2021年，38“女王節(jié)”，淘寶首頁短視頻正在悄悄發(fā)生變化，短視頻聚焦女性品類，重塑賣貨型短視頻方向。據(jù)內(nèi)部人士復盤結(jié)果，這次女王節(jié)活動，賣貨型短視頻的進店效率提升明顯，觀看vv價值相較過往提升近10倍。

阿里巴巴副總裁平疇

淘寶“逛”的心智明顯強于別的電商平臺，但各類內(nèi)容一直分散在產(chǎn)品各處?！埃ㄟ^去）我們沒有中心化的內(nèi)容場，現(xiàn)在非常明確地在各個場之間做了正確的切割?！逼疆犝f。 2021年3月，隨著平臺改版，淘寶短視頻也將明確區(qū)分不同場域的內(nèi)容生產(chǎn)方向和考核指標：首頁的短視頻全面升級，專注通過視頻賦能“商品的貨架升級”，提升導購效率。

短視頻賣貨怎么做——No涓滴成河，Please開門見山！

“通過短視頻，讓消費者‘親眼’感受到商品的使用過程和效果，營造強導購的營銷氛圍?！碧詫毝桃曨l負責人對淘寶首頁導購場的短視頻明確一個簡單直接的內(nèi)容方向，而關(guān)于賣貨短視頻三個核心要素就是：1）商品賣點的可視化放大；2）商品信息的高密度輸出，3）導購動作提示+利益點的不斷刺激。

淘寶再次重押碼短視頻。而首頁猜你喜歡作為淘寶極致的人貨匹配效率場，短視頻儼然成為商品貨架升級“最生動的武器”。

其中，美尚集團旗下彩妝新銳品牌colorkey憑借近半年多樣化的短視頻內(nèi)容庫沉淀，實現(xiàn)內(nèi)容種草到導購效率提升的轉(zhuǎn)型，成為38女王節(jié)期間六便士收獲最多的商家之一。其曝光的淘寶短視頻數(shù)據(jù)中：

自2月25日38女王節(jié)預熱到結(jié)束，colorkey淘寶短視頻內(nèi)容播放量突破百萬量級，其中IPV進店率較大盤提升27%，種草成交力相比1月年貨節(jié)提升20% ,colorkey旗艦店在38期間聯(lián)合官方發(fā)起的女王節(jié)今日熱點精選話題，獲得近1928萬人圍觀。

天貓全面數(shù)字升級，賦能商家進入“內(nèi)容精營時代”

美尚集團負責人表示：1月份以來，生意參謀淘寶短視頻專區(qū)一直進行重大的調(diào)整升級。其中內(nèi)容-全屏頁視頻-整體概況模塊，從一開始只有播放、互動和點擊模塊，新增了成交和短視頻與直播聯(lián)動兩大模塊，打破了之前商家通過淘寶短視頻進行內(nèi)容種草、品牌曝光和人群資產(chǎn)沉淀的境況，賦能了商家對種草短視頻后續(xù)導購成交力和直播聯(lián)動的運營能力。并且對種草成交的指標，也進行了優(yōu)化，原來只能追蹤單日成交，升級后可追蹤到用戶通過點擊短視頻下掛商品后15天內(nèi)的成交數(shù)據(jù)，商家能更深度地分析種草短視頻的導購效率。

另外，內(nèi)容-全屏頁視頻-行業(yè)榜單模塊，其中的商品互動榜，也升級成了商品點擊榜，幫助商家更好地分析大盤優(yōu)質(zhì)導購內(nèi)容趨勢。

這些升級動作，意味著現(xiàn)在的淘寶短視頻已擁有一套完整的從種草到成交鏈路追蹤體系。商家通過分析數(shù)據(jù)，可以比以前更容易運營出兼具品牌曝光與種草成交力的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，賦能“商品的貨架升級”，提升導購效率。

美尚集團正是抓住了這次升級的趨勢，將集團旗下多品牌站外抖音、小紅書等渠道沉淀的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容庫，二次復投到淘寶短視頻，不僅提升了視頻內(nèi)容的價值，更形成了站內(nèi)外全域種草的閉環(huán)鏈路，收割站外未被轉(zhuǎn)化的AI人群，同時站內(nèi)種草未被轉(zhuǎn)化的人群，也更可能在站外被種草轉(zhuǎn)化?；谔詫毝桃曨l的種草，品牌月均積累了數(shù)百萬級的AIPL人群資產(chǎn)，人群加深率逐月提升。

短視頻未來還能怎么做——二次運營能力將是新挑戰(zhàn)

1月份以來，淘寶深度合作行業(yè)優(yōu)質(zhì)短視頻商家，推出了超級互動城短視頻助燃計劃、阿里媽媽超級短視頻等助力商家淘寶短視頻流量增長的新功能。

美尚集團負責人認為，未來隨著阿里媽媽超級短視頻等投放功能的升級完善，商家將有機會對自然投放沉淀下來的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容進行付費投放放大流量，二次運營投放的能力將決定品牌店鋪能否獲取更多的淘寶短視頻播放量及種草成交?；谔詫毝桃曨l曝光沉淀下來的AIPL人群資產(chǎn)，可以深度分析人群畫像，賦能視頻內(nèi)容的精細化運營；還能圈定人群進行阿里媽媽直通車、智鉆等渠道的二次投放收割，甚至推送至專屬客服等渠道。

不同商家對于淘寶短視頻沉淀人群資產(chǎn)二次運維的能力，決定其能否帶動更多渠道流量和銷售增長。

總體來說，淘寶短視頻充滿了機遇和挑戰(zhàn)，隨著平臺功能的不斷完善及更多商家入駐，商家想在寸土寸金的公域流量中分一杯羹，過往以量取勝的內(nèi)容發(fā)布模式將不再適用。更高質(zhì)量的內(nèi)容，才能在淘寶短視頻新賽道中實現(xiàn)彎道超車。