文/樂居財經(jīng) 楊凱越

2024年的雙十一剛剛圓滿結(jié)束。

雙十一，被認為是全球最大的購物節(jié)之一，它不僅給消費者帶來購物的狂歡，更成為品牌影響力的試金石，而雙十一戰(zhàn)報也是檢驗品牌業(yè)績的重要成績單。

在泛家居領(lǐng)域的照明品類之中，今年雙十一期間，雷士照明再次登頂京東、天貓、抖音、拼多多、唯品會和蘇寧易購等全平臺品類銷量榜首。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在京東、天貓等主流平臺上，雷士照明不僅穩(wěn)居燈飾照明全品類全周期品牌榜第一，在吊燈、吸頂燈、無主燈、功能照明、光源類目等多個照明單品類同樣位居榜首。

*數(shù)據(jù)來源各大電商平臺

這是雷士照明連續(xù)第四年蟬聯(lián)“雙十一”品類銷冠。而在2022-2024年，雷士照明均是年中大促“618”連續(xù)三年的品類銷冠，品牌消費活力蔓延全年，品牌實力不言而喻。尤其是在房地產(chǎn)下行，消費進入存量競爭周期，且花錢更加謹慎的當下，能取得突出銷售業(yè)績的品牌，極大可能代表著未來消費的主流勢力。

很多人說“2024我們遇到了前所未有的挑戰(zhàn)”。幾乎沒有任何一個行業(yè)，能在當下輕松地賺到錢。新型消費主力更近一步占據(jù)主流，在物資豐沛時期下成長的年輕消費群體，對于品質(zhì)、對于顏值、對于性價比都有自己的價值觀。

如何成功迎合？作為行業(yè)領(lǐng)導品牌，雷士照明有著自己的方法論，也為行業(yè)提供了一個成功突圍的范本，為行業(yè)整體升級提供助力。

“建圈”捍衛(wèi)品牌價值

復盤剛剛落幕的2024雙十一大促，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)一個明顯現(xiàn)象。伴隨著經(jīng)濟新常態(tài)與房地產(chǎn)行業(yè)的整體下行，照明行業(yè)大拆大建的新裝需求不斷降低，與之對應的是存量市場更加廣闊的“換新、升級”空間。

在國家政策層面，也對以舊換新、刺激存量經(jīng)濟發(fā)展提出了更多實質(zhì)性指引。2024年7月，國家發(fā)展改革委、財政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新的若干措施》，指出各地區(qū)要重點支持家電產(chǎn)品和電動自行車以舊換新，舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造、居家適老化改造所用物品和材料購置，促進智能家居消費等。

雷士照明CEO林良琦曾表示:“企業(yè)從單純的價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭至關(guān)重要，我們要以可持續(xù)發(fā)展的眼光看問題，在發(fā)展中構(gòu)建面向未來的能力。”今年雙十一，雷士照明以【全屋煥新】為主題，聚焦消費者當下主要痛點，以領(lǐng)先的科技、誠意滿滿的補貼，切實引導存量房二手房升級健康護眼燈具，進行全屋燈光升級改造，取得了巨大戰(zhàn)果。

與此同時，伴隨著低價內(nèi)卷競爭激烈，各品牌逐步意識到低價模式的不可持續(xù)，低價競爭開始淡出舞臺，轉(zhuǎn)而聚焦于自身特色與服務。品牌與消費者之間的連接已不再僅僅依賴于產(chǎn)品或服務本身的功能性滿足，如何與消費者實現(xiàn)深度共鳴，才是品牌必須思考的關(guān)鍵。

面對著消費者既要“買得值”，又要“情緒價值”的當下，雷士照明另辟蹊徑，搶先夯實“大牌心智”。今年雙十一前夕，雷士照明發(fā)起了行業(yè)首個品牌IP營銷節(jié)日“發(fā)光生活節(jié)”，并在上海舉辦了發(fā)光植物展，從年輕人群的視角出發(fā)，借助“發(fā)光生活節(jié)”搭起與他們溝通的橋梁，以照明科技+人文關(guān)懷，為996群體提供了“放松與放空”這個真正適合他們的選項，為消費者帶來“情緒價值”。

面對更加“個性化”的Z時代人群，雷士照明則專門拿出資源和精力，為年輕人打造全新的貨品——包括護眼臺燈、氛圍燈、落地燈、小夜燈等可移動照明產(chǎn)品，還有應用于細分場景的新產(chǎn)品，比如近兩年很流行的電競燈帶、露營燈等。從情緒、體驗、價值多位一體的打造，激發(fā)消費者的情感認同和歸屬感，引起情緒的共鳴，促使消費者為“情緒”買單。

