在4月9日落下帷幕的春季糖酒會(huì)中，“快手酒仙”李宣卓頻頻現(xiàn)身酒類(lèi)活動(dòng)，成為酒水品牌的熱門(mén)合作對(duì)象。

具有66年發(fā)展歷史的糖酒會(huì)，素來(lái)有酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)。與往年相比，今年的糖酒會(huì)不僅展覽規(guī)模創(chuàng)下歷屆之最，還邀請(qǐng)主播線(xiàn)上講解深入逛展，在種草帶貨上集中發(fā)力，讓飲酒更有門(mén)道。酒類(lèi)直播已然成為各個(gè)品牌的發(fā)力點(diǎn)和酒水行業(yè)新零售中的亮眼存在。

直播帶貨為酒類(lèi)零售打造“第三現(xiàn)場(chǎng)”

疫情的影響以及線(xiàn)下零售市場(chǎng)的縮水，讓原本傳統(tǒng)旺季的春節(jié)家宴、聚會(huì)等酒類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景遭遇到了一定程度的“冰封”。傳統(tǒng)酒類(lèi)市場(chǎng)的客源與傳播渠道相對(duì)穩(wěn)定，較難短時(shí)間內(nèi)獲得大批量新客。

直播電商的興起和信息化商品交易方式的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)酒企上了一課。相較傳統(tǒng)的線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在的人們更習(xí)慣于通過(guò)碎片時(shí)間進(jìn)行線(xiàn)上消費(fèi)，以門(mén)店售賣(mài)為主的傳統(tǒng)酒業(yè)開(kāi)始滯后于人們的消費(fèi)習(xí)慣，零售方式亟待轉(zhuǎn)型。

2020年天貓發(fā)布的雙11戰(zhàn)報(bào)顯示，短短的三天時(shí)間里，酒水類(lèi)目迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅，酒類(lèi)整體增長(zhǎng)超過(guò)了900%，而酒類(lèi)頭部主播“快手酒仙”李宣卓，已通過(guò)線(xiàn)上直播累計(jì)合作上百家酒廠(chǎng)，1000多款酒，售出上億瓶酒。線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的背后是酒水行業(yè)的變化，酒類(lèi)零售的新方式正以前所未有的速度崛起，而直播間更是成為了品牌商高效觸達(dá)用戶(hù)、實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的重要陣地。

若說(shuō)傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售是酒類(lèi)銷(xiāo)售的1.0時(shí)代，聯(lián)通線(xiàn)上線(xiàn)下的O2O是2.0時(shí)代，那么直播電商或?qū)㈤_(kāi)啟酒類(lèi)銷(xiāo)售的3.0時(shí)代，成為酒類(lèi)線(xiàn)下購(gòu)物以及電商網(wǎng)購(gòu)?fù)獾摹暗谌灰赚F(xiàn)場(chǎng)”。

直播帶貨為酒類(lèi)產(chǎn)品提供多重價(jià)值

直播電商對(duì)于酒水行業(yè)的促活作用正在被酒類(lèi)品牌接受與認(rèn)可，酒類(lèi)品牌與頭部主播開(kāi)啟頻繁互動(dòng)，開(kāi)始了線(xiàn)上流量的“搶位戰(zhàn)”。糖酒會(huì)期間，以李宣卓為代表的一線(xiàn)主播，在各大酒類(lèi)品牌活動(dòng)中頻頻亮相。

√ 4月4日，李宣卓作為釣臺(tái)御品“快手首席推薦官”現(xiàn)身其新品發(fā)布會(huì)，與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉振國(guó)，釣臺(tái)御品酒業(yè)有限公司總經(jīng)理樊玉華等人共同見(jiàn)證釣臺(tái)御品五大新品亮相，合力助推釣臺(tái)御品新媒體營(yíng)銷(xiāo)，助力“新消費(fèi)”下醬香白酒的市場(chǎng)突圍。

