你現(xiàn)在在哪里買水果？

超市、水果店，還是拼多多？

事實上，很多人只知道拼多多是薅羊毛陣地，是性價比之王，但他們不知道，拼多多也是中國最大的“農(nóng)貿(mào)市場”。

截至2020年上半年，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)到2700億元。單品銷量超10萬的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)1062款，農(nóng)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量接近百萬家。

其中，活躍買家數(shù)超過3億人，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的復(fù)購率高達(dá)72%。

這是什么概念呢？

這意味著有幾百萬農(nóng)民正活躍在拼多多上，靠著拼多多過日子。有3億人形成了在拼多多買水果的消費習(xí)慣。

不僅如此，拼多多還在官網(wǎng)公告上寫著，在下一個階段要成為世界第一的農(nóng)業(yè)和食品平臺。

很多人不明白，你一個電商公司，去搞農(nóng)業(yè)干嘛呢？但其實，拼多多要做的事情具有深遠(yuǎn)的社會意義，最起碼可以緩解農(nóng)業(yè)市場的一個重大問題——滯銷。

一、1300斤的菠菜只賣15塊！

集市上，河北邯鄲一對農(nóng)民夫婦顯得格外矚目。他們忙活了幾個小時，用三輪車運著整整1300斤菠菜在叫賣。然而直到集市關(guān)門，菠菜都沒有售出。

最后經(jīng)過一番討價還價，一個菜販竟然只以15塊的價格收了這1300斤菠菜。看到大媽落寞的神情，菜販說道：“你心里也別不得勁兒。”

一車1300斤的菠菜，只賣15元，也就是每斤只有1分錢多一點。這對農(nóng)民夫妻的處境困窘到讓人于心不忍。

為什么菠菜賤賣至此？

集市上的其他菜販說道：“這種菠菜根本不值錢，放到市場上都沒人要?！?/span>

那個買下菠菜的菜販解釋了前因后果——最初他連15塊錢都不愿意收，但這對夫婦不想走，最后他想著實在轉(zhuǎn)賣不出去就倒掉，才買下那車菜。

顯而易見，是這對農(nóng)民夫婦錯估了市場需求。他們以為菠菜很掙錢，于是辛苦種植了好久，結(jié)果沒想到當(dāng)?shù)亟衲瓴げ水a(chǎn)量實在太高，菠菜壓根不值錢，只能賤賣。

這對夫婦這趟令人心酸不已的買賣，揭示了一個事實：在農(nóng)業(yè)市場上，滯銷實在是再常見不過的一件事情。

隨便在網(wǎng)上搜一搜“滯銷”，就能看到各種各樣的新聞：

還有最近很出名的徐聞菠蘿，因為產(chǎn)量大品質(zhì)好廣為人知，但其實也出過滯銷的新聞。

“1毛5一斤都沒人要”、“倒在路邊當(dāng)垃圾”。

對于我們來說，“滯銷”兩個字只是文字而已，但對于農(nóng)民來說，卻是懸在他們頭上的一把利刃。一次滯銷就可能讓農(nóng)民一直以來的辛苦付諸東流，甚至可能讓他們傾家蕩產(chǎn)，失去生活的希望。

為什么農(nóng)產(chǎn)品這么容易滯銷？

首先是因為農(nóng)民一般信息閉塞，不了解市場情況，所以出現(xiàn)產(chǎn)銷信息不對稱，供大于求的情況；其次是農(nóng)民一般沒有好的途徑來宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品，自然也就賣不出去東西；再者，部分農(nóng)民的農(nóng)業(yè)種植水平不過關(guān)，致使種出來的農(nóng)作物質(zhì)量不行，自然沒有市場。

中國目前有5億多農(nóng)民，也就是說這樣致命的問題，隨時會讓5億人的生計崩塌。

難道就沒有什么辦法化解困境嗎？

二、這些農(nóng)民是如何化解困境的？

同樣是賣水果，有些農(nóng)民的處境卻大不相同。

比如22歲的于本誠。

2019年，他家里經(jīng)營了20多年的水果生意忽然遭遇危機。

因為從果子里檢測出害蟲，俄羅斯暫停從中國進口梨果類產(chǎn)品。而此時于家的冷庫里已經(jīng)堆滿了新上市的太婆梨，共有150萬斤。

國外銷路的斷裂讓于本誠的父母非常著急。他們四處奔走找門路，太婆梨的收購價從2塊一斤暴跌到8毛一斤，都還是無人問津。

看到家里突遭危機，于本誠坐不住了。他思來想去，只想到一個方法——在拼多多上開店。

他了解到，鎮(zhèn)上近些年有人在拼多多上賣水果賺到了錢。他相信自己也可以。

不久，于本誠的拼多多店鋪上線了。

一邊開店，一邊惡補電商知識，于本誠的網(wǎng)店很快從日銷0單、3單、5單到日銷300單。

有一次，他報了拼多多的秒殺活動，本來很擔(dān)心太婆梨太小眾，賣不完，結(jié)果不到兩小時，太婆梨就銷售一空。

不到一個月，于本誠店鋪的銷量就穩(wěn)定在了日銷1000單左右。于本誠成功拯救了家里的水果生意。

還有賣螃蟹的一家人。

在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式里，把螃蟹賣給批發(fā)商，是螃蟹養(yǎng)殖戶最常見的銷售方式。然而隨著養(yǎng)螃蟹的人越來越多，大閘蟹產(chǎn)區(qū)的養(yǎng)殖面積擴大了數(shù)倍，螃蟹供大于求，越來越多養(yǎng)殖戶賺不到錢。

