一、說出來你可能不信，電動(dòng)牙刷的價(jià)格已經(jīng)降到9塊9了

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)牙刷正在變得越來越親民。

幾年前，電動(dòng)牙刷剛出現(xiàn)的時(shí)候，代名詞是“輕奢”和“品質(zhì)生活”，主要是外國品牌的陣地。新中產(chǎn)以擁有一支幾千元的歐樂B和飛利浦電動(dòng)牙刷為傲。

可是再看這兩年，隨著國產(chǎn)品牌的入局和對(duì)生產(chǎn)線的改良，電動(dòng)牙刷在電商平臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)被砍到兩三百塊，甚至成為了直播間的優(yōu)惠附贈(zèng)商品。你沒有一支電動(dòng)牙刷，都不能稱為當(dāng)代年輕人。

電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)規(guī)模更是急劇膨脹——智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年我國電動(dòng)牙刷市場(chǎng)規(guī)模為77.3億元，同比增長37.3%，呈現(xiàn)了快速提升的趨勢(shì)。

網(wǎng)購電動(dòng)牙刷成為了一件時(shí)髦的事情——2020年3月，電動(dòng)牙刷在淘寶的銷售額為4.9億元，環(huán)比增長38.8%；銷售量為311.6萬件，環(huán)比增長48.9%。

不僅如此，連老外都被國產(chǎn)電動(dòng)牙刷折服。

全球速賣通平臺(tái)上的數(shù)據(jù)顯示，2020年，國產(chǎn)電動(dòng)牙刷在歐洲、中東等多個(gè)海外市場(chǎng)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。其中，法國年同比增速超過140%，德國增長160%，波蘭增長90%，沙特增長超過420%。

這是因?yàn)閲a(chǎn)電動(dòng)牙刷的價(jià)格往往只有國外品牌的一半，實(shí)在是高性價(jià)比的首選。

最夸張的是，有些國產(chǎn)廠商甚至能將電動(dòng)牙刷賣到9塊9的價(jià)格。

去年，一家網(wǎng)店就將9塊9的電動(dòng)牙刷賣爆了——618一天賣出20萬支。全年銷售量突破百萬，年銷售額高達(dá)2000萬。

花9塊9能買到什么？可能連一件T恤都買不到，但是卻能買到新中產(chǎn)趨之若鶩的電動(dòng)牙刷。

最令人驚訝的是，就算電動(dòng)牙刷只賣9塊9，這家網(wǎng)店依然能維持5%-10%的毛利率。它是怎么做到的？

二、賣9塊9還能賺錢，它怎么做到的？

事實(shí)上，一只電動(dòng)牙刷的成本通常分為產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本、制造設(shè)備成本、產(chǎn)品配件成本、運(yùn)營成本和其它成本。

其中產(chǎn)品配件成本占比40%，為主要支出，運(yùn)營成本占比30%，制造設(shè)備成本和設(shè)計(jì)成本各占10%。

每家企業(yè)的電動(dòng)牙刷之所以價(jià)格差異這么大，主要是因?yàn)樵谶@幾項(xiàng)方面的支出各有所不同。

這家網(wǎng)店之所以能將電動(dòng)牙刷賣到9塊9，主要是嚴(yán)格控制了產(chǎn)品配件成本。

電動(dòng)牙刷配件成本的差異取決于電機(jī)和芯片的差異。

震動(dòng)頻率在每分鐘32000-35000次的電機(jī)，成本需要十幾塊。而震動(dòng)頻率在每分鐘6000-8000次的電機(jī)，成本只要1塊錢。而芯片的價(jià)格也在兩三塊到二三十左右。

它主要采用了震動(dòng)頻率較低的電機(jī)和較為便宜的芯片，才能將產(chǎn)品的價(jià)格降下來，并且還能賺錢。

此外，該家網(wǎng)店還采取了“薄利多銷”的方法來實(shí)現(xiàn)盈利。

消費(fèi)者往往都有著“貪便宜”的心理，在電商平臺(tái)上看到這么實(shí)惠的電動(dòng)牙刷，很難有不買的道理?，F(xiàn)在打開淘寶，搜索電動(dòng)牙刷，再按銷量排序，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)售價(jià)9塊9的電動(dòng)牙刷就在排行榜前列。

