說到飲料界的新晉網(wǎng)紅，大家一定會(huì)想到“元?dú)馍帧边@個(gè)品牌。

它不僅出現(xiàn)在各個(gè)便利店的貨架上，辦公室的冰箱里，還有各大綜藝和電視劇里，以一種無處不在的姿態(tài)在觀眾耳旁低語：“是的，我就是你們最愛的快樂水！”

而縱觀它的發(fā)家歷程，我發(fā)現(xiàn)，“糊弄”二字其實(shí)貫穿全局。可以這么說，元?dú)馍质钱?dāng)之無愧的“糊弄學(xué)大師”。

一、眼前的0糖不是真的無糖

一直以來，很多人之所以喜歡喝元?dú)馍?，完全是被元?dú)馍值摹盁o糖”品牌形象所吸引的。

大多數(shù)消費(fèi)者嗜糖，愛好飲料。然而糖這種東西雖然美味，但會(huì)引發(fā)肥胖等多種健康問題。

而元?dú)馍志筒灰粯恿?，基本上所有產(chǎn)品主打“0糖0脂0卡”，讓人既能解饞，喝起來還毫無負(fù)罪感。

包括元?dú)馍值娜椴?，瓶身上也?biāo)著“0蔗糖，低脂肪”，很多人都會(huì)覺得這款乳茶看起來無糖又健康。

但是其實(shí)，元?dú)馍种皇且恢痹诖蛐麄鞑吝吳蚨选?/strong>

4月10日，元?dú)馍志腿椴栊麄鳌?蔗糖 低脂肪”公開發(fā)表道歉聲明，表示沒有說清楚“0蔗糖”和“0糖”的區(qū)別，引發(fā)了一些誤解，未來將做修正升級(jí)。

意思是什么呢？

元?dú)馍肿焐险f著“0蔗糖”，明顯存在令人誤認(rèn)為是“0糖”之嫌。但其實(shí)它只是不含蔗糖而已，不代表它不含其他糖。

也就是說，喝了他家的乳茶，該胖還是得胖。

這下很多癡迷于喝元?dú)馍秩椴璧男』锇榫筒桓闪耍?敢情你之前都是在糊弄我？本以為是喝水，最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)是喝進(jìn)去了一肚子的糖水！

更要命的是，元?dú)馍謿馀菟畼?biāo)著的“0糖0脂0卡”，也并不代表完全的健康。

元?dú)馍蛛m然沒有往氣泡水里面加蔗糖和果糖這種常用的添加劑，但其實(shí)還是摻了赤蘚糖醇和三氯蔗糖這樣的代糖。這就是為什么我們喝元?dú)馍謺?huì)感覺到甜的原因。

代糖的確如元?dú)馍炙?，熱量比高糖分飲料低——它不參與糖的代謝，大部分隨尿液排出，幾乎不會(huì)產(chǎn)生熱量和引起血糖變化。

但它也不是全無問題：有專家就說了，看似不含糖、無熱量的代糖，也會(huì)帶來肥胖和糖尿病的隱患。

代糖進(jìn)入身體后，人體會(huì)感覺到有大量的糖涌入，于是分泌大量的胰島素。但是，卻沒有葡萄糖進(jìn)入體內(nèi)。這樣的“戲弄”多了之后，胰島素的敏感性就會(huì)下降，反而更容易導(dǎo)致肥胖或者糖尿病。

所以元?dú)馍謿馀菟鞔虻摹昂炔慌值臍馀菟备拍?，焉知不是在糊弄消費(fèi)者？

二、它說的日系只是偽日系

元?dú)馍帜軌蜥绕穑€有一個(gè)很重要的原因，就是其日系包裝。

元?dú)馍质侨绾卧谛麄魃虾蠹业模?/span>

首先，在包裝上，元?dú)馍志秃苡幸惶住?/strong>

早期，它使用日文“気”字代替中文“氣”字，而且瓶身背后還寫著“日本國株式會(huì)社元?dú)萆直O(jiān)制”字樣。

元?dú)馍肿罱瞥龅乃崮唐放?，一如既往地保持著這種風(fēng)格：

名字叫做“北海牧場(chǎng)”，顏色和形狀保持極簡(jiǎn)的性冷淡風(fēng)，杯身上還標(biāo)注了是與日本廣島大學(xué)植物乳酸菌研究所聯(lián)合研制。