為了打開銷路，農(nóng)民陸冶軍和兩個兒子合作，在拼多多開起了網(wǎng)店。

他們從頭開始學(xué)基礎(chǔ)的打包、發(fā)貨、運營，抓電商、搞直播，很快把電商生意做到了近1個億，擺脫了以往不賺錢的宿命。

他們只是單純靠著開拼多多網(wǎng)店擺脫滯銷困境的嗎？并非如此。

他們所參與的，是拼多多的數(shù)字農(nóng)業(yè)進程。

三、什么是數(shù)字農(nóng)業(yè)？

所謂數(shù)字農(nóng)業(yè)，就是將各種高精尖技術(shù)結(jié)合起來，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行改造，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)作物產(chǎn)品和質(zhì)量的目的。其實終極目的就是一個：讓農(nóng)民的日子可以過得更好。

針對農(nóng)業(yè)市場上的問題，拼多多運用自身的優(yōu)勢對癥下藥，幫助農(nóng)民創(chuàng)收。

首先，在生產(chǎn)上，它主要通過“農(nóng)地云拼”模式和多多果園模式，將分散的農(nóng)產(chǎn)品和需求直接聯(lián)系起來，為農(nóng)民提供長期穩(wěn)定的訂單。

在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的鏈條里，農(nóng)產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷“農(nóng)民—原產(chǎn)地收購商販—產(chǎn)地批發(fā)市場—銷售地商販—銷地批發(fā)市場—超市菜市場—消費者”等多個環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)太多，損耗大，耗時長。

拼多多會通過大數(shù)據(jù)和人工智能幫農(nóng)民預(yù)測銷量，并且直連消費者和農(nóng)民，解決產(chǎn)銷不對稱、流通難的問題。

以蓮子為例。

傳統(tǒng)模式下，蓮子需要在工廠進行去殼、加工之后才能進入流通環(huán)節(jié)，往往要幾個月之后才能到達(dá)消費者手里，蓮子變得不再新鮮。

而拼多多則可以根據(jù)系統(tǒng)預(yù)測次日的單量，提前一天做好蓮子的去殼、去芯等工作。訂單來了之后就可以直接發(fā)貨，幾天時間就能將蓮子送到消費者手中。

蓮子的流通效率提高，農(nóng)民再也不用擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品滯后于市場。

其次，在宣傳上，拼多多與各地政府合作，推出“市縣長產(chǎn)業(yè)帶直播”活動，通過助農(nóng)直播拓寬農(nóng)產(chǎn)品的曝光渠道，解決農(nóng)產(chǎn)品曝光少的難題。

截至2020年10月底，拼多多已在全國推出了超過235場市縣長助農(nóng)直播，相關(guān)助農(nóng)專區(qū)售出農(nóng)產(chǎn)品超過32億斤。

再者，在人才素質(zhì)上，拼多多建立了“多多大學(xué)”，用專業(yè)知識培訓(xùn)來提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)素質(zhì)，從根本上提高農(nóng)業(yè)種植水平。

至今為止，拼多多已經(jīng)訓(xùn)練了10萬以上的“新農(nóng)民”，熟練掌握電商操作，未來至少還要訓(xùn)練10萬的“新農(nóng)民”。

四、結(jié)語

有些人可能對拼多多所做的事情不屑一顧，覺得拼多多只不過又是在給自己賺取社會美譽罷了。但毫無疑問，拼多多正在做的事情絕對是具有深遠(yuǎn)意義的。

大家應(yīng)該都清楚，農(nóng)業(yè)，作為第一產(chǎn)業(yè)，在中國經(jīng)濟中的作用有多么重要。正因為其重要性，這么多年來，有無數(shù)人為了14億中國人的吃飯問題前仆后繼。

以袁隆平院士為代表的科學(xué)家們，在田間地頭、在實驗室，頂著夏天的烈日、冬天的風(fēng)雪，辛苦研發(fā)技術(shù)，教人們種出最好的糧食。

正因為他們的苦功，中華民族才能夠擺脫饑餓，全人類才能夠走向營養(yǎng)充足的世界。

到了今天，我們無疑需要繼續(xù)數(shù)字農(nóng)業(yè)進程，才能確保國家糧食安全，把中國人的飯碗牢牢端在自己手中。

不僅是拼多多，還有千千萬萬的后來者，唯有持續(xù)為數(shù)字農(nóng)業(yè)崛起而奮斗，才能不辜負(fù)他們的努力。

當(dāng)?shù)舅腚S風(fēng)飄蕩，戴著草帽的農(nóng)民悠閑地在躺椅上乘涼，全天下的人都能吃上飽飯的時候，時代終將見證數(shù)字農(nóng)業(yè)的深遠(yuǎn)意義。