在數(shù)字化的大環(huán)境下，品牌商家與內(nèi)容創(chuàng)作者的合作更加緊密，在合作中采用直播、短視頻、圖文等多形式，通過(guò)產(chǎn)品試用、開(kāi)箱、好物分享等多內(nèi)容維度，實(shí)現(xiàn)組合聯(lián)動(dòng)的整合營(yíng)銷，以更好地應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)。隨之而來(lái)的是更大的挑戰(zhàn)，整合營(yíng)銷對(duì)商家的投放回報(bào)比提出更高的要求，內(nèi)容創(chuàng)作者始終面臨著實(shí)現(xiàn)可持續(xù)創(chuàng)作的困擾。

作為品牌商家和創(chuàng)作者的撮合方，抖音電商致力于追隨并滿足行業(yè)的發(fā)展需求，逐步加深對(duì)商家、創(chuàng)作者等合作伙伴的支持。近期，抖音電商在平臺(tái)產(chǎn)品上推出新動(dòng)作，在巨量百應(yīng)內(nèi)升級(jí)更新達(dá)人廣場(chǎng)功能，達(dá)人廣場(chǎng)承載著抖音電商帶貨達(dá)人庫(kù)的角色，達(dá)人廣場(chǎng)集達(dá)人數(shù)據(jù)分析，推薦能力，建聯(lián)工具，交易履約能力為一體，是商家找達(dá)人合作帶貨的的官方陣地。其作為自助撮合平臺(tái)，將為提高人、貨、場(chǎng)的匹配效率帶來(lái)新活力。

一、平衡內(nèi)容與變現(xiàn)，達(dá)人帶貨影響力直線上升

在過(guò)去的一年里，抖音電商生態(tài)里的達(dá)人、商家、MCN機(jī)構(gòu)、商家服務(wù)商等多元角色逐漸完備，抖音電商也逐步完善產(chǎn)品等平臺(tái)生態(tài)能力。不久前在抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商提出由商家自播（Field）、達(dá)人矩陣（Alliance）、平臺(tái)活動(dòng)（Campaign）和頭部達(dá)人（Top-KOL）四大部分組成的FACT經(jīng)營(yíng)矩陣，旨在驅(qū)動(dòng)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

其中，達(dá)人擁有多元的內(nèi)容產(chǎn)出能力，可鏈接并激發(fā)廣泛的用戶消費(fèi)興趣，達(dá)人矩陣因而成為商家在抖音電商的一大重要賽道，無(wú)論是品牌商家還是新入局商家，對(duì)于達(dá)人的合作需求與日俱增，加強(qiáng)與創(chuàng)作者的合作，依然是品牌內(nèi)容營(yíng)銷的重要途徑。

對(duì)于創(chuàng)作者而言，絕大部分精力和資源都要投入內(nèi)容本身，創(chuàng)作者創(chuàng)作可持續(xù)的問(wèn)題，不只是在內(nèi)容上推陳出新，還在于如何獲得收入。但在條件沒(méi)有準(zhǔn)備充分的情況下，貿(mào)然將精力放到變現(xiàn)之上，很可能會(huì)降低內(nèi)容質(zhì)量，且難以保證變現(xiàn)的效果。

抖音電商作為平臺(tái)方深諳達(dá)人在內(nèi)容與變現(xiàn)上的困擾，并在達(dá)人廣場(chǎng)上進(jìn)行功能升級(jí)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析鏈接了“找好貨”和“賣好貨”的核心需求，支持商家與達(dá)人精準(zhǔn)合作，減輕達(dá)人在商業(yè)運(yùn)營(yíng)上的負(fù)擔(dān)，讓達(dá)人被更多的好貨商家發(fā)掘。

從產(chǎn)品具體功能來(lái)講，首先，入駐達(dá)人的賬號(hào)等級(jí)、帶貨轉(zhuǎn)化等相關(guān)數(shù)據(jù)被包裝成主頁(yè)，并在達(dá)人廣場(chǎng)上展示，商家可查看并定向發(fā)起合作邀請(qǐng)，達(dá)人廣場(chǎng)為達(dá)人給予曝光機(jī)會(huì)，幫助達(dá)人收獲海量合作邀約，開(kāi)拓好貨貨源。其次，商家通過(guò)達(dá)人廣場(chǎng)主動(dòng)上門建聯(lián)，更契合的合作和專享商品讓達(dá)人可以享受更高的傭金。

