摩拳擦掌，準(zhǔn)備開(kāi)干。

又一年雙12要來(lái)了。

這場(chǎng)緊接在“雙11”后頭的大促，盡管近年來(lái)外界對(duì)其關(guān)注度有所降低，卻依舊深受各大電商平臺(tái)的重視。

最近這段時(shí)間，淘寶、拼多多、京東摩拳擦掌、積極備戰(zhàn)，已開(kāi)啟了雙12的招商。

今年，各大電商平臺(tái)又將帶來(lái)哪些新玩法，下面就讓我們一起來(lái)看看。

1.京東雙12：讓商家更省事

先來(lái)看日前剛剛開(kāi)啟招商的京東。

據(jù)了解，京東日前公布了2024年雙12活動(dòng)規(guī)則。按照大促節(jié)奏，今年的京東雙12分為預(yù)熱期和正式期。其中，預(yù)熱期自12月7日0時(shí)起，至9日19時(shí)59分結(jié)束；正式期從9日晚上8時(shí)延續(xù)至12日23時(shí)59分。

圖源：京東規(guī)則中心

具體而言，今年京東雙12的主要活動(dòng)玩法為跨店滿減，跨店滿減的力度為每滿300元減40元。根據(jù)規(guī)則，該機(jī)制覆蓋所有品類(lèi)的商家，且全部費(fèi)用由商家100%承擔(dān)。

同時(shí)，平臺(tái)鼓勵(lì)商家以全店商品形式報(bào)名。京東將在推薦、搜索、湊單頁(yè)、會(huì)場(chǎng)等公域場(chǎng)景為跨店滿減商品提供流量支持。

值得一提的是，今年雙12沿用了雙11期間的“打標(biāo)免報(bào)名”方式，只要商家店鋪內(nèi)的商品符合招商標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)篩選并為其打上活動(dòng)標(biāo)簽，不需要商家再次進(jìn)行報(bào)名。

這對(duì)商家來(lái)說(shuō)，顯然可以大幅度減少大促工作量。

根據(jù)招商規(guī)則，報(bào)名的商家店鋪和商品需要滿足店鋪綜合體驗(yàn)分高于等于4分、店鋪物流履約因子排名率大于等于5%（若店鋪物流履約因子排名率＜5%，商家可以通過(guò)開(kāi)通晚到賠服務(wù)參與活動(dòng)）；商品近180天動(dòng)銷(xiāo)件數(shù)不低于1件或者商品為綠標(biāo)/黑標(biāo)新品等要求。

可以看到，京東平臺(tái)雖然對(duì)于入駐商家的篩選標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較為嚴(yán)格，但同時(shí)也為商家們省去了諸多繁瑣的步驟與流程，這也是為了給商家省事。

2.淘寶雙12：靈活、低價(jià)

再來(lái)看淘寶，本次雙12主要聚焦于靈活性與低價(jià)策略這兩大核心要點(diǎn)。

整個(gè)雙12活動(dòng)被劃分為兩個(gè)階段：活動(dòng)預(yù)熱階段，從12月7日0:00持續(xù)至12月9日19:59；以及正式活動(dòng)階段，自12月9日20:00起，至12月12日23:59結(jié)束。

活動(dòng)期間，淘寶設(shè)立了“跨店滿減”及“官方立減”兩類(lèi)玩法，它們的生效時(shí)段均設(shè)定為12月9日20:00至12月12日24:00，且所有讓利均由賣(mài)家承擔(dān)。

圖源：淘寶規(guī)則中心

同時(shí)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)賣(mài)家店鋪的主營(yíng)類(lèi)目匹配相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則，例如美容護(hù)膚類(lèi)目適用于跨店滿減，而大家電類(lèi)店鋪則適用官方立減。

需要注意的是，這兩種優(yōu)惠方式不可疊加使用。

具體到滿減上，本次雙12的優(yōu)惠力度為“每滿300元即減40元”，并且要求參與活動(dòng)的賣(mài)家店鋪中，所有符合約定類(lèi)目范圍的商品均需支持跨店滿減。

舉個(gè)例子，若某賣(mài)家同時(shí)經(jīng)營(yíng)A、B、C三個(gè)類(lèi)目，其中A、B兩類(lèi)目參與跨店滿減，而C類(lèi)目不參與，那么該賣(mài)家在A、B類(lèi)目下的所有商品均需支持跨店滿減，而C類(lèi)目下的商品則均不支持此優(yōu)惠。

對(duì)于參與“官方立減”的商品，賣(mài)家需遵循平臺(tái)統(tǒng)一規(guī)定的各類(lèi)目最低讓利比例，例如大家電類(lèi)目需讓利15%，生活家電類(lèi)目則需讓利13%等。

另外，賣(mài)家擁有自主權(quán)，可以選擇提供更為可觀的優(yōu)惠。與跨店滿減不同的是，在官方立減活動(dòng)中，賣(mài)家可以靈活選擇是全店商品還是僅部分活動(dòng)商品享受官方立減的優(yōu)惠。 

還有一點(diǎn)不得不提，雙12活動(dòng)商品雖可保持同價(jià)參與聚劃算，但卻無(wú)法同時(shí)加入同期的百億補(bǔ)貼、淘寶秒殺、天天熱賣(mài)及天天低價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)。

