擁有822.23w粉絲的葛漂亮，憑借著動聽的聲線和清純的外表收獲眾多網友喜愛，迅速成為抖音音樂人板塊的新星，其作品總獲贊數(shù)高達5146.56w。

作為抖音音樂人被大家熟知的葛漂亮，除了繼續(xù)在音樂創(chuàng)作領域深耕，同時拓展新業(yè)務，在直播帶貨領域初露頭角。5月22日晚間，葛漂亮的直播帶貨首秀在抖音拉開帷幕。在凱瑞瑪?shù)闹ο?，葛漂亮的首次直播拿下科顏氏、蘭蔻、華為等多個大牌的折扣。此外，葛漂亮也為粉絲們帶來了生活用品、美食酒水、護膚美妝、電子科技等多種品類，如廣受大家喜愛的潔柔Face紙面巾、自嗨鍋、飛天茅臺等。

葛漂亮X凱瑞瑪寵粉直播

本次直播中，凱瑞瑪帶來旗下多款符合當下年輕消費者需求的飲品，如凱瑞瑪?shù)哪滩?、咖啡和代餐谷物奶昔等，為此次直播加足馬力。

作為此次直播的出資方，凱瑞瑪無疑是近兩年“代餐界的新星”。去年雙十一，凱瑞瑪就以話題營銷和多平臺矩陣的聯(lián)合推廣，精準瞄中年輕消費者的需求，銷售成績與其他同類產品相比遙遙領先。而此次的直播中，凱瑞聯(lián)乘勝追擊，聯(lián)合主播葛漂亮完成了對品牌產品的有力銷售與推廣。

年輕化產品包裝，打造新潮品牌形象

首場直播成績斐然，葛漂亮旗開得勝

葛漂亮第一次直播帶貨便獲得了不斐的成績，接近六小時直播中，直播間累計觀看人次94萬余次，點贊數(shù)41萬余次，商品銷售量3000多單，交易額達20余萬。銷售成績同樣喜人的還有凱瑞瑪旗下的沖飲產品。作為天貓的銷量top，凱瑞瑪藍山風味的三合一咖啡主打15年只為做一杯好咖啡，將甘、酸、苦三味完美搭配。

此次直播并非凱瑞瑪與葛漂亮的第一次合作，早在2020年9月29日的凱瑞瑪新品發(fā)布會上，凱瑞瑪就與葛漂亮便建立了合作關系。新品發(fā)布會中，葛漂亮以淘寶達人的身份，在直播中為廣大消費者推薦了凱瑞瑪?shù)拇腿沼?、手搖咖啡和乳清蛋白粉三款產品。此次再度攜手，葛漂亮向消費者推薦了更多款凱瑞瑪?shù)漠a品，品類包含奶茶、咖啡、甜品和代餐產品等。不難看出，從單一的沖泡飲品到一系列的代餐產品，凱瑞瑪不斷打造豐富健康的產品生態(tài)，將產品延伸到消費者生活中的各個場景。

直播帶貨為品牌營銷賦能，精準營銷事半功倍

作為一名年僅23歲的抖音音樂人，葛漂亮以其作品的獨特魅力吸引了眾多年輕粉絲，但同時也有許多青年和中年群體的忠實粉絲。因此，此次直播帶貨中，葛漂亮的大多數(shù)選品均瞄準年輕消費者的喜好與需求，以性價比優(yōu)勢、便攜性、顏值高等特點吸引直播間的年輕消費者。

在“終日靠奶茶續(xù)命”的年輕消費群體中，奶茶是當下年輕人工作和學習的必備飲品，然而并不便宜的奶茶價格使許多年輕人難以實現(xiàn)“奶茶自由”。凱瑞瑪與葛漂亮抓住此痛點，將凱瑞瑪奶茶產品選入帶貨品單中，并帶來頗富誠意的折扣力度。

代表年輕群體的帶貨人，是品牌打開年輕市場的催化劑

此外，在倡導健康飲食，注重身材管理的當下，年輕人不再是“要好看不要健康”，他們更加追求美與健康的雙重效果。

春末夏初，許多年輕人具有強烈的減肥欲望，凱瑞瑪與葛漂亮緊跟年輕需求，將專為國人體質研發(fā)的谷物奶昔作為此次直播的壓軸產品。直播間中，葛漂亮屢次提到身材管理與身體健康的重要性，倡導消費者要以身體健康為主。在產品推廣的同時，也傳播品牌“倡導健康管理身材”的價值理念，可謂一舉兩得。

