電商迎來新的拐點。

近期，京東、阿里、拼多多陸續(xù)發(fā)布了今年三季度財報。

整體來看，三家公司雖然營收利潤不同，但卻釋放了相同信號：堅持長期主義，走高質(zhì)量發(fā)展道路。

接下來，筆者就帶大家瞧瞧電商三巨頭耕耘出了怎樣的碩果。

京東：營收凈利潤，雙雙增長

11月14日，京東集團發(fā)布2024年第三季度財報。

數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司營收2604億元，同比上升5.1%；歸屬于公司普通股股東的凈利潤117億元，同比增長47.8%，歸屬于公司普通股股東的凈利潤率4.5%。；經(jīng)營利潤120億元，同比增加29.5%，經(jīng)營利潤率4.6%。

圖源：京東財報截圖

具體來看，京東零售營收2249.86億元，同比增長6.1%，利潤率同比提升5.2%，這得益于“送、裝、拆、清”一體化服務和“以舊換新”等措施。

作為京東的立足之本，“電子產(chǎn)品及家用電器”品類大有長進，營收1225.6億元，同比上漲2.7%，一改上季度同比下降4.6%的尷尬局面。

圖源：京東財報截圖

而這或許離不開“以舊換新”的國家補貼政策利好。

今年7月，發(fā)改委、財政部印發(fā)《關于加力支持大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》，9月23日全國31個地區(qū)均已經(jīng)實施新細則。

隨后，3C及家電的銷售額猛增，尤其是今年雙11。有室數(shù)據(jù)顯示，京東在雙11主要平臺家用電器行業(yè)份額占比44.0%，其中大家電份額占比高達56.9%。

與此同時，京東物流收獲頗豐，營收443.96億元，同比增加6.6%，利潤率同比提升4.7%。

其中，外部客戶營收316億元，占總收入的七成，已服務外部一體化供應鏈客戶近6萬個，同比增長9.4%。

截至三季度，有近5億的第三方商家訂單使用京東物流配送。京東物流與淘天集團已達成合作，將全面接入淘天平臺，互聯(lián)互通將服務更多用戶。

圖源：京東物流黑板報

除了保持強勁的營收盈利能力，京東還投入了大量資源，備戰(zhàn)行業(yè)旺季。

整個三季度，營銷開支同比上漲25.7%至100億元，占收入的比例提升了0.6個百分點；研發(fā)開支也同比增長了15.9%。

大促期間，為了貫徹“又便宜又好”理念，京東投入了超40億元補貼和資源。

例如，追加10億元投入布局服飾品類，為用戶提供服裝真5折的購物體驗；投入15億元現(xiàn)金補貼和流量資源，助力“源頭直發(fā)”模式。

值得一提的是，隨著國內(nèi)市場的競爭愈發(fā)激烈，京東還擴大了對出海業(yè)務的投入。

三季度，京東全球售新開通了馬來西亞、泰國，美國、日本、新加坡等并將其作為“海外包郵區(qū)”，未來將新增中馬、中韓、中越等國際航線，進一步開拓國際市場。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著全球化的加速，跨境電商市場潛力巨大。京東此舉將有利于國內(nèi)品牌走向國際，提升自身的國際影響力。

整體來看，今年三季度，京東依舊堅持貫徹“優(yōu)質(zhì)低價”戰(zhàn)略。通過壓縮成本、提高供應鏈效率，將省下來的錢用在補貼、提升消費體驗上。

盡管犧牲了一定利潤，但“多快好省”“又便宜又好”等服務獲得了大量用戶認可。京東季度活躍用戶數(shù)、用戶購物頻次已連續(xù)三個季度實現(xiàn)同比兩位數(shù)增長。

綜上所述，劉強東用行動證明了京東的實力：優(yōu)質(zhì)低價也能實現(xiàn)業(yè)績增長。

阿里：淘天穩(wěn)健，跨境驚喜

11月15日，阿里巴巴集團發(fā)布2024年第三季度財報。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月30日，集團營收2365.03億元，同比增長5%；凈利潤435.47億元，同比增長63%；經(jīng)營利潤352.46億元，同比增長5%；歸屬于普通股股東的凈利潤為438.74億元，同比增長52%。

圖源：阿里巴巴財報截圖

具體來看，集團的六大業(yè)務全面增長，其中淘天、阿里國際表現(xiàn)突出。

三季度，作為阿里的核心業(yè)務，淘天集團營收989.94億元，同比增長1%，主要歸功于客戶管理費（同比增長2%）和批發(fā)業(yè)務（同比增長18%）。

選擇回歸用戶后，淘天將重心放在88VIP、1688會員上。

其中，88VIP數(shù)量持續(xù)同比雙位數(shù)增長，達到4600萬，這一群體發(fā)揮出超強的購買力，帶動線上訂單量和GMV雙雙增長，從而提高客戶管理費的收入。