自消費(fèi)者付款之時(shí)起，雙12商品的保價(jià)期限直至12月19日24時(shí)，才正式結(jié)束。

整個(gè)活動(dòng)期內(nèi)，淘寶將依據(jù)買(mǎi)家在零售行業(yè)的其他公開(kāi)渠道所能享受的優(yōu)惠，靈活調(diào)整活動(dòng)生效的立減門(mén)檻。若因淘寶方面導(dǎo)致立減門(mén)檻發(fā)生變更，淘寶將承諾賣(mài)家在立減門(mén)檻調(diào)整后的實(shí)際收款與初始立減門(mén)檻下的實(shí)際收款保持一致。

很明顯，今年淘寶雙12的招商規(guī)則展現(xiàn)出了更大的靈活性和針對(duì)性。針對(duì)不同類(lèi)型的類(lèi)目和商品，淘寶給出了不同的策略與要求。

而在價(jià)格策略上，淘寶雖不再一味追求絕對(duì)低價(jià)，但今年雙12所釋放的價(jià)格優(yōu)惠力度仍是一個(gè)大“賣(mài)點(diǎn)”。

時(shí)隔一年，淘寶雙12的回歸，顯然帶來(lái)了諸多的升級(jí)與革新。

3.拼多多雙12：盯上品牌市場(chǎng)

至于拼多多方面，根據(jù)公開(kāi)消息，其似乎盯上了品牌市場(chǎng)。

具體來(lái)看，從11月22日開(kāi)始，持續(xù)至12月12日。此次活動(dòng)不僅涵蓋了傳統(tǒng)的搜索推薦加權(quán)、億萬(wàn)流量、大促打標(biāo)、官方補(bǔ)貼等活動(dòng)權(quán)益，還延續(xù)了雙11期間對(duì)品牌的優(yōu)惠政策。

圖源：拼多多

其中，定邀品牌的旗艦店只需在11月28日18時(shí)前完成大促?gòu)V告投入費(fèi)用的鎖定（即鎖費(fèi)），并通過(guò)站外官方微博投放及審核，同時(shí)確保店鋪內(nèi)有商品參與大促、百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺等核心資源位活動(dòng)，即可在對(duì)標(biāo)店鋪范圍內(nèi)比價(jià)，實(shí)現(xiàn)“同款同價(jià)”的優(yōu)惠力度。

目前，鎖費(fèi)共分為C、B、A、S、S+五個(gè)檔位，最低為2萬(wàn)元，最高為30萬(wàn)元。

與往年相比，今年雙12，拼多多顯然在品牌領(lǐng)域加大了投入與重視力度，似乎有意要在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。

在今年，阿迪達(dá)斯、百利、H&M等眾多知名品牌紛紛選擇入駐拼多多，并開(kāi)設(shè)旗艦店。

如此背景之下，拼多多更進(jìn)一步地在各大促銷(xiāo)活動(dòng)中加大投入，其意圖在品牌領(lǐng)域積極拓展的“野心”已然暴露無(wú)遺。

4.電商平臺(tái)還需要雙12嗎？

對(duì)比京東、淘寶、拼多多這三大電商平臺(tái)，它們?cè)陔p12的營(yíng)銷(xiāo)策略上呈現(xiàn)出鮮明的差異化特點(diǎn)，各有其獨(dú)特的打法和優(yōu)勢(shì)。

但無(wú)論何種形式的升級(jí)與布局，它們的核心始終圍繞著消費(fèi)者和商家，希望能為消費(fèi)者帶來(lái)更具吸引力的價(jià)格優(yōu)惠，為商家創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)遇與發(fā)展空間。

就這一出發(fā)點(diǎn)而言，這三大電商平臺(tái)可謂是殊途同歸。

當(dāng)然，言語(yǔ)的承諾遠(yuǎn)不及實(shí)際行動(dòng)來(lái)得有力。各大電商平臺(tái)雙12的最終效果，能否按照預(yù)想中發(fā)展，還需要透過(guò)實(shí)際來(lái)加以驗(yàn)證。

畢竟，近年來(lái)，隨著各種促銷(xiāo)活動(dòng)的頻繁出現(xiàn)，雙12的聲量相較于過(guò)去幾年已出現(xiàn)明顯減弱，在年貨節(jié)、三八節(jié)大促、五一大促、618大促、中秋國(guó)慶大促以及雙11等促銷(xiāo)活動(dòng)的連續(xù)沖擊下，消費(fèi)者對(duì)雙12的影響力和期待值普遍有所降低。

如果今年各大電商平臺(tái)不能通過(guò)增強(qiáng)優(yōu)惠力度、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、強(qiáng)化商家扶持等手段，為消費(fèi)者提供更加多樣且性價(jià)比高的購(gòu)物選擇及體驗(yàn)，必然是很難講出新故事的。

每場(chǎng)大促，實(shí)則是對(duì)各大電商平臺(tái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、用戶體驗(yàn)優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理效率以及技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力等多個(gè)維度的深度考驗(yàn)。

這些考驗(yàn)不僅關(guān)乎短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更影響著電商平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)地位。

對(duì)電商平臺(tái)而言，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈程度越高，越能不斷激發(fā)其內(nèi)在潛力與創(chuàng)新能力。而能在連續(xù)不斷的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)表現(xiàn)出色的平臺(tái)，才是真正的贏家。

所以，電商平臺(tái)需要雙12。無(wú)論是淘寶、京東，還是拼多多，都沒(méi)有理由放棄眼前這場(chǎng)博弈所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。