一、PC直播的黃金時(shí)代過(guò)去了！

不管你愛(ài)，或是不愛(ài)，PC直播的黃金時(shí)代過(guò)去了！

2012年，當(dāng)時(shí)的主播還不叫主播，叫網(wǎng)紅小姐姐、網(wǎng)紅小哥哥，就是這些奇形怪狀的網(wǎng)紅們，催生了中國(guó)經(jīng)濟(jì)史上最獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)奇觀：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

時(shí)光回到2011年，我的主業(yè)還是在深圳炒股。那一年，我用10萬(wàn)塊炒了差不多一年，到年底變成了100萬(wàn)——那一年，全年股市漲了近60%，就算是一個(gè)坐在電腦前的瞎子，只要他有野心，也能滿載而歸！

有一天遇到一個(gè)“玩娛樂(lè)圈”的同學(xué)，他對(duì)我說(shuō)：不要再流連虛高虛胖的股市了，聽(tīng)老哥一句勸，明年的風(fēng)口一定是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在入場(chǎng)，回報(bào)是你炒股的10倍還不止！

于是，我在深圳龍華租了一間4室一廳的房子，還將客廳隔成了四間房子，加上兩間辦公室，一共搬進(jìn)來(lái)10臺(tái)電腦，搭建起了8個(gè)直播間。

我做的是娛樂(lè)直播，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我沒(méi)有預(yù)料到電商直播的發(fā)展趨勢(shì)，就算我預(yù)料到了，也可能因?yàn)榭吹锰缍鴤劾劾邸?/strong>

我找了8個(gè)小姐姐，每個(gè)小姐姐開(kāi)的工資是3000元。要知道當(dāng)年深圳市人力資源市場(chǎng)給出的全市工資指導(dǎo)價(jià)位的平均數(shù)是3892元，很多人被平均后的實(shí)際月薪還沒(méi)有達(dá)到2000元。

在3000元月薪的誘惑下，小姐姐們的工作還是很勤奮的，直播一個(gè)月后，意外的回報(bào)讓我自己都感到不可思議！

前面說(shuō)過(guò)，當(dāng)時(shí)電商直播還沒(méi)有興起，做直播的收入途徑很單一，就是小姐姐們?cè)谥辈ラg陪客人聊天、唱歌、跳舞，然后客人們給她們打賞。

開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，我粗略的算了一下，當(dāng)月的收入為100萬(wàn)。也就是說(shuō)，我用3000元月薪招來(lái)的小姐姐們，每個(gè)人一個(gè)月都為公司帶來(lái)了超過(guò)10萬(wàn)的收入！

深圳，果然是全中國(guó)最有錢的城市！深圳人，果然是全中國(guó)最有錢的人！

那么，這些一邊看直播一邊孜孜不倦的打賞主播的用戶都是哪些人呢？很多人就像2011年的我一樣，通過(guò)炒股發(fā)了一些小財(cái)。當(dāng)然，這些人之中有很多人都是金融和財(cái)經(jīng)專業(yè)出身，碩士或教授的比率很高，行情好的時(shí)候，這些人一天的收入就是幾十萬(wàn)。

有一個(gè)客戶，他每天在我們直播間的消費(fèi)是4萬(wàn)元。對(duì)普遍人而言，4萬(wàn)一天的消費(fèi)可能太多了，但是，對(duì)于一個(gè)一天能掙幾十萬(wàn)的金主而言，4萬(wàn)元的消費(fèi)就相當(dāng)于工作累了后在外賣平臺(tái)點(diǎn)了一杯下午茶！

可惜，隨著智能手機(jī)和線上電商的發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)有了！

二、一年只賺了2000萬(wàn)，做直播工會(huì)長(zhǎng)太累了！

2015年開(kāi)始，我心中隱隱感到有些不安：愿意打賞的人還在增加，打賞的金額也越來(lái)越大，但是，直播間的空氣也越來(lái)越不正常，我敏感的意識(shí)到，國(guó)家對(duì)那些不按規(guī)則出牌的直播平臺(tái)的打擊可能會(huì)殃及到池魚(yú)。

到了2016年，另一個(gè)新的情況出現(xiàn)了：由于智能手機(jī)的普及，做直播的門檻大大降低，我身邊的很多人都開(kāi)始電商直播帶貨。

這時(shí)候，我沒(méi)有丟掉時(shí)代給我的機(jī)會(huì)，成了直播工會(huì)長(zhǎng)。

直播工會(huì)長(zhǎng)是干什么的？就是直接對(duì)接經(jīng)紀(jì)人和工作室，將經(jīng)紀(jì)人和工作室手中的主播集中起來(lái)分配給一些直播平臺(tái)，自己靠拿傭金和管理費(fèi)取得收益。

我能成為直播工會(huì)長(zhǎng)最主要的原因，是入行很早。在這個(gè)行業(yè)打拼了這么多年，一些該打通的資源都打通了；而一般的經(jīng)紀(jì)人和工作室就算他們想在直播上有所作為，但是因?yàn)樽约菏掷锏闹鞑ハ鄬?duì)較少，一般都在10人以下，直播平臺(tái)并沒(méi)有太分散的精力對(duì)接他們。