其次，在廣告上，元?dú)馍忠脖M量往日系靠攏。

它會(huì)選擇一些甜美長相的日系女模特來為元?dú)馍謳ж?，廣告版面貼合日系風(fēng)格，連文字都是中日文并行。

包括其視頻廣告也是如此：日系風(fēng)鈴、日式庭院、少女、夏日、西瓜……此情此景，是不是有日劇的感覺了？

通過這樣的宣傳，不知道的人多數(shù)會(huì)以為這是個(gè)日本的飲料品牌。

而國人對(duì)于日系的推崇是顯而易見的。

一直以來，國外品牌都給人一種質(zhì)量更好、更現(xiàn)代時(shí)髦的印象。這其中，日本品牌更是翹楚。豐田、本田這些日系轎車，優(yōu)衣庫、無印良品等日本服裝品牌，都在國人心里建立起了品質(zhì)優(yōu)秀、顏值高的完美心智。所以大家都更愿意為日本品牌買單。

元?dú)馍终遣蹲降搅诉@一層心理，借用巧妙的日系包裝，獲得優(yōu)質(zhì)和時(shí)尚的附加涵義，成功“糊弄”到了一大批追捧日系風(fēng)格的消費(fèi)者。

現(xiàn)如今，大家雖都清楚元?dú)馍质莻€(gè)國貨品牌，但仍然會(huì)忍不住會(huì)為其販賣的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的日系生活方式買單。

消費(fèi)者走過最長的路，就是元?dú)馍值奶茁贰?/span>

三、當(dāng)代消費(fèi)者，已經(jīng)不好糊弄了

套路雖然好用，但終不能長久。

元?dú)馍值钠仍诿冀薜奶魬?zhàn)在于，它并沒有建立起牢不可破的壁壘。

氣泡水并不像涼茶和可樂一樣存在核心配方，所以準(zhǔn)入門檻比較低。一旦有飲料巨頭想侵占這個(gè)市場(chǎng)，元?dú)馍志臀ｋU(xiǎn)了。

今天消費(fèi)者可以去買元?dú)馍值臍馀菟?，明天也可以去買百事的，農(nóng)夫山泉、喜茶的……

如今，不僅是喜茶，漢口二廠、健力寶、農(nóng)夫山泉、伊利等品牌都想大舉侵入氣泡水市場(chǎng)分一杯羹。屆時(shí)元?dú)馍謺?huì)不會(huì)受到?jīng)_擊呢？不好說。

而且，隨著國力的提高，年輕人的文化自信顯著增強(qiáng)?！皣薄闭诘玫皆絹碓蕉嗟年P(guān)注和推崇。

很多國產(chǎn)廠商不需要附加國外元素，僅憑著國貨概念、中式魅力就足以吸引消費(fèi)者注意力，讓消費(fèi)者買單。

比如主打懷舊特色的漢口二廠汽水，2019年的銷售額就能達(dá)到5億元。這是因?yàn)樗鼏酒鹆讼M(fèi)者對(duì)于中國式童年的回憶和眷戀。

又比如花西子，憑借著東方美妝的概念受到無數(shù)女性消費(fèi)者的追捧，成立僅3年，銷量達(dá)到30億。

如果這個(gè)時(shí)候，元?dú)馍诌€堅(jiān)守日系的老路子，難免就有點(diǎn)過時(shí)了。

此外，當(dāng)代消費(fèi)者已經(jīng)不好糊弄了。他們有著更高的審美水平，更理性的消費(fèi)觀念和更強(qiáng)的維權(quán)意識(shí)。

一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過50%網(wǎng)民將實(shí)用性作為購物標(biāo)準(zhǔn)，此外，47.6%的網(wǎng)民在購物前會(huì)收集信息詳盡比較，網(wǎng)民消費(fèi)整體趨于理性化。

如果品牌還是想著怎么用千奇百怪的招式來套路人，長期以往終會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破。實(shí)際上，商業(yè)拼的就是服務(wù)體驗(yàn)，以及理解尊重。誰能尊重、取得消費(fèi)者的信任，誰就能勝出。