這家網(wǎng)店就是利用了消費(fèi)者這樣的心理，將9塊9的電動(dòng)牙刷打造成了爆品。

賣1支售價(jià)9塊9元的電動(dòng)牙刷可能只能賺1塊錢，那如果賣幾十萬支，幾百萬支呢？其中賺到的錢應(yīng)該不可估量了吧？

再者，9塊9的電動(dòng)牙刷還有引流的作用。

消費(fèi)者可能被9塊9的電動(dòng)牙刷吸引，點(diǎn)進(jìn)了該家網(wǎng)店，隨便逛一逛，就可能順帶買了別的東西。

可見，所謂的“廉價(jià)”，往往藏著驚人的商業(yè)智慧。

三、沒有一個(gè)大V逃得過電動(dòng)牙刷

話又說回來，電動(dòng)牙刷到底是如何變得如此親民的？

除了改造生產(chǎn)線讓電動(dòng)牙刷的價(jià)格大幅降低之外，少不了電商賣家在營銷端的各種努力——沒有需求就創(chuàng)造需求。

很多人應(yīng)該都知道，所謂的“鉆石=愛情”的需求就是被人為創(chuàng)造出來的。

事實(shí)上，在20世紀(jì)，鉆石這東西一度滯銷，因?yàn)槿藗儾磺宄I它的意義。

于是，戴比爾斯集團(tuán)買下了100多份報(bào)紙的版面，請(qǐng)了幾十位明星代言，為的就是宣傳鉆石與婚姻、愛情之間的關(guān)系有多么密不可分。

而且，戴爾比斯還買通了電影公司，將這樣的畫面穿插到電影里：一位男士在求婚的時(shí)候，單膝跪地，捧出一個(gè)小小的絲絨盒子，然后再把盒子中的鉆石戒指拿出來，戴到女人的手指上。

通過這些宣傳，鉆石和婚姻就這樣在人們的腦海中被深深綁定在一起。在愛情中，鉆石更是成了必不可少的見證物。鉆石的銷量由此暴增。

而到了電商賣家這里，他們也是這樣做的。

幾年前，在外國電動(dòng)牙刷品牌剛?cè)腭v中國的時(shí)候，電動(dòng)牙刷在中國市場(chǎng)所占的份額本來并不高，只有8.5%，遠(yuǎn)低于在發(fā)達(dá)國家的市占率。

很多人都覺得——我手動(dòng)刷牙就行了，為什么非得買電動(dòng)牙刷？

最后反倒是中國的電商賣家想出了一個(gè)辦法——他們?cè)蚁轮亟穑?qǐng)了無數(shù)個(gè)大V來幫他們宣稱電動(dòng)牙刷的重要性，包括醫(yī)療大V、專欄作家、時(shí)評(píng)人、旅游博主、娛樂博主、動(dòng)漫博主、影視博主、游戲博主等等。

無論這些大V本來是什么樣的畫風(fēng)，一說到電動(dòng)牙刷，他們就開始強(qiáng)調(diào)其對(duì)于口腔保護(hù)的不可或缺性——清潔效果比手動(dòng)牙刷好、減少牙齦炎和出血、甚至還能美白牙齒……

隨著消費(fèi)者的口腔健康意識(shí)逐步增強(qiáng)，他們開始被這些宣傳出來的產(chǎn)品功效所吸引，于是不知不覺就在想：電動(dòng)牙刷原來對(duì)牙齒這么好，我是不是也要買一支？

在電商賣家的“套路”下，用戶教育自此完成，電動(dòng)牙刷也走上了康莊大道。根據(jù)百度指數(shù)，從2014年起，電動(dòng)牙刷的搜索熱度就呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，電動(dòng)牙刷成為熱門商品。

四、結(jié)語

從電動(dòng)牙刷這個(gè)市場(chǎng)中，我們看到的其實(shí)是國產(chǎn)廠商的智慧。

他們不僅通過改革生產(chǎn)線，把電動(dòng)牙刷的價(jià)格成功打下來，還代替外國品牌在中國市場(chǎng)完成了一次極其完美的用戶教育，真正讓電動(dòng)牙刷走向大眾。

正是在他們的努力下，人人都可以買得起一支電動(dòng)牙刷，過上更好的“品質(zhì)生活”。這樣的中國品牌，難道不值得一個(gè)點(diǎn)贊嗎？