去年的直播風波以來，快手頭部主播辛巴辛有志停播三個月，逐漸淡出了大家的視野。2021年3月16日，億邦動力發(fā)布了文章《獨家專訪丨辛巴 ：重回江湖，我在學習做好一個公眾人物》，讓辛巴再次進入了大眾的視野。文章中，辛巴與億邦動力網(wǎng)交流了直播電商行業(yè)、自有品牌、產(chǎn)業(yè)帶、直播間新奇特產(chǎn)品等問題。

辛選去年走訪了全國多地產(chǎn)業(yè)帶，合作了很多工廠品牌。在交流過程中，辛巴說出了對工廠品牌的看法，他表示，“用戶對大品牌是有需求的，同時還有很多品牌，不能說是小眾品牌，它們屬于大眾產(chǎn)品，但是沒有打出品牌。通過深入產(chǎn)業(yè)帶，我們發(fā)現(xiàn)了這些產(chǎn)品，有些產(chǎn)品他還沒有被社會競爭異化，比較純粹。比如說黑龍江的筋餅，他做的筋餅特別好，特別薄，特別有嚼勁。雖然這款筋餅的產(chǎn)能很低，但是人家保持著原始的制作方式，確實是好產(chǎn)品?！?/p>

在這些行業(yè)對話中，我們看到了一個不一樣的辛巴，一個對直播電商有自己的見解、對流量有特殊看法、熟知產(chǎn)業(yè)帶、供應鏈、品牌的辛巴。

以下是專訪原文：

億邦：除了合作品牌帶貨，辛選也一直在做自有品牌，那么做自有品牌的“邊界”在哪里呢？會不會讓合作品牌覺得，辛巴是在吸納品牌粉絲，為自有品牌引流？

辛巴：淘寶賣完，優(yōu)衣庫就不能賣衣服了？我們是一家服務平臺公司，但是你不能理解為，品牌就能滿足所有辛選的需求，品牌也不可能做到完全滿足我們辛選的需求。

剛才聊到跟品牌之間的關系，我只認可你賺20%，你非要賺50%，我就不跟你合作。我不覺得品牌是完全主導的，當然，我們跟品牌也講過，如果你有能力配合辛選，我們會放棄自營這個類目，你能開發(fā)的產(chǎn)品我們全部給你帶。

辛選一定要具備自我成長的能力，就算沒有品牌，我們也有自己的設計理念和開發(fā)能力。因為我的目標是滿足客戶的需求，不是辛選的利益。

億邦：大家會覺得，“辛有志嚴選”這個品牌也是一種“流量打法”，如果平臺流量枯竭了，是不是這個品牌的生命力也會受到挑戰(zhàn)？

辛巴：如果辛選的流量枯竭了，我覺得直播電商行業(yè)的流量也會枯竭。如果大家同樣交一個稅的話，我不怕任何人的競爭，我覺得企業(yè)應該有對未來的思考、判定和規(guī)劃。任何行業(yè)都不可能長久地存在，但是你要知道當這個行業(yè)沒了，你應該是誰，你應該走到哪兒。所以，不管我們從哪個點出發(fā)，只要我們想做，我們的機會還是會很大。

億邦：我看有的主播已經(jīng)將廣告做到了線下生活場景中，辛選會面臨“破圈”困境嗎？

辛巴：不著急，慢慢走。對于流量枯竭的問題，別說我們了，對于抖音也好，阿里也好，哪一家沒有焦慮？

但是你要考慮的是，A擁有1億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，B也擁有1億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，大家都在一個池子里，拼的是什么？（拼的是）誰跟這1億人的關系親密，誰更能獲取他們的信任，誰更能提供可持續(xù)的服務。流量不在于枯竭，未來要講的故事，我覺得不是流量枯竭，因為早晚會枯竭，對吧？

億邦：我看辛選直播間除了一些大眾產(chǎn)品，也會推薦一些新奇特的產(chǎn)品，比如氣泡水機、凈水器等，怎么判斷這些新品能被廣大粉絲接受？

辛巴：以前我們的粉絲群體，三四線城市的人比較多，最近這一年多，一二線城市人群也比較多，他們還是挺喜歡這種氣泡水機。我選那款產(chǎn)品的時候，我知道賣不了多少，但是我是感覺喝這個健康，我是真的希望每家都有一個。

億邦：辛選去年走訪了全國多地產(chǎn)業(yè)帶，合作了很多工廠品牌，有什么感觸？

辛巴：用戶對大品牌是有需求的，同時還有很多品牌，不能說是小眾品牌，它們屬于大眾產(chǎn)品，但是沒有打出品牌。人家就兢兢業(yè)業(yè)在那做自己的事，但是他可能不懂互聯(lián)網(wǎng)，連做個天貓店可能都是問題。 

通過深入產(chǎn)業(yè)帶，我們發(fā)現(xiàn)了這些產(chǎn)品，有些產(chǎn)品他還沒有被社會競爭異化，比較純粹。

比如說黑龍江的筋餅，他做的筋餅特別好，特別薄，特別有嚼勁。當時他用的是那種透明的塑料袋包裝，我說，你這不是商品的樣子，換成牛皮紙的紙袋，就像食品包裝了。雖然這款筋餅的產(chǎn)能很低，但是人家保持著原始的制作方式，確實是好產(chǎn)品。

億邦：這些產(chǎn)業(yè)帶商家的訴求是什么？辛選能做到什么程度？

辛巴：其實大部分都是生產(chǎn)型企業(yè)，自己沒有能力運營互聯(lián)網(wǎng)這個端口，他的想法就是希望有一個穩(wěn)定的銷量，賺多賺少不重要，我賺我工廠那份就可以。

說白了就是，工廠不懂套路，他不跟你玩套路，我就做好工廠本身的事，賺我工廠本身的錢。品牌套路是多的，他認為他應該賺50%，但是工廠想法很簡單，我就賺20%就行了。

億邦：也就是說，下一步，辛選在供應鏈端，主要依托自有品牌、成熟品牌和工廠品牌三個版塊？

辛巴：我們下一步，自主研發(fā)的產(chǎn)品其實不多，其中服裝比較多。因為國內知名服裝品牌也就那一二十家，我沒有辦法，得自己去找工廠，找到更多新款，滿足直播間需求。這樣的話，也給更多新的品牌或者新的工廠機會，而不是說只讓那些大品牌在前面吃的“五飽六飽”的。