作者 | 劉風(fēng)

來源 | 創(chuàng)投之家（ID：guanchacom）

近年來，直播、短視頻創(chuàng)業(yè)興起，在線教育、奶茶等剛需創(chuàng)業(yè)火爆，創(chuàng)業(yè)浪潮似乎正逐步將傳統(tǒng)行業(yè)拋棄！

但是，有這么一對90后夫妻，卻靠著傳統(tǒng)行業(yè)中的一頂帳篷，締造出了新的創(chuàng)業(yè)傳奇！

一、寶媽創(chuàng)業(yè)做帳篷

劉詩韻是地道的廣東人，1993年出生，大學(xué)主修電子商務(wù)專業(yè)，畢業(yè)以后從事外貿(mào)工作，將業(yè)績做到了千萬規(guī)模，備受重用。不僅如此，她還拿到了去往法國巴黎高等商學(xué)院的Offer，這一年，她才僅僅22歲！

但是，在這個(gè)人生的十字路口，她卻主動(dòng)放棄了去法國高等商學(xué)院的機(jī)會(huì)，并從公司辭職，與心愛的丈夫走到了一起，結(jié)婚、生子，成為了一名寶媽。

但是，放棄了留學(xué)夢做全職媽媽的日子對于劉詩韻來說卻是極其痛苦的，她在生子之后患上了產(chǎn)后抑郁癥，一度走到了自殺的邊緣。在丈夫張樹安的鼓勵(lì)下，劉詩韻戰(zhàn)勝了抑郁癥，并重新開始向命運(yùn)挑戰(zhàn)。

2016年，在與丈夫商量后，兩人共同抵押了房產(chǎn)貸款500萬元，來到東莞創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了廣東吉拓戶外用品有限公司，主打帳篷業(yè)務(wù)。

由于大學(xué)是電子商務(wù)專業(yè)，并且在結(jié)婚前，劉詩韻就已經(jīng)積累了大量的國際電商工作經(jīng)驗(yàn)，所以夫妻二人決定在阿里巴巴國際站上做跨境電商，銷售帳篷。

創(chuàng)業(yè)之初，劉詩韻負(fù)責(zé)對接境外分銷商，張樹安負(fù)責(zé)跑供應(yīng)鏈。而由于公司剛剛成立，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵摹?/p>

由于年輕，夫妻二人并不受那些年紀(jì)較大的老板們的待見，所以碰了很多壁、吃了很多虧，在不斷失敗中慢慢摸索與供應(yīng)鏈企業(yè)合作的方法。

幸運(yùn)的是，在張樹安成功暫時(shí)性解決了供應(yīng)鏈的問題后，2016年，劉詩韻就在阿里巴巴國際站上接到了一封來自國際知名登山隊(duì)“l(fā)ad from the green land”的業(yè)務(wù)咨詢信，并成功拿下了這筆大訂單。

隨后，這支登山隊(duì)成功在喜馬拉雅山上扎營，用的正是吉拓戶外的帳篷，這一次業(yè)務(wù)為吉拓戶外打造了極大的名聲，成為名聲大噪的品牌，并陸續(xù)登上了日本富士山、英國高峰赫爾維林峰等多個(gè)世界之巔。

2016年，吉拓戶外僅僅創(chuàng)業(yè)才一年，銷售額便成功過億，成為初創(chuàng)企業(yè)中的明星！

二、打造自身供應(yīng)鏈

帳篷是非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品，制造工藝并不難，但是在依賴別人生產(chǎn)的帳篷的情況下，劉詩韻與張樹安依然吃了非常多供應(yīng)鏈的虧。

2017年春節(jié)，物流停運(yùn)、工人放假，夫婦二人無法到上游供應(yīng)商處驗(yàn)貨，有一批貨物預(yù)定了尚未交貨，而供應(yīng)商卻也打折合作多次的感情牌，用幾張照片便輕易拿到了尾款。

可是，在年后貨物發(fā)過來的時(shí)候，夫婦二人才發(fā)現(xiàn)帳篷掉色嚴(yán)重，根本達(dá)不到出口的標(biāo)準(zhǔn)，而供應(yīng)商，卻早已帶著錢款跑路，根本找不到。

這一次踩坑，讓吉拓戶外直接損失了300萬元，公司立馬陷入了谷底，下屬紛紛離職，創(chuàng)業(yè)幾乎走到了夭折的邊緣。

所幸的是，劉詩韻在跨境電商上的經(jīng)驗(yàn)，幫她成功渡過了這次危機(jī)。

可是，新的供應(yīng)鏈依然處處是坑。由于吉拓戶外是只做銷售的下游企業(yè)，上游企業(yè)任何一個(gè)小問題，到了下游這里都有可能直接影響到公司的生存。

無奈之下，夫婦二人決定建廠，打造屬于自己的供應(yīng)鏈！

2017年6月，二人正式開始籌謀選址、自建工廠。但是，員工培訓(xùn)成了最大的難題，必須找到技術(shù)過硬的老師傅帶領(lǐng)才有可能。

張樹安找到了上海的一位在搭建廠房和員工管理上有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，但是對方生活富足，并無意再折騰。

