雷軍：感謝大家支持！

1、雙11，小米在電商平臺(tái)賣(mài)爆了

在剛剛過(guò)去的雙11，小米賣(mài)出了令雷軍滿意的成績(jī)。

據(jù)小米官方公布的數(shù)據(jù)，截至11月11日23:59:59，全渠道累計(jì)支付金額突破319億，直接打破歷史記錄。雷軍親自發(fā)文：感謝大家支持！

全渠道包含小米商城、小米之家、小米有品、各大授權(quán)電商、授權(quán)零售商。具體到電商平臺(tái)渠道，小米各類產(chǎn)品尤其是核心業(yè)務(wù)小米手機(jī)銷量表現(xiàn)十分亮眼，在京東、天貓、拼多多、抖音、快手多平臺(tái)均拿下銷量第一。

在天貓，截止11月11日零點(diǎn)，包括小米在內(nèi)的34個(gè)3C數(shù)碼品牌成交破億。今年小米15系列新品在天貓首發(fā)，天貓數(shù)據(jù)顯示，自10月21日開(kāi)賣(mài)以來(lái)，4000元檔以上國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)旗艦成交額同比去年同周期增長(zhǎng)57%，其中小米15系列旗艦新品成為4000-5999元檔單品銷售榜第一。

據(jù)小米發(fā)布的雙11戰(zhàn)報(bào)，小米15系列拿下了天貓雙11國(guó)產(chǎn)手機(jī)新品銷量和銷售額雙冠軍，而且小米15、小米15Pro和Redmi K70至尊版三款手機(jī)更是霸榜天貓雙11手機(jī)熱賣(mài)榜國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三名。

這幾款手機(jī)，同樣在其他電商平臺(tái)賣(mài)爆了。在京東，10月31日小米15系列正式開(kāi)售，截至當(dāng)天晚上20點(diǎn)斬獲京東11.11手機(jī)競(jìng)速榜4000-5999元價(jià)位段累計(jì)榜冠軍；此外Redmi K70至尊版成為京東全部單品銷量冠軍，憑借這一爆款機(jī)型的熱銷，當(dāng)天小米同時(shí)拿下了京東雙十一手機(jī)競(jìng)速榜全品牌銷量冠軍位置。

在抖音，小米官方旗艦店是“抖音雙11大促帶貨達(dá)人榜單”前十五名中唯一的店播，位列第14位，帶貨銷售總額達(dá)到2.78億，銷量成績(jī)甚至趕超交個(gè)朋友、東方甄選。10月29日晚，小米舉行新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)晚售價(jià)5299元起的小米15Pro十分暢銷，亮銀版一度在小米官方商城和抖音旗艦店直播間多次補(bǔ)貨后仍然售罄。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天抖音小米官方旗艦店直播銷售額過(guò)億，較前一日的銷售額翻了超20倍。其中，新品手機(jī)小米15和小米15Pro分別售出5000-7500萬(wàn)元、2500-5000萬(wàn)元。

小米集團(tuán)總裁盧偉冰11月9日在直播中透露，小米15系列手機(jī)已經(jīng)突破百萬(wàn)銷量，而且該機(jī)型破百萬(wàn)的速度遠(yuǎn)比小米14系列要快得多。

有趣的是，盧偉冰還在直播中聊到小米15系列的用戶群體中，大約20%的新用戶是蘋(píng)果用戶，這意味著小米成功打入了蘋(píng)果圈。

當(dāng)然，不止是手機(jī)，小米的其他品類產(chǎn)品銷量也很可觀，比如截至10月31日零時(shí)，小米手環(huán)9 Pro雙雙斬獲天貓和京東智能手環(huán)300-500價(jià)位段的銷量冠軍，小米智能音箱品類、顯示器品類也同時(shí)拿下天貓/京東的銷量和銷售額冠軍。

可以說(shuō)，今年雙11，小米產(chǎn)品銷量激增，市場(chǎng)反應(yīng)異常熱烈，不僅刷新了以往的成交記錄，更是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商戰(zhàn)場(chǎng)上脫穎而出。那么，為什么小米產(chǎn)品能成為消費(fèi)者爭(zhēng)相追捧的焦點(diǎn)，獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)可？

2、雷軍當(dāng)網(wǎng)紅企業(yè)家，帶動(dòng)小米產(chǎn)品銷量

實(shí)際上，小米產(chǎn)品因其性價(jià)比高而一直受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。盡管手機(jī)市場(chǎng)普遍追求高端化，但在近幾年的消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)中，小米的價(jià)格優(yōu)勢(shì)反而更加凸顯。

就拿這次雙11爆賣(mài)的小米15Pro來(lái)說(shuō)，雖然其這款手機(jī)定價(jià)售價(jià)5299元起，定位于高端，但它在性能、屏幕、拍照、續(xù)航、外觀等方面都表現(xiàn)出色，具有很高的性價(jià)比，而且它在用戶細(xì)節(jié)體驗(yàn)上下了不少功夫。

