀起了資本市場(chǎng)的狂熱追捧！

無數(shù)股民在感嘆，中簽的話，直接翻四倍了！

東鵬集團(tuán)的最新市值也已經(jīng)達(dá)到了836.4億元，遠(yuǎn)超80億市值的香飄飄、96億市值的承德露露、140億估值的網(wǎng)紅汽水元?dú)馍?，成為?guó)民飲料第一股！

而在東鵬飲料集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)始人林木勤及其家族，實(shí)際股份占比高達(dá)70%。

這意味著，短短13天，創(chuàng)始人家族的財(cái)富就從100多億增長(zhǎng)至550億，林木勤家族暴賺了450億身價(jià)！

東鵬特飲究竟是一家什么樣的企業(yè)，公司的股票為何如此受追捧？

一、從山寨紅牛到東鵬特飲

1997年，東鵬特飲創(chuàng)立，這時(shí)候的東鵬特飲是依托一家深圳的老字號(hào)國(guó)企改制而來。創(chuàng)立之初的東鵬特飲并不生產(chǎn)功能型飲料，而是生產(chǎn)豆奶和清涼系飲料為主。

2000年前后，東鵬特飲因?yàn)楦簧蠒r(shí)代發(fā)展，年產(chǎn)值僅2000萬左右，甚至發(fā)不出工人的工資，陷入破產(chǎn)的邊緣。

2003年，在華彬集團(tuán)做廠長(zhǎng)的林木勤決定自主創(chuàng)業(yè)，看到東鵬特飲想賣身，便于朋友一起買下了東鵬的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，東鵬轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)。

值得注意的是，這個(gè)林木勤并非等閑人。林木勤創(chuàng)業(yè)以及做功能型飲料的想法，都來源于他在華彬集團(tuán)的工作經(jīng)歷。

1995年，紅牛進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)時(shí)紅牛在中國(guó)的生產(chǎn)主體便是華彬集團(tuán)，而林木勤當(dāng)時(shí)便是負(fù)責(zé)華彬集團(tuán)紅牛生產(chǎn)工廠的廠長(zhǎng)！

從華彬辭職、接手東鵬后，林木勤便認(rèn)為，轉(zhuǎn)型功能型飲料是東鵬唯一的出路。

當(dāng)時(shí)紅牛在國(guó)內(nèi)的爆火，帶動(dòng)了功能型飲料大爆發(fā)，很多商家紛紛推出功能型飲料企圖分一杯羹，娃哈哈推出了啟力、達(dá)利食品推出了樂虎、伊利推出了喚醒源。即使競(jìng)爭(zhēng)激烈，林木勤依然沖向了功能型飲料大戰(zhàn)中。

林木勤砍掉了其他的生產(chǎn)線，將所有的生產(chǎn)線都投入到生產(chǎn)功能型飲料東鵬特飲中，而早期的東鵬特飲，幾乎就是紅牛的盜版，讓消費(fèi)者分不清楚。

早期，林木勤的想法便是，紅牛占據(jù)高端市場(chǎng)，那就做一款比它便宜的“紅?！?，搶占下沉市場(chǎng)就好。然而，這種想法太過天真，單純的照搬不僅得不到消費(fèi)者的認(rèn)為，更成為了紅牛和群眾口誅筆伐的對(duì)象！

真正的轉(zhuǎn)變，在2009年前后。面對(duì)陷入銷售困局的東鵬特飲，林木勤重新改變了定位，在走訪了許多國(guó)家的飲料廠商后，決定將與紅牛一致的罐裝改為瓶裝，并降低售價(jià)。

自此， PET 塑料瓶包裝、零售價(jià) 3.5 元一瓶的東鵬特飲誕生了。這種差異化的定位，使得消費(fèi)者很容易分辨品牌的不同，同時(shí)也能更快的記住這款獨(dú)特包裝的功能型飲料，東鵬特飲開始在功能型飲料市場(chǎng)異軍突起、攻城略地。

同時(shí)，在營(yíng)銷策略上，林木勤依然選擇與紅牛一致。紅牛的口號(hào)是“累了困了，喝紅?！?，東鵬特飲的也是“累了困了，喝東鵬特飲”。

然而，與紅牛不同的是，2013年，東鵬特飲找來了當(dāng)時(shí)最火的明星之一謝霆鋒來代言！謝霆鋒的代言，也成功讓這款飲料立馬為年輕人熟知，極大的提高了知名度，東鵬特飲進(jìn)入了銷量的爆發(fā)期！

值得注意的是，從這之后，東鵬特飲的飲料、包裝幾乎就沒有變動(dòng)過，一直以3.5元一瓶的功能型飲料定位進(jìn)行銷售。

林木勤在東鵬特飲的飲料上下的功夫不深，而是將更多的時(shí)間放在了營(yíng)銷上。

二、重營(yíng)銷、輕研發(fā)

