1.保溫杯爆賣

在跨境電商的浩瀚藍(lán)海中，總有一些品牌能夠憑借獨(dú)特的市場洞察力、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，在海外市場脫穎而出。

一說到保溫杯，大家第一反應(yīng)就是裝熱水，但既是“保溫”杯，無論冷熱自然都是能夠保持溫度的。保溫杯品牌CIVAGO便是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，從“保冷”角度切入東南亞市場，做出了年GMV1200萬美元的記錄。而從近期來看，產(chǎn)品銷量也是相當(dāng)可觀，據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，菲律賓 CIVAGO一款售價5.87美元的水杯，近7天售出了上千件。

 CIVAGO水杯銷量 圖源：超店有數(shù)

之所以要以“保冷”的角度切入，也是與菲律賓的情況相結(jié)合。作為東南亞市場，菲律賓的平均溫度是較高的，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者為了抵抗酷暑，出門時也會選擇在杯子中放入冰塊，出門后往杯子中加入水就能喝到冰水，因此保溫杯可以說是很多人日常生活中都會使用的產(chǎn)品，有著巨大的市場。

但與普通水杯不同，保溫杯對產(chǎn)品材質(zhì)的要求更高，據(jù)了解，在保溫技術(shù)方面，CIVAGO的保溫杯都采用無尾真空技術(shù)，以及鍍銅技術(shù)來鎖住更多的溫度，這也成為該品牌的優(yōu)勢之一。

點(diǎn)進(jìn)CIVAGO一款售價5.21美元的保溫杯商品詳情頁中，可以看到在總共7136條評論中，消費(fèi)者五星好評占據(jù)著91.44%，產(chǎn)品過硬的質(zhì)量也是高銷量的一大保障。

產(chǎn)品好評如潮 圖源：超店有數(shù)

2.在東南亞爆發(fā)

先來看看東南亞電商市場，相比與歐美發(fā)達(dá)市場，東南亞有著更大的增長潛力：據(jù)此前eMarketer發(fā)布的一份報告數(shù)據(jù)顯示，在電商增長最快的10大市場中，東南亞占據(jù)了榜單的一半，東南亞的增速也遠(yuǎn)超全球電商平均增速的8.9%。

東南亞多個市場增速飛快 圖源：eMarketer

另外，大家都知道東南亞很多市場的消費(fèi)者都更加年輕，對這些年輕消費(fèi)者而言，保溫杯不僅是一個功能性產(chǎn)品，他們也會把水杯當(dāng)做一種時尚配飾。

為了迎合消費(fèi)者，CIVAGO也做出了一些創(chuàng)新處理。舉例來說，此前CIVAGO觀察到菲律賓市場上的保溫杯基本上以純色為主，但CIVAGO偏偏反其道而行之，推出了漸變色的保溫杯。據(jù)了解，在Shopee上線2個月之后，CIVAGO的漸變杯就躍升成單鏈接的第1名。

實(shí)際上，憑借“顏值”出圈的產(chǎn)品也早就有成功的案例擺在面前了。此前Owala主打的freesip系列產(chǎn)品，就憑借“高顏值”在海外出圈了。從亞馬遜平臺上有關(guān)feesip杯子的評價中，在1400多條提到外觀的評論中，有1360條都是好評。

Owala旗下產(chǎn)品外觀獲得好評 圖源：亞馬遜

另外，此前Stanley也與星巴克聯(lián)名推出了一款“冬季粉”水杯，這款水杯開售之后，消費(fèi)者為了能買到它排起了長隊(duì)，即便有營業(yè)員表示限購“每人只能拿兩個！”該產(chǎn)品仍舊是迅速賣斷了貨。

消費(fèi)者搶購Stanley杯 圖源：TikTok

總的來說，想要得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品質(zhì)量還是相當(dāng)重要的。但在保證了這些硬性條件之后，如果產(chǎn)品在其他方面也能有自己的優(yōu)勢，就更有可能快速出圈，獲得成功。