張樹安為此三顧茅廬，第三次的時(shí)候向老師傅咨詢，自己選了三處地址，希望老師傅參詳，這位老師傅相中了其中一處，張樹安便毫不猶豫的當(dāng)天就下了定金。正是這一舉動(dòng)，讓老師傅看到了張樹安的誠意，老師傅被說服了，舉家搬遷來到東莞，幫張樹安與劉詩韻搭建工廠。

工廠打造好之后，吉拓戶外的創(chuàng)業(yè)終于開始步入正軌，再也不用擔(dān)心供應(yīng)鏈的問題了！

三、降維打擊是成功的關(guān)鍵

吉拓戶外為什么成功，用劉詩韻本人的話來說，降維打擊是吉拓戶外成功的關(guān)鍵。

戶外是傳統(tǒng)行業(yè)，制作的縫紉技術(shù)較為簡單，許多公司都可以做。在東莞，戶外行業(yè)良莠不齊，很多廠商在自身行業(yè)不好做的情況下，也會(huì)轉(zhuǎn)行進(jìn)入戶外行業(yè)，所以同質(zhì)化較為嚴(yán)重。

但是，最為簡單傳統(tǒng)的行業(yè)，卻也代表著其創(chuàng)新的可能性。

吉拓戶外從上游的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)到下游的銷售，都引進(jìn)了大量的人才。供應(yīng)鏈上，老師傅也將全中國最大帳篷的工廠原班團(tuán)隊(duì)帶到了吉拓；設(shè)計(jì)上，二人挖到了寶潔系的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)加入，打造出了一支精銳的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；再加上有著豐富的跨境電商經(jīng)驗(yàn)的夫婦二人，這支團(tuán)隊(duì)在戶外領(lǐng)域可謂是戰(zhàn)無不勝。

比如，2018年底，吉拓戶外設(shè)計(jì)的光纖帳篷問世，因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、炫酷的效果，成功拿到了美國大使館點(diǎn)名發(fā)放的招標(biāo)書，并成功在全世界70多個(gè)國家售賣！

除了設(shè)計(jì)之外，在銷售上，夫婦二人也是將最潮流的短視頻、直播帶入到帳篷銷售中，通過Facebook、TikTok等平臺向國外用戶分享產(chǎn)品，并帶動(dòng)客戶消費(fèi)之時(shí)在平臺上分享。

由此，公司的帳篷迅速在國內(nèi)外走紅，尤其是光纖帳篷，成為大量戶外登山運(yùn)動(dòng)愛好者、知名明星們直播分享的產(chǎn)品，產(chǎn)生了大量訂單收益。

2020年，由于疫情的原因，公司短暫停工，但是中國也很快控制住了疫情，率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

相反，越南、印度、孟加拉的許多供應(yīng)工廠紛紛關(guān)閉，無法與吉拓競爭。國外的實(shí)體店、線下展會(huì)也紛紛關(guān)停，線下售賣的渠道被關(guān)閉了，此時(shí)要想購買到帳篷，僅有一條渠道，那就是跨境電商。

既有完備的供應(yīng)鏈在復(fù)工、又有跨境電商、視頻、直播等渠道，吉拓戶外在疫情之下的訂單量迅速暴增，成為疫情之下獲益最大的企業(yè)之一！

而今，不僅是供應(yīng)鏈、銷售，甚至連國外的中間商、貿(mào)易商，吉拓戶外都已經(jīng)開始自主化，牢牢的把握著主動(dòng)權(quán)。

與創(chuàng)業(yè)之初有求于人之時(shí)相比，現(xiàn)在的吉拓戶外，儼然成長成了一個(gè)戶外領(lǐng)域的獨(dú)角獸！

現(xiàn)在，劉詩韻已經(jīng)成為了當(dāng)之無愧的帳篷女王！

這對90后夫婦在激勵(lì)著所有創(chuàng)業(yè)者，要勇于嘗試、勇于創(chuàng)新，把新時(shí)代下的元素用于革新傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)、銷售，也能夠帶來豐厚的回報(bào)。

傳統(tǒng)行業(yè)雖然市場已經(jīng)大量飽和、競爭過度、同質(zhì)化嚴(yán)重，但是正是因?yàn)槠淙秉c(diǎn)，才給了傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新的可能性。

這些行業(yè)，也許是一款調(diào)味料、一顆螺絲釘、一個(gè)廚具、一個(gè)五金裝飾品等等，都有可能。只要能夠在舊的產(chǎn)品之上創(chuàng)造出新的富有創(chuàng)意的產(chǎn)品，就能獲得消費(fèi)者的青睞。

創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新，密不可分，創(chuàng)業(yè)的路上，倒下的往往都是固步自封、思想僵化的企業(yè)，而真正能夠成功的創(chuàng)業(yè)者，都是富有創(chuàng)新精神、敢于創(chuàng)新的企業(yè)家！