凱瑞瑪作為此次直播的出資方，利用直播帶貨為品牌的形象塑造提供機會，以多款年輕化產品的上架為基礎，充分展示品牌的系列產品，結合口播闡明品牌定位，為自己打造一個年輕的品牌形象做好鋪墊。

精準定位消費人群，活力配色凸顯年輕形象

由于粉絲群體涉及了其他年齡層的消費者，葛漂亮也抓住當下青年人“上有老，下有小”的年齡特點，選出紅酒、茅臺和牛皮皮帶等多種適合在家庭中或是社交場合送禮使用的產品。

例如，葛漂亮在介紹高湯豬蹄的時候，便多次強調這款產品老少皆宜，適合送給家中老人。當介紹一些高甜產品，或是不適合準媽媽的產品時，葛漂亮也十分貼心地提醒道，產品不適合糖尿病患者和準媽媽。

注重打造使用場景，提升消費者購物體驗

在直播間中，葛漂亮與助播王逸配合默契，王逸對每款產品的性能和特點做出細致介紹，葛漂亮則將產品引到特定的消費群體需求中，實現(xiàn)產品的精準化營銷。不止于此，葛漂亮注重對產品使用場景的描述，為消費者提供了切實的想象空間，更打破產品脫離場景的情況，將產品與場景有效結合，合力激發(fā)購買欲望。

葛漂亮自帶的親切感為本次直播間的氛圍加了不少分，真性情的表達、自然的互動帶來輕松氛圍。在科顏氏白泥上架時，葛漂亮直呼：“怎么沒人給我也搶一個，那我家粉絲能幫我搶一個不，我之后再給你?！豹q如日常姐妹聊天般的對話，拉近了葛漂亮與粉絲之間的距離，為自己與產品營銷獲得更大的信賴，在“主播+品牌”的模式下為品牌贏得更多目光，實現(xiàn)“1+1>2”的營銷效果。

在葛漂亮的直播間中，消費者可以享受到真正的寵粉體驗，即使熱門產品一下秒光，只要在評論區(qū)要求返場，葛漂亮都會為消費者安排。比如流心酥和茅臺等多種消費者喜歡的產品，葛漂亮都貼心地安排了返場，為剛進入直播間的消費者介紹產品。

葛漂亮直播現(xiàn)場

同時，對于自嗨鍋、紫米面包等多款產品，葛漂亮都會親自在直播間體驗，并在體驗之后告知產品的使用感，如自嗨鍋的毛血旺非常好吃，但是有點辣；紫米面包中的紫米非常好吃，而且含有奶酪。這樣的描述加上葛漂亮真實的反應，給用戶帶來了真實可靠的消費體驗。

葛漂亮對粉絲消費者所在的不同年齡層進行觀察，針對不同人群推出不同的產品，且有不同的產品介紹方式，個性化帶貨也為葛漂亮形成獨特的帶貨風格提供了可能性。再加上“人間清醒”式的提醒，不斷強調消費者理性購物，為葛漂亮的第一次直播帶貨贏來了不少粉絲的稱贊，幫助她斬獲不少路人緣。

本次直播中，凱瑞瑪提供了低于日常銷售價格10-70元不等的優(yōu)惠價格。9.8/盒的奶茶、算下來每天只要0.5元的三合一咖啡，對于消費者來說無疑是巨大的福利。在沖飲界競爭日益激烈的今天，各路商家拼原料、拼包裝、拼價格，而凱瑞瑪在此次的直播中卻打出了集“好原料好包裝好價格于一體的一張好牌，進一步拓寬了品牌的知名度，也提高品牌美譽度。

凱瑞瑪三合一咖啡

代餐界新星的凱瑞瑪與抖音達人新星葛漂亮的這場合作，對于葛漂亮來說，是突破抖音音樂人的單一身份，涉足直播帶貨領域進行多元化嘗試的一次契機。

對于凱瑞瑪而言，則是進一步打響品牌知名度的利好機會，通過本次直播不斷加強品牌記憶點，同時深化自身年輕化且倡導健康生活方式的品牌形象，以觸達更多消費者。消費者則可以在直播間享受凱瑞瑪帶來的超大的折扣力度，可謂達成三者共贏，實現(xiàn)了線上線下的共同狂歡。