還有Redmi K70至尊版僅售3010元，也是兼具高性能和價(jià)格親民，因性價(jià)比高而贏得消費(fèi)者青睞。

當(dāng)然，小米在雙11大促期間推出讓利活動(dòng)，通過(guò)限時(shí)折扣、優(yōu)惠券、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等促銷手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

比如小米15系列首銷期間（10月29日至11月1日），可贈(zèng)送價(jià)值1396元尊享服務(wù)權(quán)益活動(dòng)，包括一年碎屏保、五年電池保等。與此同時(shí)，此次活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間從原定的11月1日延長(zhǎng)至11月11日。

當(dāng)然，相比前幾年，今年小米產(chǎn)品銷量創(chuàng)新高，雷軍當(dāng)網(wǎng)紅企業(yè)家的推動(dòng)作用或許更顯著。

雷軍通過(guò)頻繁的社交媒體互動(dòng)、公開(kāi)演講、直播帶貨等方式，建立了強(qiáng)大的個(gè)人品牌。他的個(gè)人魅力和知名度吸引了大量粉絲，這些粉絲往往愿意支持他推薦的產(chǎn)品。

今年，雷軍拍了151條短視頻，收獲了1.3億個(gè)點(diǎn)贊，其中還辦了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，五場(chǎng)直播，參加了北京車(chē)展等，這些公開(kāi)活動(dòng)為雷軍帶來(lái)熱度和關(guān)注。

自今年3月份開(kāi)始，雷軍漲粉迅速。4月10日，雷軍抖音粉絲數(shù)突破1000萬(wàn)，到16日已經(jīng)增至1649萬(wàn)。5月21日，雷軍粉絲量突破2000萬(wàn)，到10月底突破3000萬(wàn)。截至目前，雷軍抖音粉絲量為3372.4萬(wàn)，獲贊1.5億。

而且雷軍與消費(fèi)者的互動(dòng)，如在線評(píng)論區(qū)和直播間互動(dòng)等，使得消費(fèi)者感到被重視，這種親密感可以轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)行為。雷軍作為小米的代表，他的形象和言論增加了消費(fèi)者對(duì)小米產(chǎn)品的信任。

比如近日有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)稱"定制色十幾天了還沒(méi)發(fā)貨，讓雷總擰螺絲去"，抱怨小米手機(jī)發(fā)貨慢，雷軍直接現(xiàn)身評(píng)論區(qū)回復(fù)：“我馬上去催一下”，親自下場(chǎng)當(dāng)“客服”。

不止手機(jī)，還有不少人直接在評(píng)論區(qū)喊話雷軍，讓幫忙催一下su7。網(wǎng)友們紛紛為雷軍的服務(wù)點(diǎn)贊，調(diào)侃道“雷總真是一個(gè)親民的好老板”“我親爹都沒(méi)有你這么慣著我，他會(huì)跟我說(shuō)，別人都等得了，你急什么急，哈哈”“雷總這也太給力了吧”“雷總，你這樣搞，友商怎么辦……”

3、電商雙11大促，3C數(shù)碼產(chǎn)品需求旺盛

小米各類產(chǎn)品的爆賣(mài)，一定程度上體現(xiàn)了3c數(shù)碼產(chǎn)品在電商平臺(tái)的需求情況。實(shí)際上，每到618和雙11等大促節(jié)日，3C數(shù)碼產(chǎn)品往往是最受消費(fèi)者消費(fèi)者青睞的品類之一。

克勞銳指數(shù)研究院線上調(diào)研結(jié)果顯示，48.6%的消費(fèi)者選擇在電商平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)（618、雙11等）購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，32.2%的消費(fèi)者選擇在品類優(yōu)惠促銷日（如電腦品類日等）購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

3C產(chǎn)品通常價(jià)格較高，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)價(jià)格比較敏感。而大促期間，商家會(huì)提供較大的折扣和優(yōu)惠，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

另外，3C數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，消費(fèi)者通常追求最新的技術(shù)和功能，而大促節(jié)日提供了更新?lián)Q代的好時(shí)機(jī)。

比如今年618期間，隨著AI技術(shù)應(yīng)用到各個(gè)場(chǎng)景，以AI電腦、AI手機(jī)、AI學(xué)習(xí)機(jī)為代表的AI硬件品類在京東618開(kāi)門(mén)紅28小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)200%。

今年，政府加大了3C數(shù)碼和家電產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情。例如，在京東APP搜索“數(shù)碼國(guó)補(bǔ)”，用戶可進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面并獲取補(bǔ)貼資格。根據(jù)產(chǎn)品能效級(jí)別，一級(jí)能效產(chǎn)品將獲得20%的補(bǔ)貼，而二級(jí)能效產(chǎn)品則享有15%的補(bǔ)貼。同時(shí)，拼多多推出的百億補(bǔ)貼活動(dòng)也開(kāi)啟了“超級(jí)加倍補(bǔ)”環(huán)節(jié)，主要針對(duì)數(shù)碼、家電等商品進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼。

總體而言，3C數(shù)碼產(chǎn)品通常需求量大，更新?lián)Q代快，能夠吸引大量消費(fèi)者，增加了平臺(tái)流量，為電商平臺(tái)提供了持續(xù)增長(zhǎng)的銷售潛力。