3月27日晚上20:00，月影家居直播間里所有人都嚴(yán)陣以待，當(dāng)鏡頭打開的一瞬間，巨大的流量如電流般點亮直播間的熱情，月影主播天團重磅亮相。月影家居星推官佟麗婭與月影家居營銷總裁朱小偉一起重新定義行業(yè)國民價，體驗月影2021全新產(chǎn)品，并密集輸出硬核內(nèi)容和勁爆優(yōu)惠。

觀看人數(shù)超600萬，月影家居3月27日的一場直播活動以驚人的成績證明了家居新零售的巨大潛能。一場顛覆性的行業(yè)變革正悄然到來，或?qū)⒁I(lǐng)中國家居消費進(jìn)入新時代。

月影家居這次直播能取得如此驚人的成績，實現(xiàn)品牌聲量與銷量的破壁共贏，剖析其根本，最為關(guān)鍵的因素就是優(yōu)質(zhì)明星和深度內(nèi)容的驅(qū)動。

綜藝級互動+場景式體驗，深化內(nèi)容直播新玩法

作為月影家居星推官，佟麗婭空降直播間，就是為了幫助大家選購好燈，那怎么樣才算是好燈呢？直播間的互動從這個消費者都會關(guān)注的問題切入，朱總首先給大家講解了銅材質(zhì)做出來的燈才是經(jīng)久耐用的好燈，然后現(xiàn)場給兩位女神展示了月影制燈用到的銅管，讓丫丫忍不住贊嘆：“真材實料！ ”

參觀完月影的潮流新品之后，在朱總的陪伴下，佟麗婭又沉浸式體驗了月影家居的情景空間——輕奢風(fēng)全屋銅燈。朱總介紹到，智能化家居必將成為潮流，這個空間的客廳燈采用智能語音控制，輕松開關(guān)，語音調(diào)節(jié)色溫、亮度。并現(xiàn)場展示用“天貓精靈”語音調(diào)節(jié)，佟麗婭多次贊嘆：“真的是太方便了！ ”

消費者買燈最關(guān)注的永遠(yuǎn)是材料問題，月影借這次直播通過與丫丫的互動體驗，像大家展示了銅燈制作的真實材料，而不是口號式的叫賣。

打破燈飾行業(yè)亂象，推出家居照明迭代論，月影家居此次直播重新定義國民價，同時也是為了滿足消費者追求高性價比產(chǎn)品的需求，朱總介紹到月影家居此次推出的三室兩廳全屋銅燈套餐，一站式解決家居照明問題。并邀請丫丫體驗1999北歐風(fēng)格套餐。在這個綜藝級直播環(huán)節(jié)中，用深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶下單，也豐富了三位直播嘉賓的互動形式，真真提供了一個頗有創(chuàng)意的直播范本。

內(nèi)容驅(qū)動+利益驅(qū)動，社交裂變盡展?fàn)I銷真勢能

有了優(yōu)質(zhì)明星和深度內(nèi)容的驅(qū)動，直播間的轉(zhuǎn)化還有一個關(guān)鍵因素：優(yōu)惠！首先，早在直播之前，月影家居就在制造話題引爆注意力的同時，緊抓用戶消費決策的窗口期，從渠道端進(jìn)行深入全面布局。 通過微信、視頻號、抖音、快手、微博等各個品牌觸點，以創(chuàng)意文章、創(chuàng)意海報或創(chuàng)新玩法為媒介，將用戶導(dǎo)流至營銷小程序，進(jìn)行預(yù)約、報名，來鎖定直播優(yōu)惠。

值得一提的是，月影家居線下千家門店和導(dǎo)購都變成“場”的延伸，只要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到好友、朋友圈、微信群，產(chǎn)生瀏覽、報名、購買都可以獲得獎勵，打造出全面開花的裂變效應(yīng)。

最后，直播間里由明星親身體驗、大放福利，和月影營銷總裁朱總對產(chǎn)品的專業(yè)解析，用實實在在的勁爆優(yōu)惠打動客戶，痛快下單。除了直播期間頻繁抽取的免單福利和半價優(yōu)惠，還有超大額不定時紅包，朱總在直播間重磅揭秘的全屋銅燈套餐僅1999元，由女神丫丫一起見證。

從直播間下單只是月影服務(wù)的開始，線下店面的切實體驗和一站式服務(wù)，與線上聲量形成反哺和閉環(huán)，會進(jìn)一步助推品牌傳播的長尾效應(yīng)。

作為國內(nèi)燈飾行業(yè)的頭部品牌，月影家居敢于不斷創(chuàng)新，始終堅持以全銅燈飾為品牌核心競爭力，也為消費者帶來了全新的家居照明體驗。月影家居此次借助新品發(fā)布會，洞悉消費者需求，緊跟消費趨勢，推出了極具性價比的三室兩廳全屋銅燈套餐，憑借直播的多場景化體驗，獲得了消費者的一致贊譽。

月影家居主打的全銅燈飾，在出發(fā)點上就具備了得天獨厚的賽道優(yōu)勢，在優(yōu)勢下緊跟其勢，提升生產(chǎn)及消費水平，在數(shù)智化大趨勢下順應(yīng)直播趨勢，這些都讓月影家居從行業(yè)里脫穎而出，在近年來得以迅猛發(fā)展，成為國內(nèi)燈飾行業(yè)頭部品牌的原因所在，這一點也值得同行業(yè)借鑒和思考。