一、22塊的奶茶里，藏著迪奧999！

人生就像是一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道。

就像你去買一杯蜜菓的盲盒奶茶，永遠(yuǎn)不知道會(huì)從里面拆出什么東西來。

最近，青島蜜菓的琥珀錫蘭牛乳茶火了，抖音上專程去打卡拍視頻的人不計(jì)其數(shù)，為的就是奶茶下面的中空盲盒，把上面的奶茶喝了，打開下面的盒子就可以得到其中的隨機(jī)小禮物，中獎(jiǎng)率高達(dá)100%。

一位網(wǎng)紅小姐姐專程從外地來到青島，一口氣買下十杯奶茶，頭繩、發(fā)卡、小零食，一直到第九杯，她終于拆到了迪奧999的口紅小樣。

“抽到迪奧有十分之一的概率，還是非常不錯(cuò)的，大家快點(diǎn)兒沖！”

據(jù)蜜菓的門店負(fù)責(zé)人介紹，盲盒活動(dòng)從本月1號(hào)開始，一直持續(xù)到15號(hào)，從活動(dòng)開始至今，店里的人一大半都是為了琥珀錫蘭牛乳茶。

因?yàn)槊ず心滩璧某霈F(xiàn)，蜜菓門店的生意比平時(shí)多了三倍，這款盲盒奶茶更是一天賣出600余杯，火爆程度可想而知！

二、盲盒奶茶能賺錢嗎？

近幾年，“盲盒經(jīng)濟(jì)”成了炙手可熱的香餑餑，仿佛什么產(chǎn)品和盲盒組個(gè)cp都能收獲一大批熱衷粉，盲盒奶茶也不例外。

早先，裝奶茶的這種中空杯是為了防止用戶手被燙到而設(shè)計(jì)的，不過因?yàn)椤耙曈X欺騙”，消費(fèi)者對(duì)這種中空杯并不買賬，認(rèn)為這是在變相欺詐。

聰明的商家想了個(gè)法子，在中空的部分裝上小禮物，讓消費(fèi)者在喝奶茶的同時(shí)也可以享受拆盲盒的樂趣，這樣不就可以成為一個(gè)新的賣點(diǎn)了嗎！

當(dāng)然，簡單地小禮物并不能滿足消費(fèi)者的需求，得下血本放一些他們無法拒絕的東西才是！于是乎，迪奧999、悅詩風(fēng)吟散粉、橘朵眼影，這些價(jià)格不便宜的大牌美妝小樣被裝了進(jìn)來。

消費(fèi)者們?yōu)榱藸幃?dāng)“歐皇”，一口氣買下十幾杯的不在少數(shù)，而這一新鮮玩法也成了天然的引流大法，迅速紅遍網(wǎng)絡(luò)。

既然受到了這么多用戶的追捧，靠著盲盒奶茶都營業(yè)額都能翻三倍了，那商家是不是賺發(fā)了？

難說。

仔細(xì)看盲盒里的那些禮物，那些小玩意兒的價(jià)格從3元到10元不等，“隱藏款”的價(jià)格更是不低，最高可達(dá)35元，要知道一杯奶茶的價(jià)格也才22元。

再來算算其他的，盲盒奶茶所用的中空杯比起其他普通杯子，成本貴了一倍，再加上店員們加班加點(diǎn)裝禮物的人工成本，雜七雜八的加在一起，盲盒奶茶平均額外增加了10元的成本！

換句話說，即便是一天賣出600杯，盲盒奶茶的利潤也并不可觀，畢竟成本擺在這兒，它的出現(xiàn)，更多的是為了營銷。

雖然蜜菓的盲盒活動(dòng)只有短短的15天時(shí)間，不過如果維持著現(xiàn)有的熱度，并且提供給消費(fèi)者品質(zhì)不錯(cuò)的奶茶和服務(wù)的話，積攢一波回頭客也是很有可能的。

比起那些花錢引流、砸錢鋪廣告的做法，這種方式起碼新穎、不花錢。

三、盲盒，讓人癡狂的秘密！

細(xì)數(shù)這幾年的盲盒市場，已經(jīng)在悄然間進(jìn)軍了多個(gè)行業(yè)，從泡泡瑪特的成功就能看出來盲盒的魅力有多大。

當(dāng)你出門逛街，在商場里隨處可見放著“幸運(yùn)盒子”的機(jī)器；打開手機(jī)APP，花98元買一張“盲盒機(jī)票”，隨機(jī)去一個(gè)陌生的地方；不知道吃什么？那就買一個(gè)生鮮盲盒，讓它來決定你的晚餐。

阿里《95后玩家剁手力榜單》顯示，近20萬消費(fèi)者每年花費(fèi)2萬余元收集盲盒。閑魚公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年平臺(tái)上有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%，目前盲盒交易市場已經(jīng)達(dá)到千萬級(jí)。

盲盒，到底是怎么讓消費(fèi)者如此瘋狂的呢？

就像一句老話說的，人人都是賭徒，盲盒正是通過販賣用戶情緒的營銷方式，充分抓住了消費(fèi)者的“賭徒”心理。他們真的缺盲盒里的東西嗎？并不是，他們追求的只是對(duì)于未知的好奇和刺激。

這種積極地隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)模式會(huì)促使消費(fèi)者不斷萌生購買欲望，即便是失敗了也不會(huì)輕易放棄，反而寄希望于下一次開盲盒中，這種不確定性推動(dòng)著消費(fèi)者的重復(fù)購買行為。

所以，買盲盒只有0次和無數(shù)次。

另外，稀缺效應(yīng)也是激勵(lì)用戶購買的原因之一，

拿蜜菓的盲盒奶茶來說，那些價(jià)值二三十元的隱藏款占比只有 3%-5%，不少玩家一開始都是帶著碰碰運(yùn)氣的想法下手的，畢竟喝杯奶茶要是能拆出個(gè)口紅眼影什么的，那就是血賺啊！.只要有了第一次，就不愁沒有第二次。

盲盒的套路，這些年輕人怎么會(huì)不清楚，可即便是做到了了然于胸，他們還是無法拒絕未知的誘惑，難以擺脫人性的束縛。

盲盒，就像是披著好看外衣陷阱，總是能吸引消費(fèi)者心甘情愿的往里面跳。

四、盲盒奶茶要想成功，促進(jìn)營銷也要穩(wěn)住口碑！

蜜菓此次的盲盒奶茶活動(dòng)尚在進(jìn)行中，就目前的情況來看，暴增的營業(yè)額足以看出其人氣火爆的程度。

不過十五天的活動(dòng)會(huì)不會(huì)只是曇花一現(xiàn)，誰也說不準(zhǔn)，假如消費(fèi)者并未從活動(dòng)中發(fā)掘出奶茶本身的品質(zhì)，或者說奶茶的口味以及服務(wù)達(dá)不到消費(fèi)者的心理預(yù)期，那蜜菓這次花錢買吆喝的行為，恐怕并不能帶來多少益處。

盲盒+奶茶，只能是一種引流的方式，并不能變現(xiàn)，消費(fèi)者帶著期待前來，如果不能獲得心理上的滿足，那效果恐怕就是適得其反。

把握好禮品的分寸、控制好奶茶的品質(zhì)，精心的抓住消費(fèi)者的情緒，這樣才能落下一個(gè)好口碑，這場盲盒營銷才能為日后的生意鋪路。