01

曾是“最窮光棍縣”，如今比肩北上廣

沒有任何一個(gè)小縣城能像曹縣這樣，在短短幾天時(shí)間內(nèi)聚集到如此龐大的流量。

在抖音，曹縣的的相關(guān)話題已經(jīng)有了9.7億的播放量，而在微博、快手、知乎等平臺(tái)，也紛紛刮起了“曹縣風(fēng)”，各種段子漫天飛。

“寧要曹縣一張床，不要上海一套房。”

“山東不能失去曹縣，就像西方不能失去耶路撒冷?！?/p>

這一切，其實(shí)都源自于一個(gè)來自曹縣的精神小伙@大碩，以及他的一句名臺(tái)詞：“山東菏澤曹縣np，666，我滴寶貝！”

洗腦的語句、魔性的口音、土味的表演，就這么簡(jiǎn)短的一句話，引發(fā)了眾多跟風(fēng)者爭(zhēng)相模仿，并加入吹捧曹縣的大軍，曹縣梗由此引爆。

曹縣要是沒點(diǎn)硬實(shí)力，恐怕無法火成這樣。

當(dāng)網(wǎng)友們把目光投向曹縣時(shí)，驚喜地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小縣城制造了日本約9成的棺材。此外，曹縣還是我國(guó)最大的漢服基地，占據(jù)著漢服市場(chǎng)30%的份額，一年的銷售額高達(dá)19億。

這一產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，催生出了大約4000家電商相關(guān)企業(yè)，以及6萬多家網(wǎng)店，28萬曹縣人因此有了正經(jīng)工作。

據(jù)曹縣人所說，一家經(jīng)營(yíng)狀況良好的網(wǎng)店，轉(zhuǎn)讓價(jià)格有時(shí)能達(dá)到40-50萬。曹縣人嫁女兒，嫁妝不是鈔票、房和車，而是漢服店。

在阿里發(fā)布的《2020年淘寶百強(qiáng)縣名單》中，曹縣以17個(gè)淘寶鎮(zhèn)、151個(gè)淘寶村的數(shù)量位列全國(guó)第二。

從2010到2020年，曹縣的GDP從122億暴漲到464億，省內(nèi)排名也快速上漲了幾十名，成為了名副其實(shí)的富豪縣。

而曾經(jīng)的曹縣，是出了名的“最窮光棍縣”。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，曹縣都躺在中國(guó)貧困縣的名單里，平均每個(gè)人只有8分地，不少村民的年收入還不足4500元，人均GDP排名全國(guó)倒數(shù)第二。

因?yàn)樘F，當(dāng)時(shí)很多人都不愿意把女兒嫁到曹縣，就連村子周邊的媒婆都不愿意給曹縣的年輕人說親?？梢哉f，在棺材和漢服之前，光棍才是曹縣的一個(gè)規(guī)?；a(chǎn)物。

十年時(shí)間，當(dāng)刮目相看。

02

曹縣承包了年輕人的第一件漢服

曹縣的漢服基因，來源于曹縣原本的地區(qū)產(chǎn)業(yè)——影樓、舞臺(tái)表演服裝。

就拿賣得最多、款式也最簡(jiǎn)單的曲裾式漢服為例，這類服裝常常被當(dāng)做一次性演出服，需求旺盛，并且對(duì)質(zhì)量工藝的要求不高，廠商們經(jīng)常收到大批量的訂單。

而曹縣打入漢服圈的秘訣，在于下沉市場(chǎng)。

前幾年，漢服興起，但價(jià)格普遍偏高，曹縣廠商敏銳地捕捉到了這一商機(jī)，開始利用自身原有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過仿制爆款漢服打入低端市場(chǎng)。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，或者初涉漢服圈的玩家來說，想要體驗(yàn)一回漢服上身、夢(mèng)回古代的癮，一兩百元的平價(jià)漢服無疑是最佳入門選擇。

因此有人說，曹縣每生產(chǎn)一批漢服，都將牽動(dòng)全國(guó)各地女大學(xué)生的錢包。

依靠著工廠出貨批發(fā)，淘寶店零售或者代銷的模式，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，曹縣目前的漢服產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)做得非常成功。