而在專業(yè)度上，雷士照明從來不需要太多背書，數(shù)十年的品質(zhì)保證和口碑見證，讓雷士照明在滿足消費者情緒價值的同時，也用專業(yè)讓消費者滿意度更上一個臺階，從而產(chǎn)生自然流量的口碑傳播和復購。這也成為雷士照明屢屢在購物節(jié)中霸榜的核心原因，雷士照明相關(guān)負責人曾透露“雷士照明的退貨率始終維持在業(yè)內(nèi)較低水平”。

這是一場品牌與用戶之間的雙向奔赴，雷士照明為“光”賦予了更加繽紛的含義，無論是喜好顏值、看中功能，或者只是為了改善生活中的小emo、奔赴詩和遠方，雷士照明都能通過光的方案來解決，都能通過雷士照明的產(chǎn)品矩陣得到滿足，加強了光對于改善消費者心理和生理活動的比重，用自己的專業(yè)和巧思，構(gòu)建了新競爭格局之下屬于自己的“消費圈”，持續(xù)升華品牌價值。

“破圈”突破業(yè)績邊界

如果說雷士照明“建圈”是夯實了自己的業(yè)務基本盤，那通過科技升級、理念升級、服務升級等多維度升級共進的思路，則是通過“破圈”來突破自身邊界，為品牌未來可持續(xù)發(fā)展打開更大的空間和想象。

作為行業(yè)唯一的中國航天事業(yè)合作伙伴，雷士照明與中國航天共同建立了“中國航天照明科技實驗室”，雙方共同推動航天科研成果應用于日常生活。林良琦直言，開拓航天照明應用場景，結(jié)合中國航天技術(shù)，將進一步重塑“光的價值”，推動中國照明行業(yè)研發(fā)大步邁向“太空時代”。

照明“太空時代”或許還有點遙遠，但雷士照明所提倡的健康照明時代，正在航天科技的助力下，加速到來。

今年4月，雷士照明在成都重磅發(fā)布“源于航天科技，基于人體生物節(jié)律的動態(tài)智能健康光技術(shù)”——伴生適然光技術(shù)。這項技術(shù)以健康照明為核心，以人為本，強調(diào)自然光的重要性，并利用AI和數(shù)字化技術(shù)，提供智能健康照明解決方案。

“十四五規(guī)劃和2035年遠景目標綱要”正式提出了“全面推進健康中國建設(shè)”，健康照明成為備受關(guān)注的行業(yè)熱門議題。

曾有業(yè)內(nèi)人士分析過：“健康照明的發(fā)展，不僅是對照明技術(shù)的革新，更是對人類生活方式的一次深刻反思與重構(gòu)。通過科學的照明設(shè)計和技術(shù)手段，提供更加符合人體生理和心理需求的照明環(huán)境，能夠改善人們的生活質(zhì)量和健康狀況”。這一方向不僅適配當下社會的主流價值觀，更符合當下對健康生活追求日益看重的消費需求。

于整個行業(yè)發(fā)展而言，“數(shù)字+光+健康”的生態(tài)圈將打通上下游企業(yè)的生態(tài)鏈，加速“智能健康”照明產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展和應用落地，創(chuàng)造有實際價值的增量市場，并推動整個行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

林良琦強調(diào)，綠色健康的照明產(chǎn)品已經(jīng)成為行業(yè)的主流，雷士照明是要做照明界里面的“裁縫”，持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)化數(shù)字化管理工具和深化ESG戰(zhàn)略，滿足健康光環(huán)境的期待，推動整個行業(yè)向可持續(xù)發(fā)展方向邁進。

大浪淘沙，波動的市場環(huán)境往往伴隨著行業(yè)的重新洗牌。優(yōu)秀的品牌憑借著銳利的洞察力、果敢的決策以及超強的執(zhí)行力，精準地響應國家政策，把住市場的律動，順遂時代的潮流，攥住每一個稍縱即逝的契機，帶領(lǐng)著品牌穿越周期的同時，迎來新的巔峰。銷量是最好的“驗金石”，雷士照明正用連續(xù)四年蟬聯(lián)“雙十一”品類銷冠的硬實力，為同行甚至整個消費市場，樹立出一個全新的逆勢突圍標桿。