1.開展大促

一般而言，年末假日購(gòu)物季是一年中最重量級(jí)的電商旺季之一。許多電商平臺(tái)都十分重視假日購(gòu)物季大促，Etsy自然也不例外。

近日，手工藝品電商巨頭Etsy宣布將于11月20日起舉行假日購(gòu)物季大促，活動(dòng)持續(xù)至12月3日。從11月18日開始，那些使用Etsy App的消費(fèi)者可以搶先參與大促活動(dòng)、享受到大促優(yōu)惠。

Etsy即將開展假日季大促 圖源：Etsy

為了吸引更多消費(fèi)者下單，活動(dòng)期間，Etsy將為消費(fèi)者提供最高達(dá)60%的折扣，范圍囊括數(shù)千種商品，包括定制情侶肖像、恐龍名字拼圖、手寫食譜板、誕生石項(xiàng)鏈、刺繡運(yùn)動(dòng)衫、個(gè)性化醒酒器等。

Etsy大促折扣商品 圖源：Etsy

與此同時(shí)，為了保障商品交付的時(shí)效，Etsy對(duì)消費(fèi)者承諾，如果在本次大促期間沒有按時(shí)收到商品，那么就可以獲得平臺(tái)提供的延遲交貨退款。不過此項(xiàng)規(guī)則僅對(duì)部分符合規(guī)定的商品生效。

值得一提的是，此次大促Etsy不會(huì)給賣家提供折扣補(bǔ)貼。換句話說就是，賣家必須自行降價(jià)，才能參與大促活動(dòng)。相關(guān)賣家最好注意下這點(diǎn)，以避免盲目降價(jià)造成的損失。

2.努力挽回頹勢(shì)

坦白來說，在通貨膨脹的影響下，即使已經(jīng)成為了美國(guó)電商市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的手工藝品電商巨頭，Etsy近一兩年來的日子也不太好過。

據(jù)Etsy首席執(zhí)行官Josh Sliverman表示，平臺(tái)自2021年以來GMV幾乎沒有特別明顯的增長(zhǎng)，但成本卻節(jié)節(jié)攀升，營(yíng)收和利潤(rùn)表現(xiàn)都不樂觀。去年年底，該平臺(tái)還宣布要一舉裁掉11%的員工。而到了今年，Etsy依舊沒有挽回頹勢(shì)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Etsy今年第三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.1%至6.624億美元；凈利潤(rùn)卻同比大跌34.7%，僅有5740萬美元。

Etsy凈利潤(rùn)大幅下跌 圖源：investors.etsy

不過話又說回來，今年第四季度在旺季的加持下，Etsy的業(yè)績(jī)說不定能迎來一個(gè)小爆發(fā)。當(dāng)然，除了開展大促活動(dòng)，Etsy近幾個(gè)月以來還有其他一些拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)舉措。

比方說在8月的時(shí)候，Etsy在美國(guó)市場(chǎng)首次測(cè)試了其會(huì)員計(jì)劃“Etsy Insider”，對(duì)部分用戶發(fā)出了測(cè)試邀請(qǐng)。據(jù)了解，這個(gè)Etsy Insider計(jì)劃跟亞馬遜的Prime會(huì)員和沃爾瑪?shù)腤almart+會(huì)員規(guī)則差不多，消費(fèi)者在購(gòu)買平臺(tái)的季度或年度會(huì)員后，可以享受到包括特別優(yōu)惠在內(nèi)的一系列會(huì)員福利。至于會(huì)員費(fèi)用，Etsy表示，大概每月會(huì)在3-9美元之間。

之后不久，Etsy正式推出了這一付費(fèi)會(huì)員計(jì)劃，為所有付費(fèi)會(huì)員提供免費(fèi)的送貨服務(wù)，以便優(yōu)化他們的消費(fèi)體驗(yàn)。很顯然，Etsy此舉是為了吸引更多消費(fèi)者成為付費(fèi)會(huì)員，鼓勵(lì)他們多多下單享受福利，進(jìn)而拉動(dòng)平臺(tái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

Etsy測(cè)試會(huì)員計(jì)劃 圖源：Etsy

總的來說，Etsy努力挽回頹勢(shì)的決心還是比較堅(jiān)定的?；蛟S在未來，我們能看到Etsy觸底反彈，實(shí)現(xiàn)新的突破，營(yíng)收和利潤(rùn)恢復(fù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。