這樣看來(lái)，直播工會(huì)長(zhǎng)是不是有點(diǎn)高大上？

其實(shí)并不然！

整體而言，我的工作環(huán)境一般，就是在上梅林租了一個(gè)辦公用的房子，一年的租金20多萬(wàn)，然后請(qǐng)了5個(gè)人幫我做事，給他們開(kāi)出的月薪在1.5萬(wàn)左右。

當(dāng)然，平時(shí)這個(gè)辦公室里只有我一個(gè)人，其他5個(gè)人一般都出去跑業(yè)務(wù)了。也就是說(shuō)，我的這5個(gè)員工本身就相當(dāng)于紀(jì)經(jīng)人，他們手上也握有不少的主播資，通過(guò)對(duì)接品牌和直播平臺(tái)，他們也會(huì)獲得公司給的分成。

作為直播工會(huì)長(zhǎng)，我現(xiàn)在手上大約有2000個(gè)主播，每個(gè)月的流水差不多2億多。

但是，最后分到我手上的利潤(rùn)還是越來(lái)越低，一年下來(lái)只有不到2000萬(wàn)！做個(gè)直播工會(huì)長(zhǎng)，太累了！

三、想入行做直播？記住這幾點(diǎn)！

也許有人質(zhì)疑：通過(guò)上面的介紹，我們公司的租金只有20幾萬(wàn)，除了人工成本，幾乎沒(méi)有其他的成本消耗，為什么最后幾億的流水到直播工會(huì)長(zhǎng)手里只有2000萬(wàn)？

一個(gè)很重要的原因，我的主業(yè)不是做直播，而是拿服務(wù)費(fèi)和傭金，當(dāng)然直播我也是作的，規(guī)模不是很大。

下面跟大家匯報(bào)一下做直播工會(huì)長(zhǎng)最大的損耗：商務(wù)費(fèi)用。

想一想，我手上有2000個(gè)主播，對(duì)接的品牌和平臺(tái)也是天南海外的。特別是要開(kāi)發(fā)新的品牌時(shí)，都需要我們6個(gè)人親自跑過(guò)去和品牌方談業(yè)務(wù)啊，有時(shí)一個(gè)品牌開(kāi)發(fā)下來(lái)，加上商務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、住宿費(fèi)什么的，投入方面差不多就是幾十萬(wàn)，請(qǐng)注意，一個(gè)品牌的投入就是房租成本的幾倍以上！

其次，轉(zhuǎn)型時(shí)交了一定的學(xué)費(fèi)，轉(zhuǎn)型后還只能仰人鼻息。

前面說(shuō)過(guò)，我之前做的是娛樂(lè)性質(zhì)的直播，但是越做到后來(lái)，我越是對(duì)這行沒(méi)有信心了。后來(lái)，終于痛下決心做電商帶貨，但是因?yàn)閮烧咴谶\(yùn)營(yíng)思路、變現(xiàn)模式等方面還是有一定的差距，前期還是交了不少的學(xué)費(fèi)。等到自己終于大致了解到電商直播的規(guī)則和玩法后，淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái)已經(jīng)起來(lái)了，所以現(xiàn)在我的真實(shí)處境是：即使是作為直播工會(huì)長(zhǎng)，這些大的直播平臺(tái)打一個(gè)噴嚏，我都會(huì)馬上感冒！

最后還有一個(gè)問(wèn)題：如果你手上有主播，可以進(jìn)來(lái)創(chuàng)業(yè)嗎？

可以明確的告訴你們：沒(méi)有像我們這樣的引路人，基本沒(méi)戲！

其實(shí)，直播并不是一個(gè)新的行業(yè)，從之前的電視導(dǎo)購(gòu)，這東西就已經(jīng)存在了，可見(jiàn)，這個(gè)行業(yè)這么多年來(lái)一直在努力的轉(zhuǎn)型，換一句話說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的套路一直都在，這個(gè)行業(yè)的水一直都很深。

如果沒(méi)有一個(gè)帶著你避坑的人，任何一個(gè)新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很大的機(jī)會(huì)就是倒地不起！

這也是為什么我們這樣的電商工會(huì)長(zhǎng)必須存在的道理，畢竟這個(gè)行業(yè)就這么大，而且基本上已經(jīng)被瓜分完了，你作為一個(gè)新人一上來(lái)就想咬上一口，平臺(tái)不答應(yīng)、電商直播工會(huì)長(zhǎng)不答應(yīng)、經(jīng)紀(jì)人和主播們也不會(huì)答應(yīng)！

最后，作為一個(gè)直播工會(huì)長(zhǎng)，我最后也談一點(diǎn)自己的真實(shí)想法：直播發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)了，這個(gè)行業(yè)會(huì)一直存在，當(dāng)然它也會(huì)不斷上演“變形記”，以迎合市場(chǎng)的發(fā)展。而且，從發(fā)展的眼光來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的整體份額、每年的收益也是在不斷上升的，所以，每年想加入的人也越來(lái)越多，但至于你到底能不能吃到這碗飯，就是一個(gè)算法問(wèn)題了。