√ 4月4日，李宣卓出席華澤新品發(fā)布會(huì)，成為其國(guó)菁版快手首席品鑒官，聆聽(tīng)著名白酒設(shè)計(jì)師胡錦潤(rùn)對(duì)于國(guó)菁版的設(shè)計(jì)理念以及華澤高層的戰(zhàn)略布局，并與行業(yè)專(zhuān)家一起傳播酒業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。

越來(lái)越多的酒類(lèi)品牌開(kāi)始入局直播電商，這是因?yàn)橹辈ル娚陶谝愿佣嘣男问絽⑴c到酒水行業(yè)中。除了帶貨銷(xiāo)售外，直播電商亦對(duì)酒水從文化，傳播等方面進(jìn)行全面賦能，而這在頭部主播的身上清晰可見(jiàn)。

單條視頻播放量最高達(dá)1.7億+，單場(chǎng)直播頻繁突破1000萬(wàn)銷(xiāo)售，作為快手唯一一個(gè)千萬(wàn)粉絲的酒水類(lèi)目主播，李宣卓除了擁有強(qiáng)大的帶貨能力，還通過(guò)自身的流量輻射，持續(xù)為酒類(lèi)線(xiàn)上銷(xiāo)售發(fā)力。

李宣卓及其直播團(tuán)隊(duì)通過(guò)嚴(yán)格選品、構(gòu)建自主倉(cāng)儲(chǔ)物流、追蹤售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建了完整的供應(yīng)鏈，將酒類(lèi)直播脫離碎片化的零售行為，全鏈路的成熟布局，讓大批酒水品牌看到流量突圍的出口。除此之外，李宣卓還堅(jiān)持制作酒品的溯源視頻，發(fā)起《走進(jìn)酒鄉(xiāng)》活動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走遍全國(guó)，探訪(fǎng)各地的名酒，追溯酒品源頭文化，并通過(guò)記錄全程的方式讓消費(fèi)者深入了解各個(gè)酒水品牌的文化積淀，充分調(diào)動(dòng)大家對(duì)酒類(lèi)文化的關(guān)注度。

直播電商如今已成為融合品牌塑造、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的零售突圍陣地，酒類(lèi)品牌在其綜合價(jià)值吸引下，未來(lái)的合作力度只增不減，直播電商也將成為打通酒類(lèi)品牌‘流量變現(xiàn)最后一公里’的有力推手。

直播帶貨為酒類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)造新的場(chǎng)域

iiMedia Research在《2020年中國(guó)酒類(lèi)新零售市場(chǎng)研究報(bào)告》稱(chēng)， 2020年酒類(lèi)新零售市場(chǎng)規(guī)模約為1167.5億元，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1363.1億元。在直播電商的加持下，酒類(lèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)從當(dāng)初較為封閉的場(chǎng)域，開(kāi)始擴(kuò)展外延，市場(chǎng)容量得到了提升。

在商品極度豐富、信息極度過(guò)剩的時(shí)代，主播直播帶貨，可以很好地輔助消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策，從而縮短購(gòu)買(mǎi)路徑，提高銷(xiāo)售效率。實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播場(chǎng)景亦能激發(fā)起消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至能夠引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)掘尚未意識(shí)到的需求。直播對(duì)于目的明確的用戶(hù)，可以幫助他們節(jié)約需求認(rèn)知、信息收集、選擇評(píng)價(jià)階段所需花費(fèi)的時(shí)間和精力；對(duì)于無(wú)明確目的用戶(hù)，可以通過(guò)直播挖掘需求，輔助他們做出消費(fèi)決策。因此，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力被持續(xù)刺激，酒水新的消費(fèi)群體也被高效挖掘。

直播電商為酒類(lèi)行業(yè)帶來(lái)了更多的可能性，場(chǎng)景化的體驗(yàn)以及消費(fèi)情緒的調(diào)動(dòng)感染，大大縮短了種草到收割之間的路徑。作為一個(gè)極富感染力的市場(chǎng)“新途”，直播電商實(shí)現(xiàn)了酒類(lèi)行業(yè)既不進(jìn)行品牌降級(jí)又能提升銷(xiāo)售數(shù)量的市場(chǎng)“舊夢(mèng)”。