10月22日消息，據(jù)晚點LatePost，今年前三季度，字節(jié)中國區(qū)單季度廣告同比增速從40%左右跌至17%以內(nèi)，過去兩個季度均沒有達成既定目標。最顯著的原因是電商業(yè)務熄火。字節(jié)廣告收入大盤中，一半以上由在平臺內(nèi)開店的商家貢獻。商家愿意多打廣告的前提是生意增長，而抖音電商的銷售額增速已經(jīng)從年初的超過60%跌至9月的不到20%，這是低價競爭大環(huán)境下，直播電商模式需要向主播分成，所售商品價格難壓的結(jié)果。

圖源：晚點LatePost

報道稱，到去年年底，抖音包括商城、商品卡、店鋪在內(nèi)的“貨架場”銷售額占大盤比例達到37%，今年618大促期間，這一比例進一步提升至接近40%。與之相伴，抖音電商的月活躍客戶數(shù)量從年初的3.8億上升至今年年中的4億多，團隊復盤時認為主要是靠貨架場拉動。

今年初開始，提高價格力成為抖音電商的頭號任務。站內(nèi)商品被分為 “全網(wǎng)低價”“同款低價”“同款高價” 三類，流量配給相應提高、維持和降低。一名知情人士稱，電商團隊知道調(diào)整推薦邏輯，短時間內(nèi)會影響算法效率，但管理層堅持推行。盡管抖音電商內(nèi)部已經(jīng)有了心理準備，追求低價會導致銷售額增長放緩，但自二季度以來，銷售額的增速滑落之快還是超過了公司預期。

今年7月，抖音電商調(diào)整經(jīng)營目標優(yōu)先級，不再把“價格力”放在首位，下半年將重點追求GMV增長，但數(shù)據(jù)仍然不見起色。今年一、二月（考慮到有春節(jié)假期，一般合并統(tǒng)計）抖音電商共實現(xiàn)近5000億元GMV，累計同比增速超60%，三月同比增速則下滑到40%以下，二季度后進一步跌至30%以內(nèi)，9月銷售額增速跌破20%。而在2023年時，抖音電商單月增速總體還能維持在50%以上。

下半年，抖音戰(zhàn)略部門提出了分層比價的新策略，即標準品繼續(xù)比價，非標品弱化比價，但公司高層并沒有認可，“這個策略仍然在圍繞低價做文章，但沒有回答抖音電商未來要如何增長的問題。” 一位抖音電商人士稱。