地道的特產(chǎn)總能勾起人們對于不同城市的記憶，隨著直播電商的快速發(fā)展，以往只有到當?shù)夭拍艹缘降拿朗常缃裾ㄟ^直播間銷往全國各地。10月23日，快手電商聯(lián)合新華社客戶端共同走進大興安嶺加格達奇溯源東北野生榛蘑，通過快手小店溯源直播、美食達人直播、短視頻矩陣，配合貨架場共同發(fā)力，讓全國的老鐵都能品嘗到來自東北的真山貨。

榛蘑，作為東北第四寶，以其至今仍無法大量人工培育的特性而顯得格外珍貴，這也使得許多人“只聞其名未嘗其味”。本次活動，快手電商選定了野生榛蘑的主要源頭產(chǎn)地之一大興安嶺加格達奇，不僅讓用戶體驗到了優(yōu)質(zhì)的地道特產(chǎn)購物體驗，還進一步帶動了源產(chǎn)地好貨、本地商家實現(xiàn)生意爆發(fā)增長。10月23日，快手電商東北榛蘑大興安嶺溯源專場活動直播間GMV突破80萬，直播間觀看人數(shù)超500萬。

深挖“趕山貨”需求，聯(lián)合商家、達人東北溯源打出好山貨標簽

在東北，每到秋冬時節(jié)，都會有“趕山貨”的習俗，不少當?shù)厝硕紩ナ屑蠈ひ捝截?。在快手，有主播隨手拍下來挑選山貨的場景，讓許多外地老鐵第一次近距離了解到東北山貨。

然而，對于外地人來說，很多都沒有吃過東北山貨，更別提要把山貨做得好吃，于是當大家隨手在快手搜索東北山貨制作的相關關鍵詞時，一道道誘人的美食映入眼簾。其中最出名的，當屬那道名聲在外的東北名菜——小雞燉蘑菇。聽懂行的人一介紹，才知道這道菜要想味道鮮美，關鍵在于蘑菇，而且最好選用野生榛蘑，味道才最好。那么，到哪里能買到質(zhì)量好、品質(zhì)優(yōu)的野生榛蘑呢？

于是，快手電商將目光對準野生榛蘑的產(chǎn)地大興安嶺加格達奇，為全國老鐵探尋優(yōu)質(zhì)的野生榛蘑，以此滿足平臺用戶嘗鮮的需求。不同于快消、日化等類目，菌類尤其是野生菌類在選購時必須眼見為實，才能買得放心。

在選購時，用戶除了關注產(chǎn)品品質(zhì)之外，品牌商家的選擇也很重要。為此，在溯源直播間，快手電商同步邀請到了大興安嶺本地知名品牌永富食品的相關負責人，從野生菌選取到儲存方式等方面帶來專業(yè)的分享，進一步增強了用戶對于貨品的信任感。

據(jù)悉，永富食品隸屬于黑龍江大興安嶺富林公司，公司成立24年，主要以大興安嶺林區(qū)純天然、無污染的食用菌、野生藍莓等漿果為主要原料，運用現(xiàn)代食品加工高新技術(shù)進行林下資源、綠色有機食品深加工。

此外，快手美食達人@夏叔廚房 同步開啟“小雞燉蘑菇”美食烹飪教學，同時搭配快手小店官方攜手多位產(chǎn)地商家開啟溯源專場直播，將這次溯源之旅推向高潮。

值得一提的是，本次由大興安嶺直接到家的地道源頭東北山珍直播，也享受到了快手雙11購物節(jié)推出的超多補貼，真正做到以實在福利，讓這份源自山野的“鮮”，送往更多人的餐桌。據(jù)快手電商數(shù)據(jù)，今年雙11期間（10月19日-10月24日），榛蘑GMV同比去年增長超500%。

依托全域經(jīng)營繁榮生態(tài)，以熱點內(nèi)容帶動消費持續(xù)打造爆款特產(chǎn)

過往，源頭產(chǎn)地好產(chǎn)品因為信息差等問題，使其只能借助中間商來進行產(chǎn)品銷售，但如今，在直播電商的助力下，源頭產(chǎn)地的產(chǎn)品及價格優(yōu)勢進一步釋放的同時，更多用戶也能夠以更加實惠的價格、更加便利的方式買到源產(chǎn)地好貨。

為了助力更多源頭產(chǎn)地好貨出圈，快手電商也充分發(fā)揮平臺熱點內(nèi)容打造、資源扶持等優(yōu)勢，讓源頭產(chǎn)地好貨有的放矢。例如，在今年中秋節(jié)期間，快手電商就精準洞察到平臺用戶對于嘗鮮螃蟹的需求，特別推出“金秋趕蟹季”系列活動，以線上線下齊發(fā)力的方式建立用戶買蟹心智，同時聯(lián)動短視頻、直播、泛貨架多個場域進行交易轉(zhuǎn)化，成功幫助盤錦河蟹單品類創(chuàng)造GMV新高。

延續(xù)以熱點內(nèi)容驅(qū)動，多維度打造爆款思路，本次快手電商則精準捕捉用戶有關“秋貨”的消費需求，在“冰雪旅游”起勢之初錨定極具特色的東北山珍，邀請廣大用戶上快手尋味東北，品嘗正宗野生榛蘑，先是通過UGC內(nèi)容引導吸引關注，再通過系列直播以溯源科普“種草”、官方直播間“拔草”，逐步促進轉(zhuǎn)化達成。在為消費者帶來高性價比好物的同時，也帶動了當?shù)馗嘣搭^產(chǎn)品及商家的銷售和生意增長。

好內(nèi)容帶動好產(chǎn)品的同時，快手的全域經(jīng)營生態(tài)也持續(xù)繁榮。數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，泛貨架電商GMV持續(xù)超大盤增長，已經(jīng)占快手電商總GMV的25%以上。此外，快手商城日均動銷商家同比增速超50%，日均買家同比增速超70%。近半年（2024年2月28日至7月31日），快手電商果蔬產(chǎn)品泛貨架場域訂單量同比增長148%。

與此同時，為了讓更多農(nóng)產(chǎn)品商家在快手做好全域經(jīng)營，今年4月，快手電商啟動“興農(nóng)計劃”，通過投入近百億流量及億元現(xiàn)金資源，以及降低農(nóng)產(chǎn)品入駐門檻、新農(nóng)人培訓計劃等多項舉措，扶持優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家成長。

相信隨著在農(nóng)產(chǎn)品溯源方面的布局愈發(fā)深入，快手電商也將助力更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走出產(chǎn)地銷售至全國各地，幫助更多源產(chǎn)地商家實現(xiàn)生意新突破。