一場有關(guān)外貿(mào)話題的線上激辯此時正在商家中進(jìn)行。

近期，阿里國際站公布年度“外貿(mào)之問”，迅速引起外貿(mào)商家的關(guān)注。僅僅3天時間，就已有3251名商家在網(wǎng)上流傳的一份共享文檔中“隔空”激辯了6萬多字。甚至有100多人深夜還在“同時在線”編輯文檔。

圖：去年阿里巴巴國際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場

不僅是外貿(mào)商家，這一話題甚至還引發(fā)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春等大咖跨界來討論，專門錄視頻發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

據(jù)悉，在12月26日，阿里國際站還將舉辦數(shù)字外貿(mào)真牛獎。而這一系列涵蓋外貿(mào)市場選擇、行業(yè)拓展路徑、AI技術(shù)應(yīng)用、商家自身奮斗多個維度的年度“外貿(mào)之問”，就會作為辯題，邀請全國最具代表性的外貿(mào)商家登臺激辯，堪稱一場外貿(mào)版的“奇葩說”。

而在真牛獎尚未開始前的線上“激辯”就已經(jīng)精彩紛呈。

比如關(guān)于AI的話題，到底AI對成熟企業(yè)更有用還是對初創(chuàng)企業(yè)更有價值？

在線上文檔里，外貿(mào)商家們有更具體的真實(shí)經(jīng)歷：

用戶名為“外貿(mào)人大樂”的義烏商家，就舉了一個初創(chuàng)企業(yè)用AI實(shí)現(xiàn)逆襲的例子。他表示，自己身邊的朋友老馬是2023年才開始在義烏創(chuàng)業(yè)，主營家具用品出口。為了快速打開歐美市場，老馬就詢問了AI外貿(mào)工具，AI給他推薦了歐美市場的智能燈具、環(huán)保餐具等熱門品類、并檢索出來各類行業(yè)信息，甚至還生成了一個定價策略。

老馬將信將疑地根據(jù)AI推薦的定價策略調(diào)整了產(chǎn)品方向，結(jié)果產(chǎn)品就賣爆了。

就是這樣一個初創(chuàng)企業(yè)，放棄了成本又高、效率還低的傳統(tǒng)展會和郵件營銷，轉(zhuǎn)而用阿里國際站旗下的OKKI AI客戶開發(fā)工具。AI會幫他生成個性化的精準(zhǔn)營銷模版、分析客戶行為、預(yù)測采購意向。最終，借助AI，老馬在6個月內(nèi)出口了50萬美元，拿下30家客戶。

除此之外，在有關(guān)出海該去新興市場還是發(fā)達(dá)市場、品類拓展時該堅守細(xì)分縱深還是加大橫向拓展，以及“創(chuàng)一代”還是“創(chuàng)二代”的成功更有含金量等等這一系列“外貿(mào)之問”上，商家們都給出了詳細(xì)的回答。

有外貿(mào)人邊回答邊瀏覽，他覺得這個線上文檔相當(dāng)于一本6萬多字的“答案之書”，非常有啟發(fā)，凝聚了所有外貿(mào)人的集體智慧。這讓他對即將舉辦的真牛獎更加期待。