京東小魔方發(fā)布新品趨勢(shì)報(bào)告:新銳品牌破圈加速 細(xì)分品類更易彎道超車
5月24日,京東小魔方聯(lián)手京東JC2M智能制造平臺(tái)及益普索Ipsos共同發(fā)布《2021京東小魔方年中新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告),從新品行業(yè)動(dòng)向、新品市場(chǎng)發(fā)展、新品消費(fèi)偏好等維度呈現(xiàn)新品消費(fèi)趨勢(shì),成為品牌推新的重要參考指南。
從報(bào)告可以看出,新品已經(jīng)成為品牌重要發(fā)力點(diǎn),京東也已經(jīng)成為新品集結(jié)地,作為京東新品引爆主陣地的京東小魔方通過不斷優(yōu)化的新品能力,為品牌打造全新上新鏈路。
新晉品牌超5萬(wàn)個(gè) 品牌持續(xù)加碼新品
無(wú)新品不市場(chǎng)。在報(bào)告中,近一年,食品飲料、醫(yī)療保健、服飾內(nèi)衣等24個(gè)行業(yè)內(nèi)保持著旺盛的上新動(dòng)力。食品飲料、醫(yī)療保健等9個(gè)頭部行業(yè)上新效率同比大幅提升,平均新品銷售貢獻(xiàn)倍比達(dá)1.2倍,家庭清潔、酒類等16個(gè)行業(yè)的新品銷售額貢獻(xiàn)明顯高于去年同期。
報(bào)告顯示,細(xì)分賽道成為品牌彎道超車的新機(jī)遇點(diǎn),運(yùn)動(dòng)戶外、精細(xì)護(hù)理、醫(yī)療保健、男士彩妝等小眾品類突圍,成為高潛力市場(chǎng)機(jī)會(huì),尤其是浴鹽、改善睡眠的保健品等都是小眾賽道出圈。
新品也充分提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,近一年,京東新晉品牌超過5萬(wàn)個(gè),京東TOP10品牌新品份額達(dá)同期的1.32倍。不僅頭部腰部品牌表現(xiàn)出色,新銳品牌也獲得了充足的崛起空間。
中國(guó)品牌和新銳品牌被更多年輕消費(fèi)者認(rèn)可,在新品核心消費(fèi)群體心目中,他們認(rèn)為新銳品牌年輕化、有個(gè)性,更懂年輕人的心態(tài),因此更愿意陪它一起成長(zhǎng),護(hù)理清潔、低脂輕食、潮流酷玩等細(xì)分品類的新品成為新品牌彎道超車的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
通過全鏈路業(yè)務(wù),京東幫助品牌方“預(yù)見”新品市場(chǎng),幫助品牌把握新品消費(fèi)風(fēng)口,讓品牌的推新更有市場(chǎng)價(jià)值,刺激了新品市場(chǎng)加速迭代。
京東小魔方全新升級(jí) 助力美的輕食纖V煲“上市即爆款”
“出新”已經(jīng)成為品牌的常規(guī)動(dòng)作,但品牌“出新”的市場(chǎng)著力點(diǎn)在哪里?從京東小魔方的新品全鏈路業(yè)務(wù)中可以尋找到一些答案。
今年京東618京東小魔方正式改版,品牌形象變得更為年輕,Slogan也升級(jí)成為 “更好的新品在這里”。此次升級(jí)的核心之一是打造新品營(yíng)銷的全鏈路。具體來看,包括新品創(chuàng)新洞察、新品營(yíng)銷策略、新品種草工具、小魔方發(fā)布及新品數(shù)據(jù)追蹤五個(gè)維度。
這五個(gè)維度涵蓋了新品研發(fā)前的市場(chǎng)洞察,新品上市前的市場(chǎng)營(yíng)銷,新品發(fā)布以及售后追蹤的全鏈路服務(wù)。既考驗(yàn)京東小魔方的市場(chǎng)洞察力,也考驗(yàn)其的運(yùn)營(yíng)和渠道力。
5月20日,2021京東小魔方“全鏈路新品計(jì)劃”的首個(gè)單品“美的輕食纖V煲”在京東小魔方上新,當(dāng)日銷量突破7000臺(tái),打破電飯煲品類新品上市記錄,上市首日就脫穎而出,成為飯煲品類以及廚房小家電單品Top1。
這款產(chǎn)品上市前,京東小家電創(chuàng)新中心挖掘電飯煲行業(yè)趨勢(shì),通過JC2M京東智能制造平臺(tái)識(shí)別到“輕食飯”的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì),通過對(duì)使用場(chǎng)景、用戶需求洞察,定義“輕食飯煲”概念,借助新品仿真進(jìn)行上市前的功能及價(jià)格驗(yàn)證,推進(jìn)“膳食纖維米飯”輕食概念纖V煲落地。
在種草階段,京東小魔方聯(lián)合京東內(nèi)容生態(tài),配合站外資源,通過站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)種草。同時(shí),在京東小魔方頻道內(nèi)的新品日歷模塊提前開啟預(yù)約預(yù)售,試點(diǎn)市場(chǎng)推廣實(shí)時(shí)效果和在新品試用模塊進(jìn)行推廣,積累新品真實(shí)的用戶評(píng)價(jià),為新品首發(fā)積蓄勢(shì)能。
在發(fā)布階段,整合全站戰(zhàn)略資源及“京東小魔方新品日”IP助力,實(shí)現(xiàn)新品全方位曝光和轉(zhuǎn)化。日常銷售階段則通過多重方式實(shí)現(xiàn)新品持續(xù)曝光,京東小魔方為新品投入重磅營(yíng)銷資源,助力品牌方新品發(fā)布。在發(fā)布當(dāng)天,通過在抖音、小紅書、微博、社群等平臺(tái)矩陣破圈傳播,覆蓋健康輕體、養(yǎng)顏內(nèi)調(diào)、品質(zhì)養(yǎng)生等目標(biāo)人群。環(huán)環(huán)相扣之下,最終達(dá)到了“上市即爆款”的成績(jī)。
未來,升級(jí)后的京東小魔方還將持續(xù)發(fā)力新品能力建設(shè),朝向更加年輕化、非貨架式、引領(lǐng)未來消費(fèi)趨勢(shì)的新品消費(fèi)陣地目標(biāo)深入開拓,帶領(lǐng)更多的新銳品牌崛起。
關(guān)注京東小魔方微信公眾號(hào),回復(fù)“報(bào)告”查看報(bào)告完整版。京東618近了,一場(chǎng)品牌方的新品市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)鼓聲漸起,海量新品蓄勢(shì)待發(fā),誰(shuí)將問鼎過億銷量的金字塔尖?讓我們拭目以待。
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