王老吉又有新動作!

2個月前，國民涼茶品牌王老吉還在主動求變，與阿里巴巴國際站達成戰(zhàn)略合作，并正式入駐阿里國際站。王老吉希望通過搭載阿里巴巴B2B專業(yè)跨境貿易平臺，推動王老吉國際化進程。

不止此求變，近日，王老吉與短視頻平臺快手宣布達成具有首創(chuàng)性的新春戰(zhàn)略合作。雙方將通過線上線下聯(lián)動、春節(jié)定制產品推廣等形式，進一步開拓新消費場景，打造內容共創(chuàng)新生態(tài)。

具體而言，王老吉將與快手聯(lián)合打造限定版的“福娃罐”，陸續(xù)推出“姓氏罐”和“吉小萌”盲盒，并將陸續(xù)上線京東、天貓等官方旗艦店，實現(xiàn)年輕消費者深度觸達。這個“姓氏罐”尤其是一大創(chuàng)意之變，同樣的規(guī)格、設計、包裝，王老吉的“王”可變成“趙、錢、孫、李……”

此次新春戰(zhàn)略合作，為什么是快手，而不是抖音？

快手，誕生至今剛好將近10年，擁有超過3億日活用戶，是中國第一家短視頻社交平臺，也將是國內短視頻第一股。直播業(yè)務是主要收入來源，“年輕”是快手的一大標簽。

王老吉，成立至今已有190多年歷史，當年一句廣告語“怕上火，喝王老吉”更是家喻戶曉。見證了零售各個階段的變革，屹立不倒的王老吉已經是名副其實的“不老”品牌，即一直走在主動求變的路上。

而快手與王老吉的共通之處就在于“求變”?？焓终Q生至今，經歷了由應用工具變?yōu)槎桃曨l社交再到加碼電商的三大變革。那么，電商業(yè)務則是二者一拍即合的點。

為什么這么說呢？近些年來，王老吉的主動求變之路，除了體現(xiàn)在“跨界制造”，包括先后推出了養(yǎng)生現(xiàn)泡奶茶、涼茶冰棍、刺檸吉飲料、吉啤，再或者是跨界賣口紅等，最明顯的就是銷售渠道的變通。

從2013年開始說起，那一年，"紅罐之爭"價格戰(zhàn)蔓延，王老吉率先以0.3元/罐超低價鋪貨電商，并從中突圍。

2014年，王老吉在新“品”字型發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，全面布局電商新媒體平臺，深耕電商營銷渠道，由此揭開王老吉品牌營銷新紀元。

2015年，王老吉正式開始組建電商部，展開專業(yè)化運營，不再局限于線上貨架式銷售。王老吉還發(fā)布了“超吉+”戰(zhàn)略，與蘇寧易購、唯品會等平臺合作，并在2016年持續(xù)深入合作。

2017年，王老吉大力推進“年輕化”戰(zhàn)略，獨家冠名的騰訊網綜《明日之子》收割了40億流量，尋找到新的銷售增長點。

2018年，王老吉與京東新通路達成合作，并入駐京東掌柜寶平臺以及京東便利店，又進一步開辟增量市場。

2019年，王老吉正式發(fā)布飲料行業(yè)首個私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商場”，以自建C2B商城的形式實現(xiàn)“超吉+4.0”戰(zhàn)略的進一步升級。自2019年開始，王老吉刺檸吉聯(lián)手各大頭部主播進行帶貨，2020年以來，還開設了自己的直播間，進一步深入直播帶貨。

求變之下的王老吉，2019年主營業(yè)務收入達到102.96億元，凈利潤高至13.8億元。2018年，王老吉大健康公司的凈利潤“僅”為8.51億元，占白云山扣非凈利潤的40%左右；到了2019年，該占比已提升至50.25%，達13.8億元，成為白云山公司利潤貢獻的絕對主力。

而在快手這片沃土上，王老吉，或迎來更年輕的蛻變。