近幾年由于受到疫情、貿易戰(zhàn)的影響,跨境電商的行業(yè)態(tài)勢內憂外患。我國賣家既要面對同行之間的價格戰(zhàn),同時還要面臨著流量費用、物流倉儲等成本的增加,市場內卷已成趨勢。雖然國家利好政策的出臺,內外循環(huán)戰(zhàn)略的釋放,跨境電商重新站到了風口上,但是當下這種大環(huán)境,依然并不適合創(chuàng)業(yè),從業(yè)者若是強行追夢還是可能會被行業(yè)獻祭。近日駱駝發(fā)布了一則合伙人的招募令,似乎給行業(yè)帶來了另外一種發(fā)展,跨境電商的創(chuàng)業(yè)模式或許因此改變。

5月21日,駱駝面向社會招募跨境電商合伙人,招募文案上的特殊條款特別顯眼:“按全年凈利潤20%的分紅激勵合伙人。” ——其實合伙人制度旨在激發(fā)員工的主人翁意識,激勵合伙人和企業(yè)共同成長。因為自身利益與駱駝緊密結合,所以在工作的時候不會再是打工心態(tài),從長遠發(fā)展的角度來看,這項計劃無疑有利于雙方為彼此創(chuàng)造更大價值的契機。

合伙人、創(chuàng)業(yè)孰優(yōu)孰劣?

對于跨境從業(yè)者來說,跨境電商創(chuàng)業(yè)門檻較低,愿意嘗試創(chuàng)業(yè)的人也比較多,所以競爭上比較激烈,這種情況下,資金鏈是否充足往往就決定了他這個項目是否能夠成功。但別說創(chuàng)業(yè)者了,就算是很多中小賣家,他們的資金鏈都是非常吃緊的。除了資金問題以外,小賣家、創(chuàng)業(yè)者也有其他的短板,有的空有技術卻無足夠的資源、有的空有資源卻不懂運營……根據木桶定律,一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板,所以在跨境人有明確短板的情況下,被市場淘汰的風險也會無限變高。但如果得到一個大平臺,大企業(yè)的支持,資金、平臺、資源的痛點也隨之解決了,規(guī)避掉風險,自己的才華發(fā)揮出來也是順理成章。

合伙人制度采取的是“貢獻=分享”的價值觀,所以在這個相互平等的前提下,合伙人在整個項目內所得上不會低于創(chuàng)業(yè)。而對于企業(yè)來說,有經驗、有能力的跨境人才是比較匱乏的,每個跨境電商的企業(yè)對人才的需求都很大,可是很多時候雇傭的模式又比較難找到人才。另一方面,可能企業(yè)花了很長時間培養(yǎng)出來的人才,最終會因為發(fā)展等因素離開企業(yè)。所以,如何完善人才保障機制也成了企業(yè)必須上的一課。而合伙人模式, 恰好讓公司和人才得到一個雙贏的機會。

外創(chuàng)內用“新”模式,駱駝式合伙人優(yōu)勢何在?

第一大優(yōu)勢,以人為本

跨境電商“合伙人”的模式最早起源于歐美,在此前,國內也有一些跨境電商企業(yè)在沿用這個合伙人模式,但是受制于國情環(huán)境等因素,成績普遍不太理想。對于這種情況,駱駝卻有自己的考量。只是貢獻=分享的模式,不足以說明駱駝此舉的深度。在駱駝這個招募令中,最大的一個亮點就是“給予合伙人20%的利潤分紅”,企業(yè)將自己的利益分享給合伙人,讓合伙人在平等收獲的前提下得到更多的利潤。此方案既能看出駱駝將合伙人制度納入了自身的企業(yè)人才戰(zhàn)略的決心,更能看出駱駝以人為本的行為守則。

第二大優(yōu)勢,品牌資源,鏈接賦能

對創(chuàng)業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)者受限于資金問題,所以供應鏈結構較為單一,產品無差異化便成了痛點,至于品牌化運營更是創(chuàng)業(yè)者不可企及的,但是如果能成為駱駝的跨境電商合伙人,就能獲得更好的發(fā)展路徑。首先,大品牌能量加持,讓合伙人不再需要因為運營的資金煩惱,其次,坐擁駱駝穩(wěn)定成熟、經驗豐富的運營團隊,而駱駝健全、穩(wěn)定的供應鏈體系也為合伙人打開大門。最后,作為鞋服行業(yè)的頭部企業(yè),駱駝的品牌力是非常強的,這在國際上也有著相當高的公信力,在全球范圍積累了龐大的用戶和粉絲群體,這是一種能直接轉化的流量,肯定會給合伙人帶來更穩(wěn)定的銷售渠道、流量,最大程度上保證了銷售力。

駱駝喜歡用“二八法則”和“亞馬遜森林”形容電商行業(yè)的趨勢:二八法則意味著少數的品牌商拿到大部分的流量,剩下的散戶不得不抵抗“大樹底下不長草”的命運。所以,在使命感、大趨勢的推動下,駱駝跨境將會成為一個跨境人最好的平臺。

行業(yè)利好,未來可期。機遇既是稍縱即逝的,也是留給有準備的人的,這需要跨境人對趨勢有著清晰判斷,并且能夠據此敏銳布局。駱駝跨境部門自成立以來,秉承著“成為中國面向世界的名片”的偉大愿景,整合自身在跨境產業(yè)生態(tài)鏈上的各類資源,在多個品類打造爆品矩陣。建立了一個立足中國、服務全球的跨境電商品牌體系,為“中國品牌”開拓國際市場培育出新的優(yōu)勢,成為國際貿易標桿品牌,以點帶面,在外循環(huán)政策的引導下,服務全球。