尤其是今年雙11，淘寶天貓GMV增長強勁，88VIP年度合作品牌雙11成交同比增長超300%。

另外，1688的PLUS會員也實力不凡，帶動增值服務收入增加，助力批發(fā)業(yè)務營收59.86億元，同比增長18%。

阿里CEO吳泳銘透露，未來平臺會保持對核心人群、核心品類的投入，增加對新用戶的投入，并提升用戶留存，這些措施的執(zhí)行會帶來平臺的長期增長。

除了淘天穩(wěn)健發(fā)展，阿里國際的表現(xiàn)更是驚喜連連。

圖源：阿里巴巴財報截圖

三季度，阿里國際營收316.72億元，同比增長29%，成為了本季度增長最快的業(yè)務之一。

其中，零售業(yè)務營收256.18億元，同比增長35%，主要得益于速賣通Choice業(yè)務；批發(fā)業(yè)務營收60.54億元，同比增長9%，主要歸功于跨境業(yè)務相關的增值服務收入增長。

對于阿里國際的高速增長，財報做出了如下解釋：

首先，速賣通和Trendyol等跨境電商平臺，在歐洲和海灣地區(qū)的特定市場表現(xiàn)不錯，消費者心智得到有效提升。

同時，速賣通供應商基礎擴大，產(chǎn)品供應豐富，能夠滿足本地消費者需求，價值定位得到持續(xù)提升。

圖源：速賣通公眾號

另外，速賣通推出海外托管模式，通過利用本地庫存來提升產(chǎn)品豐富度和優(yōu)化履約效率。

隨著速賣通和菜鳥跨境物流運營之間的協(xié)同效應進一步增強，速賣通平均履約時長環(huán)比也顯著縮短，競爭力得到有效增強。

值得一提的是，作為一家多元發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里巴巴在其他版塊也收獲頗豐。

其中，云智能營收296.1億元，同比增長7%；菜鳥營收246.47億元，同比增長8%；本地生活營收177.25億元，同比增長14%；大文娛營收56.94億元，同比降低1%。

今年以來，阿里巴巴不計短期利潤，堅持投入大量資源優(yōu)化購物體驗，加大生態(tài)建設，在高質(zhì)量發(fā)展的同時，也收獲了消費者的認可。

超400億元的利潤，恰恰證明了這位電商老大哥優(yōu)秀的戰(zhàn)略抉擇。

未來，阿里還需要拿出更強大的戰(zhàn)略定力與韌性，在用戶優(yōu)先的高質(zhì)量發(fā)展道路上，堅定不移地前行。

拼多多：增速放緩，堅持長期主義

11月21日，拼多多集團發(fā)布2024第三季度財報。

數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，集團營收994億元，同比增長44%；凈利潤250億元，同比增長61%，環(huán)比下降22%。

圖源：拼多多財報截圖

乍一看，這好似不符合拼多多狂飆的風格，但實則為公司戰(zhàn)略布局的結果。

三季度，拼多多先后推出“百億減免”“電商西進”等舉措，持續(xù)擴大對生態(tài)建設的投資，一定程度上影響了短期財報表現(xiàn)。

而此前，拼多多也做好了心理準備。董事長、聯(lián)席CEO陳磊曾坦言：“未來幾個季度拼多多的營收、凈利潤增幅降低，將成為趨勢?！?/strong>

在生態(tài)建設方面，拼多多堅持“扶持+減免”多項并舉，在供給和需求兩方面共同發(fā)力。

技術服務費可退權益 詳情海報

今年8月，公司動作頻頻。

先是推出技術服務費可退權益，向商家返還部分推廣軟件服務費；

后又宣布投入百億資源，扶持新質(zhì)商家，推出交易手續(xù)費減免計劃，未來一年，預計對優(yōu)質(zhì)商家減免100億元交易手續(xù)費；

還下調(diào)了先用后付服務費、商家的店鋪保證金以及提現(xiàn)門檻。

一系列措施旨在減輕商家的經(jīng)營壓力，助力商家更好地提質(zhì)增效。例如，很多農(nóng)貨、國貨商家僅推廣服務費的退返，每年就能節(jié)省數(shù)十萬元。

另外，始于2022年的“電商西進”計劃也獲得了較大發(fā)展。

今年9月，拼多多宣布在首創(chuàng)中轉(zhuǎn)包郵模式的基礎上，免除商家在新疆、西藏、青海等偏遠地區(qū)訂單的物流中轉(zhuǎn)費，大幅降低商家的快遞費用，促進了西部農(nóng)產(chǎn)品商家的生意增長。

國家郵政局數(shù)據(jù)顯示，截至11月17日，今年我國快遞業(yè)務量已突破1500億件。而第1500億件快遞正是某位甘肅地區(qū)的拼多多商家向重慶消費者寄遞的一箱花牛蘋果。

該商家透露，受益于“電商西進”政策，今年的花牛蘋果銷售預計將比去年增長一倍多。

不難看出，比起眼前利潤，拼多多更在乎長期價值，用真金白銀的資源投入換取用戶、商家及產(chǎn)業(yè)更長遠的回報，但隨之而來的是上升的成本和開支。

三季度，拼多多成本為397億元，同比增長48%；整體運營開支為354億元，同比增長39%、

其中，銷售與營銷開支為305億元，同比增長40%；總務與行政開支為18億元，同比增長138%；研發(fā)開支為31億元。

成立9年后，拼多多已晉升為國內(nèi)電商三巨頭之一。經(jīng)過長期的高速發(fā)展，規(guī)模擴張不再是第一要義，取而代之的是生態(tài)建設，盡管這不可避免會對營收和利潤產(chǎn)生影響。

但在這場日益激烈的電商競賽中，各大電商平臺都做好了修煉內(nèi)功，長期作戰(zhàn)的準備，拼多多也不例外。