作者：電商君

來(lái)源：電商報(bào)（ID：kandianshang）

生活總是會(huì)開(kāi)辟前進(jìn)的道路。

2020年4月，在辛苦挺了幾個(gè)月后，小K的公司還是倒閉了。好在公司還算仁義，95后小伙小K在成為待業(yè)青年前，拿到了公司結(jié)算給他的10萬(wàn)元的賠償金。

經(jīng)過(guò)一番思索后，他決定自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)一家菜鳥(niǎo)驛站，女朋友聽(tīng)說(shuō)后堅(jiān)持反對(duì)，還因此提出了分手，理由是：大學(xué)生“送快遞”，不體面！

開(kāi)菜鳥(niǎo)驛站前你需要了解的

創(chuàng)業(yè)就像射箭，瞄準(zhǔn)后射出，箭矢只會(huì)朝該方向飛去！

小K做菜鳥(niǎo)驛站并不是心血來(lái)潮，而是通過(guò)這些年的觀察，看到了電商深入發(fā)展給快遞行業(yè)帶來(lái)持續(xù)的“蝴蝶效應(yīng)”：在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，快遞行業(yè)還有一個(gè)高速增長(zhǎng)的發(fā)展期。

而在決定做菜鳥(niǎo)驛站之前，小K已經(jīng)將菜鳥(niǎo)驛站的官方網(wǎng)站反復(fù)研究了很久，以確保沒(méi)有任何的政策漏洞。

隨后，他用自己的淘寶賬號(hào)進(jìn)行了登記，上傳了完整的業(yè)務(wù)人資料。

在朋友的介紹下，他在城中村找了一家20平米的店面，和房東簽了一年的合同。然后拍了一些這個(gè)店面的照片：按照規(guī)定，店鋪名稱(chēng)、店鋪地址、店鋪外景、店鋪內(nèi)景之類(lèi)的照片都是要一起向菜鳥(niǎo)官方提交的。

沒(méi)有等多長(zhǎng)的時(shí)間，后臺(tái)的審核就通過(guò)了，他開(kāi)始和菜鳥(niǎo)驛站正式簽訂合作協(xié)議。

非常時(shí)期非常辦，在交納了1000元的保證金后，他很快就獲準(zhǔn)開(kāi)始裝修門(mén)面了，他對(duì)菜鳥(niǎo)的辦事效率，還是很滿意的。

因?yàn)樗诘膮^(qū)域沒(méi)有服務(wù)商，門(mén)貼、海報(bào)這些物料都是按照菜鳥(niǎo)驛站物料統(tǒng)一制作要求，自行制作物料進(jìn)行張貼的。

前期主要的工程，就是搞一個(gè)合乎標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)頭，然后購(gòu)入一些分層式的貨架，以及一些必備的開(kāi)店設(shè)備，比如說(shuō)，前臺(tái)記錄所用的電腦、監(jiān)控設(shè)置、OCR巴槍、滅火器、煙霧報(bào)警器、小票打印機(jī)、電子面單打印機(jī)等。

不久，菜鳥(niǎo)小二就審核通過(guò)了裝修，這意味著他的驛站可以開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。

開(kāi)一家菜鳥(niǎo)驛站成本到底多少？

那么問(wèn)題來(lái)了：開(kāi)一家菜鳥(niǎo)驛站到底要多大的成本？

俗話說(shuō)得好，窮有窮和活法，富有富的活法，對(duì)于剛剛失業(yè)的小K而言，他走的就是一條精簡(jiǎn)的路線。

小K開(kāi)菜鳥(niǎo)驛站的前期費(fèi)用包括以下幾個(gè)方面：菜鳥(niǎo)驛站入駐費(fèi)用、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的費(fèi)用、租金、人工、水電寬帶等雜七雜八的費(fèi)用。

可能是體諒到疫情對(duì)創(chuàng)業(yè)者的影響，加盟菜鳥(niǎo)驛站是沒(méi)有加盟費(fèi)的，就連保證金也從之前的3000一步到位減到1000，總體而言，開(kāi)一個(gè)菜鳥(niǎo)驛站的門(mén)檻還是很低的。

主要投入之一：開(kāi)店所需的設(shè)備，這些是菜鳥(niǎo)要審核通過(guò)的，主要項(xiàng)目如下圖，這部分的投入其實(shí)也不高，因?yàn)橛行┰O(shè)備是可以買(mǎi)二手的，總共加起來(lái)的費(fèi)用大概2.5萬(wàn)。

房租方面， 20平米的房子，一年租金2.5萬(wàn)，這是朋友介紹的，相對(duì)來(lái)說(shuō)還算便宜。

最大的一筆投入，還是人工。因?yàn)橐粋€(gè)人忙不過(guò)來(lái)，小K花5000元一月請(qǐng)了一個(gè)跑腿的，兼顧送件和收件，一年人工差不多6萬(wàn)起；小K在收單的同時(shí)，如果派件就在附近，會(huì)找空隙自己突擊性送件。

其他的水電雜費(fèi)，一個(gè)月600元左右，一年大約7500元。

這樣一算下來(lái)，前期投入大約需要12萬(wàn)。

公司給的10萬(wàn)賠償金，自己這些年存了幾萬(wàn)，又從家里借了幾萬(wàn)，付完前期的投入，小K身上只剩幾萬(wàn)塊了。

小伙子這是拿全部身家在賭一個(gè)并不明確的未來(lái)啊！

沒(méi)有想象中賺錢(qián)，但是比想象中更累！

菜鳥(niǎo)驛站的盈利方式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是收件和寄件。

先來(lái)說(shuō)收件這一塊。

小K說(shuō)，菜鳥(niǎo)驛站開(kāi)張了并不是就萬(wàn)事大吉了，因?yàn)樗皇且粋€(gè)中間服務(wù)站，一個(gè)收放快件的地方，所以，官網(wǎng)是不會(huì)給你資源的，件從哪里收，完全靠自己去找。