前段時(shí)間，漢服市場(chǎng)爆發(fā)這一話題登上熱搜，我國(guó)漢服市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒊?00億元。

市場(chǎng)爆發(fā)之下的廠商也迎來了爆發(fā)，據(jù)經(jīng)營(yíng)者一家漢服代工廠的尹老板透露：（生意）比2020年可能要好不止幾倍，以前賣個(gè)幾萬元，今年平均每個(gè)月一個(gè)店鋪大概都三十多萬的銷售額，網(wǎng)店能出爆款，一個(gè)款賣好了，賣個(gè)十萬件，五萬件都有可能。

然而，仿制品終究是仿制品，曹縣漢服一直因布料差、走線飄、山寨、不嚴(yán)格遵從漢服致使而飽受詬病。曹縣在原創(chuàng)品牌面前抬不起頭來，穿曹縣漢服的人更是抬不起頭來，在整個(gè)漢服“食物鏈”中處于最底層。

2019年，漢服頭部品牌漢尚華蓮上線了一款名為“龍母”的漢服，受到粉絲的瘋狂追捧。很快，這款“龍母”就被抄襲了。

漢尚華蓮的老板實(shí)在忍無可忍，直接帶著律師團(tuán)隊(duì)來到曹縣，以不要打贏官司后的賠償為代價(jià)，將曹縣漢服商家告上了法庭。最終，這場(chǎng)官司以漢尚華蓮獲勝而告終，而曹縣的漢服商家也在這次的抄襲風(fēng)波中付出了慘痛的代價(jià)。

在曹縣承包年輕人的第一件漢服背后，其實(shí)是山寨這一致命弱點(diǎn)。

03

勿讓山寨逼死原創(chuàng)！

原創(chuàng)商家做一件漢服，大致有以下步驟：跑市場(chǎng)、找面料，設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)——設(shè)計(jì)主管審核、修改——生產(chǎn)打版、制作樣衣——修改樣衣——工廠批量生產(chǎn)。

其中需要大量人力、時(shí)間、管理及運(yùn)營(yíng)等成本，而山寨廠商省去了其中大部分成本，直接抄襲。

原創(chuàng)商家可能要雇十幾個(gè)人來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，很多設(shè)計(jì)中只有少數(shù)能成為爆款，其他款式甚至還要承擔(dān)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。而山寨廠商只抄襲爆款，保證自己只賺不賠，風(fēng)險(xiǎn)極低。

一款原創(chuàng)的漢服，可能會(huì)被幾十家淘寶店同時(shí)抄襲，也許其中一個(gè)山寨店鋪的銷量就是正版的好幾倍，在這種情況下，原創(chuàng)漢服還有什么活路？

曹縣火了之后，博主@現(xiàn)代漢服兩次發(fā)文，批評(píng)了曹縣漢服的山寨行為。

該博主提到了如下觀點(diǎn)：

這兩點(diǎn)直指要害，道出了曹縣漢服給整個(gè)漢服行業(yè)所帶來的不良影響。

漢服事關(guān)我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)著中華民族的文化精神氣質(zhì)， 無論是為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展還是為了漢服文化的發(fā)展，廠商都應(yīng)該遵守最基本的道德底線。

我們所希望的文化產(chǎn)業(yè)，是優(yōu)秀而正面的，有利于建立民族文化自信的。如果連最基本的尊重原創(chuàng)都做不到，又談何弘揚(yáng)文化？

最后，給曹縣漢服產(chǎn)業(yè)提兩點(diǎn)建議：

一是發(fā)展原創(chuàng)，做好自主品牌，努力擺脫仿制的老路。只有這樣，才能一改曹縣的抄襲形象，提升曹縣漢服的附加值，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，而不是圍著下沉市場(chǎng)那一畝三分地打轉(zhuǎn)。

二是積極推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，與考古紡織等相關(guān)專業(yè)高校、學(xué)者開展合作，深入了解漢服行業(yè)的前沿資訊和考據(jù)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)跟隨者到領(lǐng)軍者的改變。

我們都期待著，曹縣反哺漢服產(chǎn)業(yè)的那一天！