林木勤一開始就清楚，東鵬特飲的目標(biāo)群體主要是年輕人，而年輕人在飲料上是非常挑剔的。

首先，年輕人錢不多，太貴的飲料他們消費(fèi)不起；其次，知名度是年輕人非常關(guān)注的，那些知名度小的飲料幾乎不在考慮范圍之內(nèi)。

所以，林木勤才用了低價(jià)、明星代言的方式打開知名度。并且在這之后，東鵬特飲就一直是重營(yíng)銷、輕研發(fā)的路線，不斷的投放廣告，并且投放得極具特色。

2015年，為了迎合年輕人風(fēng)格，林木勤將一直使用的代言口號(hào)換成了“年輕人就要醒著拼”，點(diǎn)燃了年輕人的激情。

在廣告投放上，東鵬特飲是最早的一批廣告植入企業(yè)，也在廣告植入上收獲了龐大的粉絲。

比如，在《愛情公寓5》中植入東鵬特飲的畫面。

再比如，在最火爆的綜藝節(jié)目《天天向上》

再比如，今年上映的電影《唐人街探案3》中，也插入了東鵬特飲的的鏡頭。

年輕人追崇的電影、電視劇、綜藝都有東鵬特飲的身影，另外，東鵬特飲還贊助了LOL的RNG站隊(duì)，并在微博上與RNG互動(dòng)，極大的增加的知名度。

在不斷的廣告宣傳之下，這款飲料很自然的受到了年輕人的認(rèn)可，成為了“年輕人的飲料”！

在這個(gè)模式下，東鵬特飲的廣告成本一直都是居于高位。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2017年東鵬特飲的宣傳推廣費(fèi)占比高達(dá)52.92%，即使到了2020年，這一比例依然高達(dá)35.2%！

但是，良好的經(jīng)營(yíng)策略以及高成本的推廣，也使得公司的業(yè)績(jī)不斷攀升。

財(cái)報(bào)顯示，2018年至2020年東鵬特飲的營(yíng)收分別為30.38億元、42.09億元、49.59億元，凈利潤(rùn)分別為2.96億元、5.71億元、8.12億元，營(yíng)收、凈利潤(rùn)都在不斷上漲。

而今，東鵬特飲已經(jīng)形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)，再也不是那個(gè)依靠抄襲活下來的小廠了。

根據(jù)中國(guó)能量飲料市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)顯示，紅牛依然是功能型飲料的龍頭老大，市場(chǎng)份額高達(dá)57%，接近6成；東鵬特飲市場(chǎng)份額15%，排在紅牛之后，再之后便是10%占比的樂虎、戰(zhàn)馬等品牌了。

紅牛至今仍沒有上市，東鵬特飲成功搶先上市，占據(jù)了功能型飲料第一股的位置，而2020年到2021年上半年為止，國(guó)產(chǎn)飲料賽道都是資本市場(chǎng)瘋狂爭(zhēng)搶的賽道。

最火爆的當(dāng)屬異軍突起的元?dú)馍?，短短幾輪融資，估值就高達(dá)140億元。如今再面對(duì)功能型飲料領(lǐng)域的老二東鵬特飲，怎能不讓資本市場(chǎng)瘋狂！

三、紅牛最大的對(duì)手來了

東鵬特飲的股價(jià)，依然在不斷暴漲中，此時(shí)就算投資者想要，買進(jìn)去，也很難有成交量 。

從四分衛(wèi)屬性看的話，東鵬特飲在股市中的地位更為清晰，無論是總市值、凈資產(chǎn)、凈利潤(rùn)，還是毛利率和凈利率都是較高的，是妥妥的行業(yè)龍頭股。

而從市盈率來看的話，61.16的市盈率在平均60.29的是食品飲料行業(yè)中依然是較低的，剛剛處于平均水平，作為行業(yè)龍頭股，依然有著較大的上漲空間。

東鵬特飲最受資本追捧的原因，在于他的凈資產(chǎn)收益率。數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲在2021年一季度的凈資產(chǎn)收益率高達(dá)16.4%，同期的貴州茅臺(tái)僅為7.96%，東鵬特飲的盈利能力甚至超過了茅臺(tái)！

另外，再對(duì)比一下發(fā)展前景的話，可以發(fā)現(xiàn)東鵬特飲與紅牛的截然不同之處。

紅牛憑借著一句“累了困了喝紅?！?、以及較高的質(zhì)量，在飲料界稱霸多年，早已無人不知無人不曉。

但恰恰是這樣的優(yōu)勢(shì)，讓紅牛逐漸在廣告宣傳領(lǐng)域淡出視野，紅牛在年輕人眼中，已然成為一種老字號(hào)飲料的代名詞，而不再是充滿新意和激情的“紅?！?。

東鵬特飲卻不一樣，林木勤緊跟著時(shí)代步伐，年輕人走到哪，東鵬特飲就跟到哪，一直處在年輕人風(fēng)潮的最前沿，從未離開過。

此時(shí)東鵬特飲也許難以撼動(dòng)紅牛老大哥的地位，但是雙方在發(fā)展方向上的差別已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來。

東鵬特飲，將是紅牛在飲料界最大的對(duì)手！