抖音電商達(dá)人廣場(chǎng)以產(chǎn)品能力支撐商家與達(dá)人的高效運(yùn)營(yíng)，提高商家和達(dá)人的撮合效率，讓達(dá)人輕松獲得海量合作邀約，拓展更多好貨資源。更好地平衡內(nèi)容創(chuàng)作和變現(xiàn)之間的矛盾，從而確保達(dá)人經(jīng)營(yíng)能力和內(nèi)容創(chuàng)作持續(xù)精進(jìn)，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)與收益、魚(yú)和熊掌完美兼得。

二、精細(xì)化營(yíng)銷有“數(shù)”可依，商家ROI得以優(yōu)化

數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，隨著電商渠道的拓展，商家尋求多渠道鋪貨，但商家在系統(tǒng)整合不同營(yíng)銷渠道的過(guò)程中，仍然要考慮“量體裁衣”的問(wèn)題，也就是創(chuàng)作者的內(nèi)容和自己產(chǎn)品是否匹配、在服務(wù)能力上是否合格、轉(zhuǎn)化效果如何等等。商家期望在不損害受眾體驗(yàn)的前提下，講好品牌故事、做好產(chǎn)品推介，因此商家在營(yíng)銷策略上精細(xì)化，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷、提高投放效率的需求日益增加。

針對(duì)商家和達(dá)人精細(xì)化開(kāi)展合作的難題：涉及的費(fèi)用缺乏交易保障、交易糾紛發(fā)生時(shí)，難追責(zé)；缺乏數(shù)據(jù)的積累等等。抖音電商將平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)的撮合經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品化，在達(dá)人廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)達(dá)人與商家的精準(zhǔn)匹配。達(dá)人廣場(chǎng)能夠針對(duì)商家與達(dá)人的定制化需求，推出直播帶貨任務(wù)，實(shí)現(xiàn)商家與達(dá)人的一對(duì)一線上匹配。作為官方平臺(tái)，抖音電商達(dá)人廣場(chǎng)為商家提供信息安全以及真實(shí)性保證，助力商家高效建聯(lián)心儀達(dá)人，同時(shí)平臺(tái)還完善數(shù)據(jù)指標(biāo)，對(duì)后續(xù)營(yíng)銷能夠產(chǎn)生正向反饋。

數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化時(shí)代憑借經(jīng)驗(yàn)主義很難出現(xiàn)爆品銷售。抖音電商達(dá)人廣場(chǎng)幫助商家細(xì)化營(yíng)銷方案，減少商品的銷售限制，從而提升帶貨效率。在抖音電商，商家可以更好地打造爆品，減少不必要的營(yíng)銷費(fèi)用，增加商家綜合收益。

三、差異化能力完善，抖音電商創(chuàng)造生意新增量

越來(lái)越多抖音內(nèi)容與電商的有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生了抖音興趣電商的新需求。達(dá)人廣場(chǎng)的出現(xiàn)完善了抖音電商差異化布局，滿足了這一部分的市場(chǎng)需求，在為商家和達(dá)人創(chuàng)造了銷售增量的同時(shí)，提升了抖音達(dá)人與商家的契合度，推動(dòng)抖音電商生態(tài)的良性發(fā)展。

在商品的宣傳上，達(dá)人廣場(chǎng)幫助商家結(jié)合更契合的內(nèi)容開(kāi)展?fàn)I銷，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷節(jié)日之外，同樣可以滿足商家日常的營(yíng)銷需求，讓商家在抖音營(yíng)銷不被特定活動(dòng)掣肘；在商品的銷售上，在達(dá)人廣場(chǎng)創(chuàng)造的高效融合的“場(chǎng)”，可以通過(guò)數(shù)據(jù)更好的指導(dǎo)商家銷售，幫助商家更好的打造爆品，幫助達(dá)人拓展增量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)躍遷，進(jìn)而創(chuàng)造生意新增量。

對(duì)于抖音電商而言，達(dá)人廣場(chǎng)是產(chǎn)品能力上的一個(gè)重要發(fā)展，貫徹了基于"商家和創(chuàng)作者結(jié)成經(jīng)營(yíng)共同體"的初心。抖音電商有著海量的達(dá)人和品質(zhì)商家，達(dá)人廣場(chǎng)提高達(dá)人與商家撮合的效率，讓商家和達(dá)人進(jìn)行基于內(nèi)容的交易，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)好物，激發(fā)興趣消費(fèi)，讓內(nèi)容力助推消費(fèi)力。而抖音電商作為以內(nèi)容為特色的電商平臺(tái)，這也將推動(dòng)抖音電商生態(tài)的良性發(fā)展，完善抖音電商興趣電商的差異化能力和定位。