隨著互聯(lián)網(wǎng)消費人群拓寬，95后作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，對整個消費群體產(chǎn)生多維度的影響，各行各業(yè)都展開對于“年輕化”的探索和挖掘，作為國內(nèi)的頭部電商平臺天貓自然也不例外。

區(qū)別不同的是，天貓在營銷上已然跳脫出了對自身的廣宣，創(chuàng)意延續(xù)搭建平臺的大格局思維，著重開始對IP的知名度和影響力進(jìn)行打造。

一、攜手中國國際時裝周彰顯多元審美觀，天貓同好派演繹次世代風(fēng)尚

營銷圈發(fā)展至今，“得年輕人者得天下”似乎成了一條公理，對于個性與獨立人格兼?zhèn)涞腪世代而言，想要獲得這一群體的青睞并不容易。

尤其是一眾服飾領(lǐng)域，總有人對潮流趨之若鶩，也有人選擇逆風(fēng)而行，為自己心中的審美發(fā)聲，每個人對潮流與時尚的理解可以說是各有千秋。

無獨有偶，專注95后興趣圈層人群營銷的「天貓同好派」IP，在近日就聯(lián)合中國國際時裝周、瑞麗服飾美容、微博時尚，攜手天貓服飾風(fēng)尚及金妝獎共同發(fā)起#次世代風(fēng)尚#計劃，并釋出了一支極具潮流感的時尚大片。

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在內(nèi)容上，短片對“次世代風(fēng)尚”做了一個曼妙演繹，以「重塑·萬我引力」為主題，邀請新青年用戶穿出理想世界，充分體現(xiàn)出了當(dāng)下年輕消費群中多元化的審美觀。

不僅如此，品牌還與李寧、森馬、雷諾、美特斯邦威等8個服裝品牌推出東方賽博、金屬機能、御宅萌酷、千禧復(fù)古、甜喪學(xué)院、蒸汽夢幻、極客運動、斜杠中性等#次世代風(fēng)尚#八大服裝與審美趨勢。

圍繞這些趨勢風(fēng)格，天貓金妝獎將在北京龍湖長楹天街聚焦95后先鋒審美，打造一場沉浸式秀場：四部電梯，四種風(fēng)格，展現(xiàn)多元融合創(chuàng)新與眾不同的Z世代審美風(fēng)格與態(tài)度。

從營銷層面上說，此次#次世代風(fēng)尚#campaign其實就是對Z世代時尚話題的一個歸納和詮釋，實現(xiàn)對當(dāng)下年輕消費者行為喜好的挖掘和洞察。

二、引領(lǐng)時尚潮流趨勢，實現(xiàn)細(xì)分圈層的有效溝通

時尚會過時，但風(fēng)格永恒。#次世代風(fēng)尚#所釋出的八大服裝與審美趨勢，在某種程度上即是對Z世代青少年在服飾、美妝、配飾上的創(chuàng)意先鋒引領(lǐng)。

簡而言之，中國國際時裝周首次跨界聯(lián)合天貓同好派其實就是做了兩件事，其一是打造“次世代風(fēng)尚”八大服裝與審美趨勢，其二則是“次世代直達(dá)電梯”的線下創(chuàng)意活動；這背后隱藏的是天貓對旗下IP生態(tài)的統(tǒng)籌化搭建，實現(xiàn)各領(lǐng)域細(xì)分圈層的有效溝通。

不難發(fā)現(xiàn)，針對單品牌營銷，「天貓超級品牌日」毋庸置疑排在首位；針對種草模塊，則有「天貓V榜」和「天貓全明星計劃」；發(fā)展至今，逐步成為了一套生態(tài)化的IP體系。

就如去年9月，借勢高達(dá)GUNPLA 40周年，「天貓活力營」IP攜手高達(dá)帶來「高達(dá)跑」campaign，整體貫穿線上線下，制造了一出極具儀式感的“運動會”，讓消費者與童年IP零距離接觸。

亦或是專注于潮流與文化的「天貓潮LIVE」IP，在近日打造的“春潮出行”潮流車隊，通過探索未來出行新趨勢，為消費者帶來通勤方便又高效，回頭率百分百的電動車。

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而「天貓同好派」IP則是對95后興趣圈層人群的營銷聚焦——打開理想次元，集結(jié)你的興趣好物，進(jìn)一步滲透進(jìn)Z世代所熱愛的游戲、動漫、電競及泛二次元文化興趣圈層，引領(lǐng)全新流行消費趨勢。

從本質(zhì)上說，天貓對旗下IP的精細(xì)化打造，其根本目的就在于強化在細(xì)分圈層中的知名度及影響力，在展現(xiàn)八大服裝與審美趨勢的同時，達(dá)成與當(dāng)代新青年的深度共鳴。

類似于其中奇幻東方碰撞賽博未來、重工金屬偶遇工裝機能、青春甜喪混合經(jīng)典學(xué)院……多元融合展現(xiàn)不一樣的Z世代審美態(tài)度，實現(xiàn)了一波點對點的有效溝通。

三、品牌聚焦?fàn)I銷IP建設(shè)的格局與野心

對于此次中國國際時裝周與天貓同好派的聯(lián)動而言，與其說#次世代風(fēng)尚#計劃只是單純的對Z世代時尚潮流和審美觀的詮釋，不如說是品牌年輕化營銷的邏輯思路，充分搭建起與消費者的互動溝通橋梁。

可以注意到，除了演繹“次世代風(fēng)尚”八大服裝與審美趨勢外，3月29日，品牌還邀請各風(fēng)尚KOL，在北京龍湖長楹天街4部電梯中搭建屬于自己的風(fēng)格空間，玩起了“次世代直達(dá)電梯”活動。

在玩法上，一批瑞麗服飾美容雜志封面創(chuàng)意鏡面空投北京熱門商圈樓宇電梯間，用戶可以自由拍照打卡，營造出一個專屬自己的“沉浸式秀場”。

猶如自己登上雜志封面一般，品牌巧妙地利用大眾出門在外愛照鏡子的心理，提供給用戶一個封閉式的獨處空間，闡釋當(dāng)代新青年們的審美觀點，充分激活UGC。

隨著Z世代逐漸成為社會消費主力軍，越來越多的企業(yè)開始爭相布局年輕化，如何恰到好處地與消費者“玩在一起”，就是品牌突圍的關(guān)鍵之處。

天貓作為一個有著年輕基因的品牌，其營銷一向前沿且跳脫，在某種程度上，#次世代風(fēng)尚#campaign，透露出的是品牌搭建一個平臺，并提供營銷解決方案的野心。

在大環(huán)境上，天貓的職能一直不局限于電商二字，從旗下眾多IP生態(tài)不難發(fā)現(xiàn)，綜合化、整合化無疑是品牌發(fā)展的一個落腳點，最大化構(gòu)建與社會年輕消費者之間的情感鏈接。

換句話說，當(dāng)天貓旗下眾IP積聚一定影響力勢能后，各大品牌與天貓IP的聯(lián)動就自然成為了營銷出圈的一項必不可少的操作，側(cè)面襯托的是隱藏在天貓DNA中的格局與社會化價值。