一、消費(fèi)者熱情高漲

隨著時(shí)間軸拉進(jìn)10月，距離年末大促更進(jìn)一步，電商平臺(tái)和賣家們都進(jìn)入了緊張備戰(zhàn)的節(jié)奏中。另一邊，即將參與這場(chǎng)購(gòu)物狂歡的買家們也沒閑著，開始制定一攬子購(gòu)物計(jì)劃。

根據(jù)美國(guó)在線交易和折扣信息分享平臺(tái)Slickdeals最新發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，七成美國(guó)人已經(jīng)計(jì)劃在今年黑五和網(wǎng)一促銷期間購(gòu)物。其中，38%的受訪者表示他們已經(jīng)開始物色禮品；42%的受訪者則表示將在12月初參與促銷活動(dòng)；值得一提的是，在計(jì)劃網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者中，有55%的受訪者表示，他們將參加亞馬遜提供的Prime會(huì)員促銷。

七成美國(guó)人計(jì)劃參與黑五網(wǎng)一促銷 圖源：Slickdeals

從消費(fèi)者反應(yīng)來(lái)看，大多人都認(rèn)為年末促銷是一年中最值得參與的促銷活動(dòng)。調(diào)查顯示，46%的受訪者會(huì)在這次活動(dòng)中購(gòu)買自己加購(gòu)已久的商品；45%的受訪者則是趁此機(jī)會(huì)，撿撿便宜；另有40%的受訪者表示他們會(huì)利用促銷活動(dòng)為家里添補(bǔ)家用。

在具體的消費(fèi)品類上，多數(shù)受訪者都計(jì)劃購(gòu)買服裝和鞋子（63%），其次是雜貨和個(gè)人護(hù)理用品，另外被提及較多的還有玩具、家居用品、食品及電子產(chǎn)品。

六成受訪者首選服裝鞋類 圖源：Slickdeals

這一系列數(shù)據(jù)表明，黑五網(wǎng)一的購(gòu)物熱潮已經(jīng)開始蔓延。預(yù)計(jì)今年又將是一場(chǎng)商家與消費(fèi)者的雙重狂歡。

10月初，市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)貝恩發(fā)布一項(xiàng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年黑五網(wǎng)一大促期間，美國(guó)零售額或?qū)?chuàng)下750億美元的新紀(jì)錄，達(dá)成美國(guó)假日季銷售的一個(gè)新里程碑。

二、搶單大戰(zhàn)一觸即發(fā)

消費(fèi)者期待促銷活動(dòng)，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是備戰(zhàn)期間最有效的激勵(lì)。另一邊，在電商平臺(tái)層面，各大巨頭們也開始了緊鑼密鼓的備戰(zhàn)，準(zhǔn)備在接下來(lái)的促銷中大干一場(chǎng)。

九月下旬，TikTok Shop美國(guó)站發(fā)布通告：2024年TikTok黑五網(wǎng)一大促將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月13日下午4:00啟動(dòng)，12月2日下午11:59分結(jié)束；總活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)超過半個(gè)月，直接覆蓋亞馬遜傳統(tǒng)黑五網(wǎng)一活動(dòng)的全部檔期。

TikTok Shop發(fā)布黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間 圖源：TikTok

同時(shí)，為激勵(lì)更多賣家參與促銷活動(dòng)，TikTok Shop還給出了不少福利優(yōu)惠。一方面，TikTok Shop將分兩個(gè)階段，分別為注冊(cè)商品提供20%的折扣券和30%的折扣券；另一方面，為鼓勵(lì)賣家積極發(fā)揮內(nèi)容電商優(yōu)勢(shì)，TikTok Shop還推出了賣家直播冠軍賽和短視頻挑戰(zhàn)賽，參與賣家將有機(jī)會(huì)贏得大額促銷優(yōu)惠券。

幾乎同一時(shí)間，亞馬遜也宣布啟動(dòng)黑五網(wǎng)一假日購(gòu)物季，同時(shí)為平臺(tái)賣家提供從9月-12月、從選品、物流、運(yùn)營(yíng)到節(jié)后復(fù)盤的全時(shí)段、全流程備戰(zhàn)清單；緊接著，亞馬遜又宣布啟動(dòng)新賣家入駐活動(dòng)，為新手賣家提供手把手入駐指導(dǎo)。

亞馬遜啟動(dòng)黑五網(wǎng)一銷售季 圖源：亞馬遜全球開店

不難看出，電商平臺(tái)們?yōu)榱嗽诖黉N前夕搶占先機(jī)，已經(jīng)使出了渾身解數(shù)，年末備戰(zhàn)的緊張氣氛也更加劇了些。不過，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是久經(jīng)沙場(chǎng)還是新手入局，都得把選品、運(yùn)營(yíng)、物流等各方面工作踏實(shí)做好，保持一顆平常心，以充分的準(zhǔn)備迎接這場(chǎng)即將到來(lái)的搶單大戰(zhàn)。