一、銷售火熱

在跨境電商生意場上，情況復(fù)雜多變，昨天的明星產(chǎn)品很可能在今天就被市場淘汰。當(dāng)然，今天不溫不火的品牌也許明天就意外走紅，成為刷屏全球消費(fèi)市場的爆款。

Stanley水杯便是成功逆襲的一個(gè)品牌。2023年年底，Stanley品牌的銷售額已經(jīng)達(dá)到7.5億美元，在當(dāng)年的11月和12月，Stanley杯子的銷量分別為71.2萬和116.8萬件。到了2024年年初，Stanley保溫杯成為了亞馬遜品類銷冠。在最近的一個(gè)月時(shí)間里，該品牌多款產(chǎn)品在亞馬遜上的月銷量都高達(dá)數(shù)萬件。

銷量爆表 圖源：亞馬遜

最初，Stanley的保溫杯主要面向男性工人和戶外愛好者。然而，隨著市場的不斷變化，Stanley品牌敏銳地意識到，女性消費(fèi)者同樣具有巨大的潛力。慢慢地，Stanley將目標(biāo)受眾擴(kuò)展至年輕女性，這一戰(zhàn)略調(diào)整，為該品牌的爆發(fā)式增長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其實(shí)，真正讓Stanley杯子破圈出名的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在去年。2023年11月，一段關(guān)于Stanley水杯在汽車火災(zāi)中幸存的視頻在TikTok上迅速走紅，視頻中的Stanley水杯不僅完好無損，連杯中的冰塊都未融化，迅速引發(fā)了大量關(guān)注。Stanley CEO迅速抓住這一熱點(diǎn)，通過贈送新車和新水杯的舉措，不僅贏得了消費(fèi)者的好感，還極大地提升了品牌知名度。

燒毀的汽車和完好的Stanley杯 圖源：TikTok

二、打鐵還需自身硬

在全球化浪潮的推動下，跨境電商如同一股不可阻擋的洪流，無數(shù)商家涌入這片藍(lán)海，希望將產(chǎn)品銷往世界的每一個(gè)角落。然而，在這片看似無限寬廣的市場中，有一個(gè)始終不變的事實(shí)：賣貨還需打鐵自身硬，產(chǎn)品本身始終是跨境電商最核心的競爭力。

一次意外事件再加上社交媒體的發(fā)酵是Stanley走紅的直接原因，但根本還在于其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，倘若產(chǎn)品本身的質(zhì)量不過關(guān)，再多的網(wǎng)紅助陣都不管用。自1913年由威廉·斯坦利創(chuàng)立以來，Stanley就以其獨(dú)特的真空隔熱技術(shù)聞名于世，這一技術(shù)極大地延長了飲料的保溫時(shí)間，也是該品牌的核心技術(shù)。

百年企業(yè) 圖源：Stanley品牌官網(wǎng)

Stanley不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升，還不斷推出限量款和聯(lián)名款，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求，成功從專業(yè)戶外市場破圈到大眾消費(fèi)市場。

例如，Stanley與星巴克合作推出的情人節(jié)限定Quencher水杯，以其獨(dú)特的粉色設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的保溫性能，迅速成為社交媒體上的熱門話題。這款水杯在Target等大型商超上架后，吸引了大量消費(fèi)者搶購，甚至有人凌晨兩點(diǎn)就前來排隊(duì)。與鄉(xiāng)村音樂明星萊尼·威爾遜的聯(lián)名款同樣在市場上取得了巨大成功。

情人節(jié)限定款保溫杯 圖源：Google

值得一提的是，Stanley的成功還與其環(huán)保理念和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。品牌致力于提供經(jīng)久耐用、可重復(fù)使用的瓶子，以減少一次性塑料垃圾的危害。這種環(huán)保理念與當(dāng)下消費(fèi)者日益增強(qiáng)的環(huán)保意識高度契合，使得Stanley在市場上獲得了更多消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。

總而言之，“賣貨還需打鐵自身硬”這句話是亙古不變的真理，對于跨境電商企業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量是其不可撼動的核心競爭力。無論何時(shí)何地，跨境電商賣家都應(yīng)始終堅(jiān)守質(zhì)量第一的原則，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。