為了找業(yè)務(wù)，小K一家家拜訪菜鳥(niǎo)驛站所在的區(qū)域的快遞公司，分發(fā)了自己的名片，希望他們把快遞集中放在自己的驛站。

一個(gè)人的成功和眼光是有關(guān)系的，小K選擇在這個(gè)地方開(kāi)驛店，看準(zhǔn)的就是該區(qū)域范圍內(nèi)快遞公司不多，同時(shí)收件量每年都在增加，單靠快遞公司的力量不能滿足快遞增長(zhǎng)的需求。所以，小K的菜鳥(niǎo)驛站開(kāi)工后，很多快遞公司也表示了支持，別的地方收件都?jí)旱?.5元一單，快遞公司還是按0.8元一單給了小K。

剛開(kāi)始的兩個(gè)月，因?yàn)槿耸植粔颍的菜鳥(niǎo)驛站一天只能收250單左右；一個(gè)月后，小K的姐姐從老家過(guò)來(lái)幫他看店，他自己則專(zhuān)門(mén)抽身出來(lái)跑業(yè)務(wù)，一天的收單量達(dá)到600單左右，一天靠收件就是近500元，一個(gè)月大約是1.5萬(wàn)元，一年可以做到18萬(wàn)。

再說(shuō)寄件收入。

據(jù)小K說(shuō)，隨著電商7天無(wú)理由退款等政策的落實(shí)，他們寄件的利潤(rùn)整體上是走高的，比如說(shuō)，你在電商平臺(tái)買(mǎi)了東西要退，快遞費(fèi)10塊的話，菜鳥(niǎo)驛站這邊可以拿4塊錢(qián)，當(dāng)然，15元一單的件也很多。

如果按每天可以接100個(gè)寄件來(lái)算的話，一天大約可以做到400元，收件方面，一年也可以做到13萬(wàn)。

這樣算起來(lái)，小K一年的收入可達(dá)到31萬(wàn)，減去每年需要的投入約18萬(wàn)（姐姐的人工也要加上），一年的純利為13萬(wàn)，相當(dāng)于一個(gè)月賺1萬(wàn)元左右。

但是，千萬(wàn)別忘了，菜鳥(niǎo)驛站也是一個(gè)很好的購(gòu)物場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景如果不利用上，那就太浪費(fèi)了。

小K利用驛站的空間，在旁邊開(kāi)辟了一個(gè)幾平米的小商鋪，賣(mài)些零食、報(bào)紙、水果什么的，反正有姐姐看著，小店要進(jìn)貨時(shí)自己開(kāi)電單車(chē)?yán)惶司涂梢粤恕?/p>

沒(méi)想到，這個(gè)小商鋪開(kāi)了之后，雖然商鋪本身只能帶來(lái)每個(gè)月幾千塊的收入。但是，很多人通過(guò)這個(gè)商鋪將它和“開(kāi)菜鳥(niǎo)驛站的”聯(lián)系起來(lái)，他的菜鳥(niǎo)驛站的收件和寄件業(yè)務(wù)居然出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

當(dāng)然，小K也變得更累了。

看到?jīng)]有？在這里，驛站、商鋪，就是一個(gè)最簡(jiǎn)單的商業(yè)生態(tài)，商鋪為驛站那邊引流，驛站為商鋪這邊帶來(lái)潛在生意。

如今，小K的菜鳥(niǎo)驛站做得越來(lái)越好，從4月份到現(xiàn)在，已經(jīng)賺了30多萬(wàn)。

女朋友：親，我們分手吧！

前面說(shuō)了，小K的女朋友從一開(kāi)始就不支持他做菜鳥(niǎo)驛站，這可能和她的家庭有關(guān)。

小K的女朋友，我們叫她小Q吧，小Q和小K在大學(xué)時(shí)就確立了戀愛(ài)關(guān)系，小Q的爸爸是縣里的組織部長(zhǎng)，小K家則是幾代的農(nóng)民出身。

小K第一次到小Q家時(shí)，小Q的媽媽曾無(wú)心說(shuō)過(guò)：我們小Q能看上你……

大學(xué)畢業(yè)后，小Q進(jìn)入了一家外貿(mào)公司，工資一萬(wàn)多，她自己也很享受這樣的白領(lǐng)人生；小K則在一家服務(wù)咨詢公司做咨詢代表，就是做一些企業(yè)診斷類(lèi)的工作，工資比小Q要高得多。

也許是自己的本職工作就是分析企業(yè)的案例，自己公司破產(chǎn)后，小K一門(mén)心思想的就是創(chuàng)業(yè)做菜鳥(niǎo)驛站。但是小Q的意見(jiàn)是：我爸爸聽(tīng)說(shuō)后幾次打電話給我，要你找一份“正經(jīng)”的工作。

小K想不通，做菜鳥(niǎo)驛站怎么就“不正經(jīng)”了？為此，兩人爭(zhēng)吵不斷，很快就分手了。

如今，重新恢復(fù)單身的小K又請(qǐng)了兩名員工，他還打算把旁邊一個(gè)10平米的店子也租過(guò)來(lái)用做倉(cāng)庫(kù)，以滿足不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量。

關(guān)于那段已經(jīng)逝去的愛(ài)情，小K已經(jīng)不再去想，他現(xiàn)在只想拼命的工作，拼命的掙錢(qián)。就像《緊急公關(guān)》中，黃曉明評(píng)價(jià)他的律師女友譚卓時(shí)所說(shuō)的：還是只有工作，能讓你恢復(fù)理性！